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Olivier GUIOT

RUEIL MALMAISON

En résumé

J’ai commencé ma vie professionnelle dans la vente de services. De ces expériences, j’y ai appris le sens du service et du client qui restent plus que jamais, 2 de mes valeurs fondamentales.

Je rejoins ensuite le monde de l'IT via le marché du paiement. Au sein de ce marché technologique en constantes évolutions, mes missions commerciales s’enrichissent progressivement de fonctions de management.

Au cours des dernières années, j’ai exercé différentes responsabilités de direction (direction commerciale, de filiale), toujours en étant très orienté développement commercial, conquête de nouveaux clients ou vente de nouveaux services en privilégiant ouverture d’esprit et "focus" client.
Ces réussites sont aussi le résultat de mon sens du dialogue et mon esprit de synthèse qui m'ont permis de fédérer et motiver les équipes dans des situations parfois complexes (rachats, fusions).

Mes compétences :
Sales manager
Directeur commercial
Vente
Développement commercial
Mobile payment
Management
Business development
Banque
Carte à puce
Sécurité informatique
Paiement mobile
Conduite du changement
Négociation

Entreprises

  • free lance - Consultant

    2015 - maintenant Conseil en management et développement commercial
    - Organisation du département commercial d’IT Facto, société marketing spécialisée dans la génération de leads et projets suite à un rachat
    - Identification d’opportunités et de nouveaux partenaires dans les pays francophones pour une fabriquant de terminaux, SmartMobilityPos
    - Aide au démarrage ADHV, une start-up dans le secteur immobilier

  • Dictao - Directeur commercial

    Issy-les-Moulineaux 2014 - 2014 Equipe de 9 commerciaux en charge de la vente de solutions d’authentification et de dématérialisation en mode éditeur ou Saas.
    Fin du contrat à l’issue de la période d’essai suite au rachat de la société par le Groupe Safran-Morpho

    Résultats:
    Réalisé 2014 : 15.1 M€ (versus 13.2 M€ réalisé 2013) avec notamment le gain d’Airbus, LCL, SG.

  • VeriFone - Country Manager

    2011 - 2014 VeriFone , leader mondial sur le marché des terminaux de paiement (5000 personnes - 1.700 M$)

    Responsabilité opérationnelle (P&L, vente, delivery) et sociale en France des équipes issues des rachats de la division Terminaux de Paiement de Gemalto (01/2011) et des entités Hypercom Fr & Wynid (08/2011.)

    Ventes complexes de solutions intégrant produits (terminaux), logiciels (licence ou Saas), maintenance et hébergement sécurisé aux Banques (BPCE), Grand Commerce (Carrefour, Décathlon) et Parking & Petro (Total,)

    - Amélioration de la marge brute
    - Consolidation de la place de N°1 sur le Grand Commerce avec en particulier le gain des Galeries Lafayette .
    - Evolution des solutions pour prendre en compte les enjeux de la mobilité et de l’omnicanal: hébergement sécurisé (norme PCI DSS), 1ère solution de paiement mobile (SNCF, contrat pluri-annuels ).
    - Présidence des CE et CHSCT avec renégociation des accords sociaux suite aux fusions d’entités.

  • Gemato - Directeur Commercial WEA

    2010 - 2010 Leader mondial de la sécurité digitale avec un revenu de 1.8 Md€ et 10.000 salariés, Gemalto est née de la fusion des sociétés Axalto et Gemplus en juin 2006

    Au sein de la division terminaux de Paiement de Gemalto en charge de la région WEA (Europe de l'ouest et Afrique) avec l'encadrement de 34 personnes.
    Gestion de 2 canaux de ventes:
    - en direct sur la France, Grande Bretagne et Italie avec des équipes commerciales et techniques dédiées
    - en indirect via des partenaires sur les autres pays

  • Gemalto - Directeur Commercial France & Afrique

    Meudon 2007 - 2010 Responsable d’une équipe de 11 personnes composée de commerciaux et de consultants techniques en charge de la vente de cartes à puces et de services associés (solutions de personnalisation, consulting) en France et en Afrique.

    Représentant de Gemalto au sein de l’AFPC (Association Fabricants et Personnalisateurs de Cartes).

    Principales réalisations :
    - Progression parts de marché sur la France (+2%)
    - Développement du marché africain (hausse du revenu de 37%)
    - Introduction de nouveaux services: émission instantanée et produits : cartes cartes-photo, paiement par mobile
    - Gestion de crise pendant la fermeture du principal site de production du marché français

  • Gemalto - Directeur Commercial Banques France et Gréce

    Meudon 2006 - 2007 Responsable d’une équipe de 9 personnes composée de commerciaux et de consultants techniques en charge de la vente des produits (cartes à puces, lecteurs) et des services (personnalisation, consulting) aux banques et institutions financières.

    Représentant de Gemalto au sein de l’AFPC (Association Fabricants et Personnalisateurs de Cartes).

    Principales réalisations:
    - Fusion des équipes commerciales et techniques
    - Consolidation des parts de marché en France
    - Gestion et rationalisation des canaux de vente indirecte en Grèce

  • Axalto (Gemalto) - Direceteur Commercial France

    MEUDON 2005 - 2006 Management d'une équipe de 7 commerciaux en charge des activités commerciales en France pour les segments bancaire, retail / fidélité, transport, santé, gouvernement et sécurité logique.


    Principaux clients : Principales banques françaises, RATP, SNCF, Imprimerie Nationale, Sesam Vitale, Total, Système U

    Principales réalisations :
    - Hausse du revenu de 19%
    - Gain de nouveaux clients dans tous les segments notamment Carte Sesam Vitale 2 (8 Mu), de 30% du marché Société Générale et du passeport électronique français

  • Axalto (Gemalto) - Directeur des ventes banques et Retail France

    MEUDON 2004 - 2005 Division Cartes du Groupe Schlumberger qui devient en juin 2004 Axalto après une IPO (4500 personnes pour une revenu de 800 M€)

    Responsable d’une équipe de 5 commerciaux en charge de la vente de cartes en France sur les segments bancaire et fidélité.

    Principales Réalisations : Développement de l'activité auprès des différentes banques françaises.(Crédit Mutuel/CIC, BNP Paribas, Crédit Agricole, Crédit Lyonnais, Banque Populaire, Société Gérale, La Poste, Caisses Epargne)

  • Schlumberger (Gemalto) - Responsable commerciale Banques France

    Paris 2002 - 2003 Commercial en charge des compte Banques Populaires, Crédit Mutuel, Société Générale et Caisses d’Epargne.

  • Schlumberger (Gemalto) - Responsable commercial fidelité et Programmes Gouvernementaux

    Paris 2000 - 2002 Au sein de la Divison Cartes de Schlumberger qui deviendra sucessivement Axalto puis Gemalto)

    Vente de cartes en France et au Benelux sur des segments Fidélité et pour les projets gouvernementaux (Cartes Identité, Passepaorts,...).

    Principales réalisation. X 2 du chiffre d'affaires généré et gain du marché de la carte « e-citoyen » en Belgique .

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