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Olivier GUIMARD

JOINVILLE LE PONT

En résumé

Passionné par le triptyque : vente/marketing/produit j’ai évolué ces dernières années dans un milieu à la fois commercial, technique et marketing produit.

Pragmatique, je m’attache toujours à trouver les meilleures solutions aux problèmes tout en tenant compte des contraintes coûts/délais. J’aime quand les solutions font sens pour le client et lui apporte de la valeur immédiate.

Résolument orienté client, j’ai participé à des ventes longues et complexes permettant de signer des opportunités décisives pour l’atteinte des objectifs de l’entreprise.

J’ai monté des équipes en direct et en matricielle dans des environnements multiculturels à tranche d’âge hétérogène.

Capable de comprendre les enjeux de l’équipe de direction je suis capable de transformer la stratégie en plan d’action opérationnel.

Bilingue Français/Anglais, j’ai récemment terminé un Exécutif MBA en innovation et un Certificat sur l’entreprenariat avec HEC.

Mes compétences :
Management
Business development
Marketing produit
Vente
Stratégie
Avant vente
Marketing stratégique

Entreprises

  • Fabricant de jouet - Consultant en stratégies

    2017 - 2018 Mission stratégique d’évaluation des opportunités de croissance : positionnement marché, stratégie de distribution, stratégie de gestion des stocks, innovations produits, scénarii de croissance et simulations financières.
  • Mega International - Pre-Sales Manager

    Paris 2016 - maintenant En charge de l’équipe avant-vente au niveau monde. Mon équipe, de 17 personnes, supporte les commerciaux dans le processus de vente longue et complexe en B2B.

    Mes tâches au quotidien incluent :
    - Sur le management : suivi de l’activité et pilotage par indicateurs clés. Optimisation de la consommation avec suivi du ROI.
    - Sur les ventes : suivi des opportunités, du taux de transformation des appels d’offres et démos.
    - Sur le marketing produit : positionnement et découpage produits, politique tarifaire.
    - Sur le produit : retour aux équipes de product owner et scrum master sur les besoins terrains. Spécification des innovations produits.


    Point fort :
    • Lien entre les équipes du Board et les équipes du développement
    • Audit de marché pour aider à la prise de décision avec indicateurs chiffrés.
  • Kinédau - Membre du comité consultatif

    2014 - maintenant Société spécialisée dans le bien-être et le développement personnel
  • Société de conseil - Consulant décisionnel

    Nouméa 2005 - 2006 Intervention dans plusieurs entreprises pour l'analyse et la création de rapports décisionnels. Produits : SAP Business Objects, Cognos Report Net
  • So-hoteis.com - CTO

    2004 - 2006 Startup spécialisée dans la réservation de chambre d’hôtel, en ligne, ciblant le marché brésilien

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2018 - 2018 Certificat

    Domaines : création de start-ups ou de partenariats, plan de financement et levée de fonds, projets d'innovations, stratégie de start-up, définition de business-modèles, e-commerce, communication digital, marketing collaboratif.
  • Babson College (Boston)

    Boston 2017 - 2017 Certificate
  • HEC

    Paris 2016 - 2018 Executive MBA

    Domaines : Stratégie, Marketing, Finance d'entreprise, Comptabilité financière, Leadership, Esprit entrepreneurial, Gestion des performances de l’entreprise, Gestion des opérations, Ressources Humaines
  • TELECOM Nancy

    Villers Lès Nancy 2002 - 2005 systèmes d'informations

    Dominantes : Systèmes d’information - Ingénierie du logiciel - Gestion de projets - Imagerie numérique - Logiciels embarqués – Réseaux - Services - Communication - Management
  • Lycée Paul Eluard

    Saint Denis 2000 - 2002 Classes préparatoires : MPSI - PSI

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