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Olivier HERAN

  • Ansell SA
  • Responsable Commercial Sud-Est

VERGEZE

En résumé

Depuis plus d'un siècle, Ansell offre des protections pour les mains sûres et confortables, apportant au travailleurs la tranquillité d'esprit et confiance nécessaire à leurs opérations. A travers l'évolution des technologies industrielles, Ansell a toujours promu la passion, l'esprit d'entreprise, la créativité, la persévérance et l'innovation comme les facteurs clé de son développement.

L'histoire de lentreprise est jalonnée d'innovations et de séries de premières dans la fabrication de gants améliorant la santé des mains. Elle exprime donc cette vision et prouve sa capacité à fournir des solutions flexibles et inspirées par ses clients.

Entreprises

  • Ansell SA - Responsable Commercial Sud-Est

    Commercial | VERGEZE 2019 - maintenant - Maintenir et développer le réseaux de distribution d'équipements de protection industriel et des clients existants sur 14 départements (04, 05, 06, 11, 12, 13, 15, 30, 34, 48, 66, 83, 84, 98)

    - Accompagner les prescripteurs et décisionnaires au sein des entreprises dans leur politique de prévention des risques professionnels

    - Organisation de formations au sein des entreprises sensibilisant les salariés aux dangers de l'exposition au bruit et détaillant l'utilisation des produits


    Clients : Distributeurs, Industries (énergie, agro-alimentaire, aéronautique, bois, papier, automobile, BTP, ...), Grands Comptes,

  • Interson Protac - Technico-Commercial en Protection Auditive Sur-Mesure

    Commercial | Congenies 2018 - 2019 Secteur d'Activité : Fabrication et Distribution d’Équipements de Protection Individuelle (EPI)


    Missions autour de 2 axes majeurs :
    1/ L'Action Commerciale :
    - Prospecter et développer le portefeuille client sur 6 départements : Hérault, Gard, Aveyron, Lozère, Cantal et Ardèche
    - Suivre et fidéliser les clients actuels
    - Accompagner les prescripteurs et décisionnaires au sein des entreprises dans leur politique de prévention des risques professionnels

    2/ La Prise en Charge Technique des Clients :
    - Réalisation des prises d'empreintes auriculaires nécessaires à la réalisation des anti-bruit sur-mesure
    - Organisation de formations au sein des entreprises sensibilisant les salariés aux dangers de l'exposition au bruit et détaillant l'utilisation des produits


    Clients : Artisans, PME, Industries (énergie, agro-alimentaire, aéronautique, bois, papier, automobile, BTP), Grands Comptes, Distributeurs

  • R-Révolution Santé - Manager Commercial

    Montpellier 2014 - 2017 Secteur d'Activité : Centre d'Optimisation Santé (Groupe Fontalvie)


    Missions:
    - Mettre en œuvre le projet d’établissement de la structure et en assurer la déclinaison au sein du Pôle Relation Clients BtoC et BtoB
    - Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale
    - Développer les ventes par la prospection, la mise en place de partenariats et la fidélisation des clients acquis
    - Coordonner l’équipe commerciale et accueil : animation, management, plannings et suivi RH
    - Être garant de l’organisation et de la bonne gestion du service commercial


    Clients : Professionnels de Santé, TPE/PME, Dirigeants, Cadres, Professions Libérales, CSP+, Particuliers


    Résultats :
    - Progression annuelle moyenne du C.A. de 15%
    - Taux moyen de transformation de 75% d’un prospect en client
    - Plus de 400 clients actifs en 2017

  • Collectif du Cuir - Président d'Association

    2009 - 2011 Représenter la filière cuir en réalisant des opérations de communication et de valorisation en impliquant le soutien de la Région et de l’Etat

  • PROGRE SA - Chargé de Projet

    2008 - 2009 Secteur d'Activité : Fabrication de Plats Préparés

    Missions : dans le cadre de mon Master 2, mission de conseil et d’accompagnement du dirigeant et de ses salariés dans la définition et la mise en place opérationnelle d’une nouvelle stratégie de développement

  • HERAN INDUSTRY - Technico-Commercial en Gants de Protection Sur-Mesure

    Millau 2004 - 2014 Secteur d'Activité : Fabrication et Distribution d’Équipements de Protection Individuelle (EPI)


    Mission 1 : Fidéliser la relation client et développer l’activité suite à la perte de 30% du C.A.
    - Stratégie : réaliser un diagnostic stratégique approfondi et mettre en œuvre le plan d’actions qui en découle

    - Prospection Terrain : prospecter et visiter avec régularité les différents prospects/clients (entreprises, collectivités et distributeurs) pour leur faire connaitre l’offre et la valoriser
    Secteurs confiés : Midi-Pyrénées et Sud-Est

    - Développement du Portefeuille Client et Fidélisation : instaurer et entretenir un véritable rapport de proximité et de confiance avec les prospects/clients (partenariats) afin de leur proposer des produits nouveaux ou complémentaires (cross-selling) et de renouveler leurs contrats

    - Expertise Technique et Service Client : apporter de l’information et de la formation technique sur les nouveaux produits ; conduire des actions d’audits et de préconisations en intervenant sur les postes de travail pour analyser les besoins et détecter les pistes d'amélioration ; et ainsi proposer les produits/solutions les plus adaptés

    Mission 2 : Veille et Force de proposition
    - Veille Concurrentielle : assurer, par la présence terrain, la veille concurrentielle. Informer la directrice de l’évolution du marché, de l’implantation des concurrents sur le secteur et des nouveaux produits et services proposés aux clients et prospects.

    - Force de Proposition : identifier et partager avec la direction les attentes des utilisateurs ; et assurer une participation active à la conception des nouveaux modèles et des outils de communication


    Clients : Artisans, PME, BTP, Distributeurs, Industries, Grands Comptes, Marchés Publics (Appels d’offres)


    Résultats :
    - à partir de 2007, récupération de 27% du C.A. sur les 30% perdus
    - la rentabilité globale passe de -6,15% en 2004 à +6,96% en 2012
    - la marge nette globale passe de -7,18% en 2004 à +5,88% en 2012

  • HERAN INDUSTRY - Responsable Qualité

    Millau 2001 - 2004 Secteur d'Activité : Fabrication et Distribution d’Équipements de Protection Individuelle (EPI)

    Missions :
    - mettre en place intégralement un système de management qualité ISO 9001
    - assurer la conformité des produits (Notices Techniques et Attestations CE) auprès du Centre Technique du Cuir (C.T.C)

    Résultats : certification de l’entreprise NF EN ISO 9001 par B.V.Q.I en 2004

  • TEMERIT - Responsable Adjoint

    1999 - 2000 Secteur d'Activité : Vente de Prêt-à-Porter Masculin

    Missions : réaliser l’ouverture du magasin et en gérer l’activité globale (management, gestion et développement commercial)

  • LVMH - Chargé de Clientèle au Bon Marché

    Paris 1998 - 1999 Secteur d'Activité : Vente de Produits et de Services Sélectifs Haut de Gamme

    Missions : accueillir, conseiller, accompagner et fidéliser une clientèle exigeante en termes de services offerts dans la vente de produits de luxe :
    - Horlogerie
    - Maroquinerie
    - Chaussures

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