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Olivier DUPONT

Colombes

En résumé

Directeur / Management :
- Définir, conduire, animer et contrôler la stratégie « Go To Market » pour accélérer les ventes de solutions
- Restructurer, recruter, former, motiver et diriger les équipes
- Communiquer à tous niveaux, assurer la cohésion des équipes
- Créer des indicateurs de performance et plans d’actions stratégiques
- Leadership, très fort engagement pour l’atteinte des objectifs (chiffre d’affaire et marge)

Commercial / Ventes / Marketing :
- Définir le positionnement de l’offre, différentiateurs et veille concurrentielle active
- Conduire les plans d’actions sur les grands comptes stratégiques
- Identifier, communiquer et négocier les propositions de valeurs, marchés B to B
- Identifier et créer des synergies de partenariats stratégiques

International :
- Accélérer les ventes en Europe
- Anglais courant

Mes compétences :
Directeur Commercial
Sales Strategy
Go-To-Market
Enterprise Resource Planning
Big Data
Internet of Things
Oracle
SCADA
TAS

Entreprises

  • Oracle - DIRECTEUR COMMERCIAL

    Colombes 2015 - 2019 Restructurer, créer, conduire et communiquer la stratégie commerciale de la Business Unit en Europe du sud
    Diriger et accompagner les commerciaux, créer le pipeline, vendre, négocier et clôturer des nouveaux clients
    Mettre en place une stratégie de vente indirecte via des partenaires stratégiques (Accenture, Capgemini)
    Créer et mettre en place des indicateurs de performance commerciale pour suivre et réorienter le plan d'action

    Résultats :
    Augmentation de 230% du CA par rapport à 2014
    Nouvelles références en Turquie, Italie, Portugal, Espagne, France
    Principaux clients : Edf, Engie/Suez, Veolia, Edp (Portugal), Gnf (Espagne), Clk Turquie), Eni et Iren (Italie)

  • Mclaren Software - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    Paris 2009 - 2014 McLAREN Software : Gestion Électronique de Documents (GED, EIM, ECM)
    Réaliser et conduire le business plan (Go to Market Strategy) sur les marchés pétrole, gaz et électricité
    Repositionner l'offre commerciale et marketing mondiale, organiser et contrôler la prospection
    Intégrer la société Artesys International, conduire le changement avec l'équipe aux USA et Canada

    Résultats:
    Augmentation de 40% du CA par rapport à 2009
    Nouvelles références en Algérie, France, USA et Moyen Orient
    Principaux clients: Edf, Sonatrach, Gdf Suez, Total, BG Group, Chevron, Duke Energy

  • Abb - Directeur Commercial Europe du Sud

    Cergy 2004 - 2009 Editeur Américain de logiciels de GMAO / EAM (Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur / Enterprise Asset Management) et WFM (Workforce Management).

    Principaux résultats: Plus de 300% d'augmentation du CA.

    EDF DPN, gros projet (centrales nucléaires, SDIN),
    SONATRACH, Projet Pétrolel & Gaz,
    BELGACOM, Projet Telco.

  • SIVECO Group - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING GROUPE

    Montigny le Bretonneux 1996 - 2003 DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING GROUPE - 7 ans
    Manager le centre de profit, commerciaux, avant-ventes, marketing, administration des ventes
    Repositionner l'offre Marketing et redéfinition de la stratégie commerciale
    Recruter et manager l'ensemble des forces commerciales (18 en France, 4 en U.K et 2 en Italie) et les distributeurs et intégrateurs dans le monde
    Mise en place d'une méthode « vente de Solutions » versus « vente de produits »

    Résultats :
    Augmentation du CA de 38% par rapport à 2006
    Principaux clients : Renault, Thales, Danone, Air France, Nexans, EADS, Aventis, ArjoWiggins, marchés publics
    (C.S.I, Armée de l'air, Centres Hospitaliers)

  • SIVECO Group - INGENIEUR D'AFFAIRES

    Montigny le Bretonneux 1994 - 1996 Prospecter et vendre les progiciels et services de GMAO
    Cibles prioritaires : Tertiaire, Industrie
    Présentations commerciales auprès des Responsables Maintenance, Directeurs Informatiques, Directeurs techniques et directeurs financiers

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Réseau

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