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Olivier DE VECCHI

PARIS

En résumé

Business Developer, Strategic Selling, Entrepreneur in the software business.
I can help developing innovative businesses.

I love challenges. Especially pushing breakthrough innovations to cross the chasm from early adoptions to mainstream sales. I have proven track record in international sales.
This is a critical stage of an enterprise that requires to be highly experienced in the complex B2B sales process of innovative products (combining technical and market understanding)

Open minded and flexible, strong capacity to think out of the box. Team player.
Hard worker. Solution-finder. High-energy self-driven and self-motivated entrepreneur.

Mes compétences :
Conseil
Informatique
Vente
Business planning
Entreprenariat
Management
Business development
Gestion de projet
Commercialisation des produits techniques
Conception de produit
Exécution de stratégie

Entreprises

  • Indépendant - Consultant

    2014 - maintenant Excellent skills of understanding and recognising the client’s needs, capacity of adjusting and creating the sales strategy
    Very good IT skills, eager to keep up with the latest technologies or innovations
    Do what it takes to make it happen. Can build a sales strategy, find partnerships that helps.
    Solid sales forecasting abilities and revenue achievement. Reporting and visibility.

  • Reflexe Technologies - Directeur

    Paris 2006 - 2014 J'ai une responsabilité globale du développement de l'activité.
    Reflexe est l'éditeur du logiciel OpenAGE destiné principalement aux grandes entreprises souhaitant rationaliser le partage de l'information d'entreprise structurée par des référentiels métier.
    - Product Development
    - Professional Services
    - Sales & Partnership Management

  • Indépendant - Consultant

    2004 - 2006 Externalisation de la conduite de projets marketing et commerciaux.

    Consulting stratégique, comme élaboration de business plans, levée de fonds, essaimage et stratégies de développement des ventes.

    Développement des ventes grands comptes pour des éditeurs de logiciels ou sociétés de service informatique.

    Développement de partenariats et alliances stratégiques

    Développement Internationnal

    Mise à disposition de mon réseaux de partenaires en fonction des besoins identifiés pour une meilleure réactivité et efficacité dans les opérations de Business Development.

    Ex: Développement d'une offre d'Offshore ou ASP pour un éditeur de logiciel.
    Ex2: Passage d'une technologie innovante à un produit puis un marché:
    Définition du positionnement, packaging produit, mise en oeuvre de la structure et recherche des premiers succès commerciaux. Puis levée de fond et business Development.
    Ex3: Développement commercial international, recherche de références internationnales et distributeurs locaux.
    Ex4: Développement commercial, accélération des ventes, recrutement et management des ICs, déploiement des meilleures pratiques.

  • Mia Software - VP sales & marketing

    2004 - 2004 Création et développement d'une spin-off de la SSII Sodifrance (700 pers.) pour démarrer une activité d'édition de logiciels indépendante

    Pricipales responsabilité:
    - ventes directes aux grands comptes stratégiques ( deal de 2m€)
    - Business plan /levée de fonds (3m€)
    - Management Commercial et marketing
    - Product management
    - Stratégie et positionnement
    - Recrutement de partenaires et alliances stratégiques
    - Développement internationnal

  • Sodifrance - Business Development Manager

    Saint-Grégoire 2002 - 2003 Développement de l'activité logicielle pour une SSII

    Commerce
    - vente aux grands comptes
    - identification et recrutement des partenaires
    - négociation d'alliance

    Marketing
    - analyse et structuration du portefeuille de technologie pour définir l'offre logicielle
    - Etude de marché, business plan
    - Marketing produit, lancement produit, RP
    - Marketing Service
    - lobby et reférencement auprès du Gartner (analystes)

    Organisation et Management
    - structuration de l'équipe logicielle
    - évangélisation interne
    - recrutement

  • Easance - Directeur

    2000 - 2004 Création et développement d'une activité de conseil et de dévelopmment autour d'un noyau logiciel pour l'internet mobile et l'accès internet multi-canaux (utilisation cordonnée et auto-adaptative de différents moyens d'accéder à un service en ligne)

    Principales responsabilités:
    - gouvernance d'entreprise
    - commerce ( CA 1m€)
    - recrutement, management (jusqu'à 10 personnes)
    - marketing, promotion, partitipation aux conférences d'experts, salons, ...

  • Cast software - Area Manager (emea)

    1997 - 2000 Cast Software est un éditeur de logicels d'Application Mining et d'application intelligence.
    Ces outils destinés aux informatitien sont aux applications informatiques, ce que le data mining est aux données. Ils permettent de gérer la complexité des systèmes informatiques modernes en permettant la navigation graphique et la synthèse d'information parmi la myriades de composants des programmes constituant un système.

    Comme Area Manager, d'une situation de startup, j'ai pris en charge le développement commercial à l'international jusqu'à l'introduction en bourse en 1999.
    - création et développment des filiales européennes (Allemagne, Scandinavie, Italie, ...)
    - recrutement et mangement des équipes, y compris les country managers.
    - développement de la zone Asie en créant un réseaux de partenaires (distributeurs)

    Le CA est passé d'un montant symbolique à 3 millions.

  • Olivetti System & Service - Ingénieur commercial

    1993 - 1996 Ventes aux grands comptes, CA de 2m€
    Business development pour les nouvelles offres (recherche de partenariats)

  • Thales - Responsable de domain/ Chef de projet

    Courbevoie 1989 - 1992 Encadrement d'équipes techniques
    Architecture technique
    Gestion de projets
    Négociation avec les fournisseurs

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