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Adidas group
- KAE GO Sport
2011 - maintenant
• Elaboration du cadre stratégique de négociation avec le compte.
• Développement du CA adidas FTW Lifestyle , Running et Tennis: négociation des budgets d’achat. 9,5 à 11m€/an.
• Augmentation des parts de marché: référencement quantitatif /référencement qualitatif
• Développement marketing :offre exclusive / différenciation du compte
• Développement d'outil de pilotage du sell out et de prise de décision (adidas / Reebok)
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Adidas Group
- Key account regional - Sud Ouest
2010 - 2011
Développement des ventes dans la distribution du sport grands comptes régionaux
Atteindre les objectifs de CA, de PDM et de rentabilité fixés
Gestion du portefeuille client de manière stratégique (Gefiroga, Palanque, Tapie, Frontera…)
Représentant expert : Construction des recommandations Nationales, Développement des présentations stratégiques d’aide au sell in , Formateur outils sell in
Développement d’un outil d’aide à la négociation
Suivi et optimisation des carnets client
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Adidas Group
- Field account representative Independant- Paris, Ile de France
2008 - 2010
Développement Stratégique du Chiffre d’affaire de la marque sur le secteur
Répartition des objectifs par client (SID, Roussev sport, Marmon Sport, Sport Direct…)
Négociation des budgets d’achat
Construction et présentation des recommandations d’assortiment en Show room
Suivi et optimisation des carnets client
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Adidas Group
- Responsable Merchandising region Nord
2006 - 2008
Diagnostic point de vente
Formation personnel magasin et force de vente adidas
Développement outils de reporting, Planogrammes
Analyse et traitement des statistiques de ventes (Taux de sortie, Evolution CA, PDM)
Négociation linéaire et réassort
Mise en place d’un partenariat commercial basé sur un nouveau « business model »
