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Olivier DESROCHES

PARIS

En résumé

Info6TM (400 salariés) groupe d’Information Professionnelle (édition papier, on-line, mobile, presse et évènements) accompagne ses lecteurs, professionnels des secteurs juridique, RH, transport, artisans, santé animale, agricole, tourisme et de l'action sociale en leur proposant un panel de solutions pour accéder à une information fiable et ciblée, grâce à des marques reconnues telles que : ASH, Liaisons Sociales, Entreprise et Carrières, Le Monde des Artisans, L'Officiel des Transporteurs, Droit et Patrimoine...

Mes compétences :
Internet
Presse
Publicité
Salon
Web

Entreprises

  • Info6TM - Directeur Commercial Emploi et ADV

    2016 - maintenant Info6TM est issue de la fusion du pôle presse de Wolters Kluwer France et du Groupe ATC.
    Info6TM dépend du Groupe 6TM présidé par François Grandidier.

    Suite fusion Pôle Presse WKF et ATC pour créer Info6TM :
    Mise en place de la régie interne (sur l'ensemble des marchés Info6TM).
    Mise en place du service de régie externe (Commercialisation de supports partenaires).
    Commercialisation des petites annonces et des grandes annonces (Emploi, A.O., DSP).
    Commercialisation des espaces publicitéaires (off et online).
    Commercialisation des salons emploi.
    Management d'une équipe de Commerciaux.
    Management d'une équipe de Télévendeurs (Pôle Paris / Pôle Metz).
    Management de l'équipe d'ADV.
    Evolution et lancement de supports (web, print, salons).
    Prospection supports externes au groupe.
    Management Opérationnel et transversal.
    Gestion de projets (SIO / Production).

  • Wolters Kluwer - Directeur Commercial Emploi et ADV

    Saint-Ouen 2015 - 2016 Commercialisation des salons du Pôle Presse.
    Commercialisation des annonces classées sur l'intégralité des supports du groupe.
    Management d'une équipe de Commerciaux.
    Management d'une équipe d'Assistantes Commerciales.
    Management de l'équipe d'ADV.
    Evolution et lancement de supports (web, print, salons).
    Management Opérationnel et transversal
    Gestion de projets

  • Groupe Studyrama - Directeur Commercial Pôle B2B

    Levallois perret 2007 - 2015 Gestion d'une équipe de commerciaux (Directeurs de Clientèle / Chefs de Publicité)
    Commercial Grands Comptes
    Commercialisation pluri-media (Annuaires papier, revues, sites web, newsletters, salons, etc.)
    www.formaguide.com, www.studyrama-pro.com, www.focusrh.com...
    Salons de l'Evolution Professionnelle (12 par an).
    Salons de la Formation des Cadres (2 par an).
    Book des Prestataires RH.
    StudyramagPro
    Appli FocusRH

  • Mistral Media - Directeur de Clientèle

    Paris 2001 - 2007 Responsable Commercial et Marketing en charge de différents supports :

    - Féminins : Vies de Famille : 5 700 000 exemplaires ; CA 2006 : 3 400 000 €.
    (Peugeot, INPES, Direct Assurance, Yves Rocher, Cnam, L’Oréal, Ed. Hachette, Disney, etc.)

    - Séniors : Vie du Jardin, Mutualistes, Viva : 820 000 exemplaires ; CA 2006 : 800 000 €.
    (Thermes, Montes-escaliers, Loisirs, Automobiles, Santé, Ameublement, etc.)

    - Cadres : CCE International, PIC, PME : 135 000 exemplaires ; CA 2006 : 450 000 €.
    (Banques, Luxe-Prestige, Automobile, Alcools, Assurances, Institutionnel, etc.)

    Contacts directs avec les responsables de budget chez les annonceurs (Directeur Généraux, Communication, Marketing) et au sein des agences et centrales d’achats. Gestion de l’intégralité des portefeuilles, mise en place de la politique commerciale quantitative et qualitative, relation avec les éditeurs, définition des objectifs commerciaux, encadrement des Chefs de Publicité juniors, négociation avec les éditeurs prospects.

  • Groupe Tests - Directeur de Clientèle

    1999 - 2001 Groupe leader de la presse informatique pro et grand public
    Editeur de 01 Informatique, L'Ordinateur individuel, 01net.com...

    Responsable de la vente d'espaces publicitaires sur les secteurs des SSII, éditeurs de logiciels, Internet pour 01 Informatique (presse) et 01net.com (web)

    - Création et développement de portefeuille.
    - Mise en place de la politique commerciale sur les secteurs (SSII, Editeurs de logiciels,
    Internet).
    -Relations avec les agences de communication et centrales d’achats, relations partenariats.
    - Suivi des chiffres commerciaux et des piges sur l’ensemble des portefeuilles.
    - Contacts avec les annonceurs (Directeur de la communication, Chefs de produit) et avec les centrales d’achat et agences.
    - Calcul du prévisionnel, formation des Chefs de Publicité juniors.
    - Participation au lancement du portail 01net.com (Réflexion sur le site, mise en place de l’offre commerciale et commercialisation).

  • Havas Media Hebdo - Chef de Publicité

    1998 - 1999 Gestion et développement de portefeuille.
    Mise en place de la politique commerciale sur le secteur géographique.
    Conception des publicités, suivi des litiges et du recouvrement.

  • Kompass - Chef de Produit Multimedia

    Bruxelles 1997 - 1998 Société de base de données

    - Création et lancement du site web.
    - Mise à jour des annuaires CD-Rom.
    - Lancement d’un CD-Rom promotionnel gratuit.
    - Gestion des documents internes, études et veille marketing (marchés, concurrence).
    - Création d’un système de gestion des stocks, standardisation des produits, packaging
    CD-Roms, formation des cadres sur Internet, marketing commercial.

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