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Hyundai Motor Europe
- Director Fleet and Remarketing Europe
2018 - maintenant
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Free2Move Lease Germany
- General Manager Free2Move Lease
2016 - 2018
Creation et Developpement du concept pour l'Allemagne
Definition des produits , des offres, des developpements, recrutement et mise en place de l' Equipe, lancement commercial.
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PSA Peugeot Citroen Deutschland
- Directeur B2B, LCV and Used Cars
2014 - 2016
Responsable de la rentabilité et des ventes B2B, LCV et Véhicules d'Occasion pour Peugeot, Citroen et DS Automobiles
Management des clients B2B Loueurs, Leasers et grands Comptes ainsi que du réseau spécialisé B2B
Management des Buy Back et du remarketing VO
Developpement des Ventes Camping Cars et VU transformés
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PSA PEUGEOT CITROEN Deutschland
- DIRECTOR B2B and LCV and USED CARS
2014 - 2016
B2B, LIGHT COMMERCIAL VEHICULES & USED CARS (38 * 24 FTE)
PSA PEUGEOT CITROEN Deutschland -
Enjeux - Augmenter la rentabilité et les ventes B2B malgré un recul global des ventes de PSA en Allemagne
et un plan social en 2015 (40% de réduction de postes)
Actions - Développer les ventes B2B, VU et VO pour Peugeot, Citroën et DS en Allemagne (55.000 véhicules
neufs et 18.000 occasions par an)
- Management des ventes aux clients grands comptes, loueurs courte et longue durée ainsi qu'aux
transformateurs de campings cars
- Optimisation des valeurs résiduelles, coordinations entre coteurs externes et équipes produit
- Relance réussie des véhicules électriques pour le groupe PSA
Résultats * Volumes B2B en hausse de 14% en 2016 contre 1% pour PSA au global Allemagne ; PSA repasse
à la 4ème place sur le marché Electrique et double ses volumes Camping-cars en 2 ans
* Externalisation complète du remarketing VO et du coaching Réseau à Dekra ;
* La rentabilité brute augmente de 850 Euros par véhicule entre 2014 et 2016.
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NISSAN Centerz Européen
- DIRECTOR LIGHT COMMERCIAL
2011 - 2014
VEHICULES, B2B & USED CARS (38 FTE)
- Brühl (près de
Enjeux - Installer la Direction Fleet et la Business Unit LCV en Allemagne Suisse Autriche
- Augmenter la rentabilité et les ventes Nissan B2B, VU et VO sur la région Centre Europe (25.000
véhicules neufs et 7.000 occasions par an)
Actions - Animer 42 Business Center et développer 25 nouveaux LCV Center
- Manager les ventes aux grands comptes, loueurs courte et longue durée, et établir des nouvelles
relations avec les transformateurs de véhicules utilitaires
- Optimiser le remarketing VO et le coaching Réseau avec BCA comme prestataire
- Développer les ventes de véhicules électriques et développer de nouveaux partenariats VE
Résultats * Part de marché VU doublée de 1,1 à 2,3% en 2 ans et rentabilité VU benchmark pour l'Europe.
Constitution d'une équipe stable et démarrage des conversions VU avec Sortimo
* Déploiement de partenariats innovants pour la commercialisation de Leaf électrique
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Nissan Center Europe GmbH
- Director LCV -& Fleet Sales Allemagne - Suisse - Autriche
Gémenos
2011 - 2014
Directeur LCV, Fleet Sales and Used Cars .
Allemagne - Suisse - Autriche
Management des ventes B2B auprès des Loueurs, des Leasers, des clients Grands Comptes et des Concessionnaires .
Gestion des Véhicules Occasion remarketing - Gestion des produits et des actions commerciales LCV
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Allemagne Suisse Autriche
- CHEF DE ZONE EUROPE
2009 - 2011
PEUGEOT - Paris
- animation des ventes, du marketing, du développement réseau et des résultats financiers
- coordination de la production en relation avec les objectifs de vente et le plan marketing
- reporting direct au Directeur des ventes Europe Ouest et au Brand Manager Peugeot
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PEUGEOT
- Chef de Zone Allemagne - Suisse - Autriche
Paris
2009 - 2011
Chef de Zone Allemagne - Suisse - Autriche à la Direction Europe du Nord Peugeot
Responsable du CA et des volumes pour les 3 pays auprès du directeur Europe Peugeot
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Peugeot Bayern GmbH
- Directeur de site
2005 - 2009
Conception, construction, création et management d'une filliale de vente détail Peugeot en Allemagne (Munich) comprenant magasin central de Pièces de Rechange, carrosserie Centrale, vente de VN et VO.
+ management (et vente) d'une seconde filiale de Vente
+ Directeur Pieces et Services de la plaque de distribution Peugeot Bayern.
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Dachau & Fürstenfeldbruck
- DIRECTEUR
2005 - 2009
(sites Dachau & Fürstenfeldbruck) + MANAGER PIECES & SERVICES (38 FTE)
PEUGEOT BAYERN GmbH - Munich (Filiale Retail de PSA avec 5 sites)
Enjeux - Définir, construire, équiper intégralement le site de Dachau et bâtir une équipe nouvelle
- Développer le team et les process pour y transférer le magasin régional de pièces de rechange et
créer la carrosserie centrale de la plaque Munich
Actions - Gestion à 100% du projet, depuis la recherche du terrain et le plan jusqu'à l'ouverture
- Management direct de 5 vendeurs pour animer les ventes de 800 véhicules neufs et occasion
- Management transversal de 3 autres magasins pièces et 3 ateliers avec 78 personnes
Résultats * Les 2 sites, avec 38 personnes au total, atteignent durablement une part de marché supérieure de
2 points à la moyenne nationale et sont Benchmark en satisfaction clientèle
* Dachau atteint des résultats financiers positifs dès la seconde année complète d'activité !
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PSA Retail
- RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT RESEAU
2002 - 2005
PEUGEOT Deutschland - Sarrebrück
Enjeux - Modification de la stratégie et ajustement des plans de développement (suite à la NRE 2003)
- Reprise en mains en direct du projet de plaque Munich et exécution rapide du plan
Mission - Management d'une équipe dédiée de 9 spécialistes pour le développement de 72 sites PSA Retail
dans les métropoles en Allemagne en remplacement de concessionnaires indépendants
- Gestion des investissements, des contrats, des équipements, préparation des ouvertures
Résultats *Transformation ou création de 28 sites en propre pour PSA Retail en 3 ans et réduction de la cible
totale de 131 à 72 sites suite à l'ajustement de la stratégie liée à la NRE.
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PEUGEOT Deutschland
- DIRECTEUR PIECES ET SERVICES ADJOINT
2000 - 2002
Synthèse de toutes les problématiques pièces et service incluant garantie, ventes, marketing, tarifs,
qualité, technique, training et satisfaction qualité
- Mise en place d'un plan spécifique lié à la garantie 2 ans, avec lancement des contrats d'extension
de garantie ou de maintenance ainsi qu'un plan renforcé d'Audits avec MSX
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Peugeot - Paris
- Chef de Zone Pièces
1991 - 2000
Peugeot - Paris : Chef de Zone Pièces et Services Allemagne Suisse Autriche
Peugeot - Nancy : Chef de Zone Voitures Neuves et Occasions (7 concessions)
Peugeot - Dijon : Responsable régional Marketing et CRM Vendeurs
