Olivier DUPONT

En résumé

Entreprises

• Eugène Perma - Directeur de Division Public Développement omni canal - France et Belgique

  Saint-Denis 2013 - maintenant Mise en place d’une stratégie multicanale (relais de croissance et de performance).
  Contribution au chantier de transformation du Groupe dans le cadre de l’accélérateur ETI (BPI).
  Conception d’un nouveau business model avec 1,5 m€ d’accroissement CA en 3 ans.
  Négociation et gestion de contrats de mutualisation de forces de ventes.
  Maintien de la profitabilité de la Division dans un contexte marché exigeant avec placement de la marque Eugène Color comme leader du marché de la coloration en France en 2015.

• Eugène Perma - Directeur de Division Public Marketing et Commercial Groupe - International

  Saint-Denis 2008 - 2012 Plan stratégique et opérationnel marketing et commercial.
  Marketing stratégique et innovations : 3 marques repositionnées (réalisation de 2 films publicitaires).
  Stratégie et politique commerciale avec négociation d’un partenariat avec le Groupe Accor et merchandising avec la Centrale Leclerc ; référencement permanent sur des sites marchands et des chaines de solderies.
  Croissance, performances et rentabilité des filiales avec redressement de la filiale Espagnole en 6 mois et élargissement de l’activité export vers 7 nouveaux pays.
  

• Eugène Perma - Directeur Commercial et Marketing opérationnel - France et Belgique

  Saint-Denis 2005 - 2007 Stratégie politique et organisation commerciale avec 2% de croissance CA, 7% de profit, gain de part de marché et amélioration du cash 1 M€.
  Supervision des équipes dans l’analyse des performances et des plans d’actions.
  Marketing opérationnel et média : rationalisation du portefeuille (gain de 300 K€ de marge brute).
  Nouvelles égéries média pour Pétrole Hahn et Kéranove

• Cadbury - Directeur Commercial Europe

  Paris Cedex 2004 - 2005 Nouvelle stratégie, négociation et coordination des accords Carrefour, Auchan, Casino et Agenor Elaboration de la stratégie Stations Services, Bag in Box et Hard Discount en Europe

• Cadbury - Directeur Commercial Europe Grande Distribution

  Paris Cedex 2002 - 2003 Création et mise en place d’une méthodologie de stratégie et de politique commerciale.
  Mise en place et déploiement de Best Practices.
  Membre de l’équipe Global Sales au niveau mondial (Confiserie et Boissons).
  Nouvelle stratégie Europe avec hausse de 2 points de part de marché (périodes promotionnelles).

• YOPLAIT - Directeur Coordination Commerciale Internationale

  Boulogne-Billancourt 2001 - 2002 Constitution d’une méthodologie d’audit et d’assistance commerciale auprès des franchisés.
  Audit, recommandations et accompagnement dans la mise en œuvre du plan d’action dans 3 pays.
  Définition et mise en place d’une politique commerciale et tarifaire Internationale.
  Négociation et coordination des accords Carrefour, Auchan au niveau mondial.

• SEAGRAM FRANCE DISTRIBUTION - Directeur National des Ventes

  1999 - 2001 Restructuration de l’équipe de vente pour améliorer la performance commerciale terrain avec atteinte du budget, croissance de 16% des volumes et gain de 2 points de part de marché.
  Seul pays au monde à avoir délivré le budget dans le cadre de la vente du Groupe.
  Elaboration d’un programme d’évaluation et de développement de la performance.

• SEAGRAM FRANCE DISTRIBUTION - Comptes Clé National Grande Distribution

  1996 - 1999 Participation à la réorientation de la stratégie et de la politique commerciale.
  Négociation des accords commerciaux et des leviers de croissance auprès des centrales nationales, en respectant la politique commerciale Internationale du Groupe.
  Membre de groupes de travail internationaux pour la mise place d’outils/méthodes : channel strategy, corridor de prix, profils de poste et plan de développement clients.
  Hausse de 40% des profits en 3 ans grâce à la nouvelle politique commerciale et la stratégie de gestion du mix produits.
  Recommandation de lancement de gamme et repositionnement de prix (+90% la première année).

• KRAFT FOODS GROUP - Directeur Trade Marketing et Développement des Ventes

  1993 - 1996 Suite à la création de ce poste, prise en charge de l’organisation générale, mise en place de procédures et d’outils adaptés pour assurer l’interface clients / terrain / siège, analyse des ventes internes et des panels ainsi que le développement d’actions.
  Gain de 0,5 points de part de marché grâce à une Stratégie promotionnelle, gestion d’un plan de renfort de 20 millions d’€ et encadrement de 30 commerciaux externes.

• KRAFT FOODS GROUP - Directeur Régional

  1991 - 1992 Recruter et développer les équipes de commerciaux et de merchandiseurs, négocier avec les centrales régionales dans le cadre de la politique commerciale afin de développer les ventes sur la région ouest de la France. Plus forte croissance régionale de France (+6%).

• KRAFT FOODS GROUP - Assistant Chef de Produit

  1990 - 1991 Gestion complète d’une marque devenue leader du marché des bonbons avec 10% de croissance.
  Lancement de 2 nouveaux segments : 2 millions de C.A et 0,7 point de part de marché.

• KRAFT FOODS GROUP - Chef de secteur Grande Distribution

  1988 - 1990 Croissance du CA sur le secteur de 25% sur 18 mois.

Formations

• IFAG (Paris)

  Paris 1985 - 1989 Business/Commerce, General

Réseau

• Frédéric POULET

• Ghyslain BONNET

• Guillaume QUILLIOT

• Michel THENEMBERT

• Romain ASENJO

• Thierry CHIESA

• Virginie BETHUEL (NÉE POULMARCH)