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Gaetan FOURNIER

LILLE

En résumé

Homme de terrain et de réflexion, je suis engagé, passionné et toujours impliqué !
Leader commercial reconnu, je développe et fidélise le portefeuille clients. Je suis garant de la stratégie et des objectifs. J'accompagne et motive votre équipe afin que notre réussite soit collective....

15 ans d'expériences dans la vente BtoB, retail et GSS principalement chez Sagem.

J'ai successivement occupé différentes fonctions :

- Manager d'un réseau de revendeurs et d'une force de vente retail et GSS.
- Manager d’une force de vente directe.
- Compte Clé Grands Comptes.
- Ingénieur commercial.
- Collaborateur de l'offre et de la politique commerciale.

Aujourd'hui je souhaite relever un nouveau défi !

gaetanfournier@me.com

Mes compétences :
Management des ventes
Adaptabilité
Gestion de la relation client
Rigueur
Développement commercial
Esprit d'équipe

Entreprises

  • Iperlink, Le passeport gourmand, Vif et Aeroma - Business developer

    2014 - maintenant Développement commercial et conseil en organisation de PME/PMI: évangélisation, prospection, ciblage, recrutements, stratégie et organisation. Secteurs : télécoms, financement, distribution.

  • Efficiences groupe Dentexia - Responsable des ventes multi-sites

    2013 - 2014 Formation et management de 4 directeurs de centres et de 12 conseillers commerciaux.
    Mise en place et suivi de protocoles afin d'améliorer la productivité des centres.

  • Sagemcom - Chef des ventes, Chef d'agence, Ingénieur commercial Grands Comptes...

    Rueil-Malmaison 2000 - 2013 2011 à Juin 2013 SAGEMCOM

    RESPONSABLE DES RESEAUX INDIRECTS RETAIL ET GSS moitié Nord de la France, Paris + Benelux.

    - 5,4 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel.
    - Participation à l’élaboration de l’offre et de la politique commerciale avec le directeur commercial France-Export. Gestion de 5 commerciaux en home office.
    -Management des réseaux de distribution pour les régions de la moitié Nord de la France, la région parisienne et la Belgique


    2006 - 2011 : SAGEM communication Groupe SAFRAN

    CHEF DES VENTES ventes indirectes, Quart Nord

    - 2,3 millions d’euros de CA en 2010.
    - Management d’un circuit de distribution composé de distributeurs et de IT channels multi-marques. Management de 4 collaborateurs (2 vendeurs, 1 Ingénieur avant vente et une assistante).
    - Formation des distributeurs aux produits Sagem, accompagnement terrain, aide à la vente. Aide au recrutement des vendeurs de certains partenaires.
    - Recherche de nouveaux partenaires sur la zone.
    - maîtrise des marges en avant/arrière,marcom .
    - progression de 172 % du chiffre d’affaire sur 2007/2010, 1er chef des ventes de France en 2009,2011.

    2004 - 2006 : SAGEM communication Groupe SAFRAN

    CHEF DES VENTES directes Nord Picardie

    - Management d'une équipe commercial sur le Nord de la France (5 ou 6 commerciaux à charge) . 3,3 millions d’€ réalisés en 2006.
    - Coaching et montées en compétences des collaborateurs.
    - veille au respect de la politique commerciale et responsable des effectifs
    - diagnostique d'actions prioritaires et soutiens


    2001 - 2004 : SAGEM SA

    INGENIEUR COMMERCIAL Grands-Comptes ventes directes

    - Négociation des accords cadres européens et nationaux avec les entreprises basées dans le Nord et réponses aux appels d’offre publics. (Groupe Auchan,SRS, Bonduelle, Arc , Banques…. )
    - Interlocuteur régional privilégié des filiales des comptes stratégiques.
    - 115 % des objectifs réalisés sur 3 ans. 1er Key account manager en 2003 avec 900 K€ de CA.

  • Laboratoires URGO Groupe Solvay - Attaché commercial

    1999 - 2000 Vente des marques Urgo, Humex Intralgis et Nylex. Négociation et suivi des accords commerciaux. Formation et animation des vendeurs. Information concernant les médicaments génériques et co-marketing du groupe.

  • Olsten Groupe Adecco - Ingénieur commercial

    1998 - 1999

Formations

Réseau

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