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Olivier FAURE

CAUDAN

En résumé

Bonjour,

J'évolue dans l'univers du B to B depuis 20 ans.
D' abord commercial itinérant sur la région marseillaise dans les services pendant 5 ans, je me suis ensuite orienté dans le BTP.
J'ai occupé 10 ans un poste de responsable régional des opérations dans le 1/3 sud de la France.
Je suis aujourd'hui responsable d'un centre de profit dans la location de matériel sur Vitrolles.
Je suis à l'écoute du marché et prêt à partager mon expérience avec vous.

Mes compétences :
Commercial
Tableaux de bord de pilotage
Techniques de vente
Recrutement
Indicateurs de performances
Entretiens annuels
Animation d'équipes de ventes
Coaching
Plan d'Actions Commerciales
Management participatif
Organisation
Autonomie
Adaptabilité

Entreprises

  • LOXAM - Responsable d'agence

    CAUDAN 2014 - maintenant Mes missions:
    - Commerciale: suivre l'évolution du marché, développer et fidéliser la clientèle, analyser les résultats, gérer le magasin de vente
    - Management: former les membres de mon équipe (chef d'atelier, mécaniciens, responsables de parc, chauffeurs, commerciaux itinérants et sédentaires, assistante administrative), leur déléguer des missions et tâches et contrôler leur bonne exécution
    - Gestion: définir les budgets d'investissement, évaluer les fournisseurs, assurer un résultat d'exploitation conforme aux objectifs, veiller au respect de la législation commerciale, sociale et sécuritaire
    - Communication interne: rendre compte au directeur de région, informer le responsable technique et le responsable administratif de région

  • VIKING LIFE SAVING EQUIPMENT - Chef d'agence

    2013 - 2014 Animer la station de révision de Marseille (manager et recruter l’équipe, suivre les fournisseurs et les clients, organiser la station et la charge de travail, faire respecter les process de révision, gérer le stock et le matériel).

  • CARRIER TRANSICOLD FRANCE - Responsable des Ventes Sud Est

    Montluel 2013 - 2013 Animer un réseau de distributeurs (vendeurs carrossiers nationaux et carrossiers régionaux).
    Prescrire les produits auprès des utilisateurs (transporteurs sous température dirigée).
    Suivre régionalement les accords-cadres nationaux loueurs.
    Vendre les contrats d’entretien (full service, routine maintenance et extension de garantie) auprès des utilisateurs.

  • CHRONO FLEX - Responsable Régional des Opérations Sud Est & Rhône Alpes

    SAINT HERBLAIN 2003 - 2012 Mes missions:
    Définir les objectifs et mettre en place les moyens pour les atteindre.
    Suivre et maîtriser les marges.
    Recruter, former, coacher sur le terrain et manager les membres de mon équipe.
    Garantir la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise.
    Définir les indicateurs de performance et mettre en place les tableaux de bord.
    Réaliser une veille concurrentielle et identifier les nouveaux business.
    Suivre les grands comptes régionaux.

    Mes réalisations:
    Augmentation de 350 % du CA pour atteindre 4,55 M€.
    Triplement des effectifs de ma région avec 40 TCI.
    Diminution par 4 du taux de litige client pour ne pas dépasser 0,6%.
    Diminution par 2 du taux de turn-over pour être en dessous des 10%.
    Région leader en CA, en moyenne annuelle de CA par TCI et en nouveaux clients.

  • APLI'THERM - Attaché Commercial

    2001 - 2003 Prospecter sur la région PACA les établissements de santé, administrations, offices HLM et collectivités territoriales désirant réaliser des économies d’énergie.
    Valider auprès des sociétés d’exploitation. Prescrire auprès des BE.
    > 2 ventes par semaine avec un PM=5K€. Meilleur CA mensuel = 65K€.

  • COM2i - Ingénieur Commercial

    1999 - 2001 Prospecter sur le ¼ Sud Est de la France les PME/PMI de plus de 100 salariés ayant un centre d’appels (service clientèle, service consommateurs, hot line ou help desk) et souhaitant améliorer leur accueil téléphonique.
    >2 ventes par mois avec un PM=25K€. Meilleur CA annuel = 750K€.

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