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Jerome CAZENAVE

Marne La Vallée Cedex 2

En résumé

Garant de l'application de la politique commerciale et merchandising sur la région Sud Est.
Assurer le développement du CA (38 M €) avec une équipe de 8 à 12 chef de secteurs sur 12 départements.

Mes missions :
 Formateur/Coach : monté en compétence des vendeurs, en vente, négociation et merchandising, par des accompagnements en magasin, des formations et animation de réunions. Mon objectif : Assurer la motivation permanente de l’équipe.
 Suivi des objectifs et indicateurs commerciaux.
 Répartition du plan de charge par découpage régional.
 Veille concurrentiel et propositions d’actions, gestion de projets transverses
 Management d'une force de vente supplétive en saison estivale, du recrutement, de la cession de formation au siège, développement par accompagnement et suivi des 'objectifs.
 Négociations des référencements et positionnements des produits par strates en centrales régionales LECLERC. Réalisation complète de dossiers catégoriels en LECASUD.

Au niveau National
 Négociations avec les centrales Nationales du merchandising : avec les catégory managers d’EMC, Carrefour Market, Intermarché, recommandations d’assortiments et d’implantations par l’élaboration de plans de masse, à la référence et présentations de revues de marchés.
 Mise en place d'un test merchandising national avec l'enseigne Casino, (Evol CA : +8%)
 Elaboration de PLV afin de développer la catégorie

Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Techniques de vente

Entreprises

  • Nestle Grand Froid - Responsable Dévelopement Merchandising et commercial

    Marne La Vallée Cedex 2 maintenant
  • Ets Schoepfer - Responsable achat

    1999 - 2001  Responsable Achat : gestion de stock et suivi logistique de produits à date courtes.
     Garant du Budget: 1.22 millions €/mois
     Responsable Trade marketing : action nationale avec les magasins ATAC et les desserts italien Bonta Divina, (organisation complète de jeu concours sur tract).
     Chargé étude produit, création de produits innovants en LS frais.
     Responsable de la création du site Internet B to B, www.schoepfer.fr

Formations

Réseau