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Renault
- Senior Manager, Responsable Département Clients Ventes Directes Entreprises
Boulogne-Billancourt
2014 - maintenant
Responsabilité de l’Activité Ventes Directes : Grands Comptes, Loueurs Courte Durée :
60.000 véhicules, 15 clients
- Suivi commercial (ventes, facturations, créances, revues de contrats)
- Recherche d’opportunités (déploiement politique services et nouveaux outils commerciaux)
- Administration des Ventes : lancements, facturations, pilotage des stocks
- Veille Concurrentielle : Clients, Outils, Process
- Management d’Equipe : 11 personnes
- Membre du Comité de Direction de la Direction des Ventes Entreprises
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Renault
- Deputy General Manager - Head of Business Development Europe
Boulogne-Billancourt
2013 - 2014
- Définition de la Stratégie Commerciale dédiée aux clients Entreprises (Grands Comptes & PME)
- Mise en oeuvre et suivi des plans d’actions commerciaux avec les filiales (21 pays)
- Responsabilité de l’Activité « Business Development » : suivi offre marketing/pricing,
prospection (CRM, formation commerciale), suivi commercial (ventes, parts de marché,
rentabilité), recherche d’opportunités (clients, marchés, pays)
- Veille Concurrentielle : Marques, Produits & Services
- Management d’Equipe : 3 personnes
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Renault
- Head of WW Marketing & Business Development Department
Boulogne-Billancourt
2010 - 2013
Définition de la Stratégie Marketing & Commerciale Monde dédiée aux clients Entreprises
(Europe, Asie, Afrique, Amérique du Sud, Moyen-Orient, Eurasie)
Responsabilité de l’Activité « Business Development » : prospection (CRM, veille concurrentielle, formation commerciale) & services,…
Gestion de l'activité Back Office / Réponses aux Appels d’Offres de nos 140 Clients Flottes internationaux
Mise en place des études de marché et d’attentes clientèle Entreprises
Pilotage des actions de communication Entreprises (promotion, presse) & Déploiement des outils de communication (brochures, formations, site internet)
Membre du Comité de Direction Monde de la Division Entreprises
Management d’Equipe : 6 personnes
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Renault
- International Key Account Manager
Boulogne-Billancourt
2006 - 2009
Gestion de Portefeuille de comptes stratégiques internationaux : Energie, BTP, Luxe, Chimie, Agro - Alimentaire, Industrie Pharmaceutique…
Conduite des négociations mondiales auprès des grands comptes (traitement des appels d’offres et établissement des propositions commerciales)
Elaboration des protocoles Flottes internationaux
Consolidation et développement de la relation client
Suivi commercial des prospects
Coordination des actions des Managers Grands Comptes nationaux (suivi volume et contribution commerciale)
Responsable Animation Ventes Allemagne, Autriche, Belgique, Pays-Bas, Suisse
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Renault
- Chef de PRODUIT SENIOR MONDE LCV / VEHICULES UTILITAIRES
Boulogne-Billancourt
2001 - 2006
Développement & Animation de la politique Marketing Monde avec les filiales
Elaboration des stratégies et plans de lancement des nouveaux produits
Définition des enjeux commerciaux européens (ventes, positionnement, prix)
Pilotage des actions de communication de Trafic en Europe (promotion, presse)
Déploiement des outils de communication (brochures, formations, site internet)
Membre de l’équipe Projet Trafic (Usines, Achats, Design, Ingénierie, Distribution, Finance)
Membre du Steering Committee Produit (avec General Motors & Nissan)
Management d’équipe : 2 personnes
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DEUTSCHE RENAULT AG
- Chef de Produit Marketing
1997 - 2001
- Définition et pilotage de la politique Marketing du lancement du Nouveau Trafic (2001)
- Gestion de la gamme Kangoo (produit, prix, actions commerciales, communication)
- Gestion de la gamme Mégane (produit, prix, actions commerciales, communication)
