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Olivier GOURIOU

ROUEN

En résumé

Le développement commercial nécessite enthousiasme, méthode et persévérance. Des qualités que j'ai développées au travers de mes différentes expériences.

De la définition d'une stratégie à la négociation des contrats en passant par la prospection et le marketing/communication , voilà mes compétences.

De la réflexion à la mise en œuvre sur le terrain en incluant l'accompagnement au changement des équipes sont mes vecteurs de motivation.

C'est dans la PME industrielle que mon expérience s'est forgée. Aujourd'hui je suis à la recherche d'un nouveau défis de développement commercial B2B .

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing
Stratégie commerciale
Industrie
Prospection
Management
Export
Accompagnement du changement
Technico Commercial

Entreprises

  • HEBCO Industrie - Directeur Commercial

    2015 - maintenant Mission de transition pour initier une nouvelle stratégie marketing et commercial.

    HEBCO est le leader Français des faisceaux aluminium et échangeurs thermiques pour applications de refroidissement moteur.

    - réactivation et animation d'un réseau de 150 réparateurs (CA +30%)
    - prospection de comptes OEM (Motoriste, machinisme agricole, ferroviaire, groupes électrogènes, engins TP)
    - communication internet et réseaux sociaux (dont référencement naturel)
    - création documentation commerciale et préparation de salons internationaux
    - préparation et négociation des offres technico-commerciales

  • Masselin Suma Springs India Pvt Ltd - Business Development

    2013 - 2015 Masselin Suma Springs India est une Joint Venture 50/50 entre Ressorts Masselin et Suma Springs dont la vocation est l'étude et la fabrication des ressorts techniques sur spécifications pour le marché Indien en conformité avec les standards de qualités internationaux .

    www.masselinsuma.com

  • Ressorts Masselin - Directeur Commercial

    LE PETIT QUEVILLY CEDEX 2006 - 2015 Ressorts Masselin est leader pour l'étude et la fabrication de ressorts et sous ensembles mécaniques à fonction ressorts, sur mesure à destination des secteurs d'activités suivant :

    - aéronautique
    - industrie
    - transport
    - énergie

    Une mission CODI passionnante consistant à définir la stratégie commerciale et en piloter son application avec une équipe de 10 personnes.

    - projet d'entreprise décliné en feuille de route et objectifs annuels
    - conduite du changement avec l'apport de nouveaux outils tels que le CRM
    - repositionnement de l'entreprise sur ses marchés cibles et mise en place de l'organisation correspondante
    - création des outils de communications (plaquettes, salon, site internet, réseaux sociaux...)
    - suivi et développement des grands comptes
    - développement de l'export

    avec pour objectif le développement durable de cette PME sur ses marchés cibles tant en France qu'à l'export.

  • Schreiner Protech - Responsable Grand Compte

    2003 - 2006 Spécialiste des solutions à base de films et d'adhésifs pour l'industrie technique, l'automobile et le médical. Prospection et suivi des grands comptes du secteur automobile

    www.schreiner-protech.com

  • Telesis Technologies - Responsable des Ventes

    1999 - 2003 Systèmes de marquage pour assurer la tracabilité des productions mécaniques. Démarrage de l'activité de la filiale française, reprise depuis par le distributeur AGICOM

  • Danto Rogeat - Chargé d'Affaires protection incendie

    1993 - 1999 Etude et Réalisation d'installations de protection incendie par Sprinkleur normes APSAD et FMI

Formations

Réseau

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