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Olivier DEMOLLIENS

SAINT JEAN DE LA RUELLE Cedex

En résumé

Mes compétences :
KAM
produits
Sales
Automobile
Marketing
Négociation
Vente

Entreprises

  • Federal Mogul - Business Manager Light Vehicles

    SAINT JEAN DE LA RUELLE Cedex 2012 - maintenant

  • ROBERT BOSCH FRANCE - Sales Account Manager - Rechange Constructeur

    Saint Ouen Cedex 2010 - 2011

  • ROBERT BOSCH FRANCE - Responsable Grands Comptes - Rechange Indépendante

    Saint Ouen Cedex 2006 - 2010 Département Rechange Automobile
    Service Vente Distribution Traditionnelle :

    - Suivi d'un portefeuille de comptes-clé
    - Centrales d'achats avec réseaux de distribution/réparation
    - Négociation des référencements nationaux
    - Structuration et suivi des accords annuels
    - Mise en place de la politique commerciale
    - Interface Force de Vente interne et externe
    - Suivi des dossiers marketing, logistique, financier et juridique
    - Déploiement des promotions et challenges
    - Développement d'une stratégie de longue durée avec les comptes-clé

  • ROBERT BOSCH FRANCE - Chef de Produits

    Saint Ouen Cedex 2003 - 2006 Département Rechange Automobile
    Service Marketing Aftermarket :

    - Responsable des produits Machines Tournantes, Electricité et Confort
    - Responsable du mix marketing (4 P)
    - Définition et gestion des gammes de produits
    - Structuration du tarif et des remises
    - Développement d'outils d'aide à la vente
    - Mise en place des promotions et challenges
    - Communication média et hors média
    - Suivi des indicateurs de performance
    - Trade Marketing avec les distributeurs identifiés comme stratégiques
    - Support commercial et interface FDV
    - Elaboration du plan marketing

  • ROBERT BOSCH FRANCE - Chef de Secteur

    Saint Ouen Cedex 1999 - 2003 Service Vente Distribution Traditionnelle :

    - Responsable de la région Alsace, Lorraine, Vosges, Haute-Soâne
    - Garant de l'atteinte des objectifs (CA, marge)
    - Déploiement de la politique commerciale
    - Suivi des clients distributeurs automobiles
    - Négociation locale et suivi des référencements nationaux
    - Prospection, prises de marchés et implantation
    - Mise en place et suivi des promotions locales
    - Incentive et challenge FDV au niveau redistribution

  • Hypermarché GEANT - Chef de rayon

    1998 - 1998 Secteur hifi - vidéo - son

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