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Olivier HOCQUAUX

Nanterre

En résumé

Exercer un métier de contacts et de coaching. Motivé par les challenges et par le dépassement de mes limites, j'ai besoin de liberté et d'autonomie mais également de travail en équipe. Mon jugement est généralement judicieux ce qui me permet de donner des conseils avec discernement et d'aider les autres à prendre des décisions. Avoir du fun, de la nouveauté, de la diversité et de la perspective est aussi essentiel.

Mes compétences :
Bancassurance
Banque assurance
Business management
Business Consulting
Accompagnement de projet
Proactivité
Animation de réunions
Négociation commerciale
Marketing
Conseil en organisation
Analyse de données
Stratégie commerciale
Animation d'équipe
Innovation
Organisation du travail
Réseaux sociaux
Leadership
Animation commerciale
Autonomie professionnelle

Entreprises

  • AXA FRANCE - INSPECTEUR COMMERCIAL

    Nanterre 2012 - maintenant Circonscription de 42 agents généraux (67/68/57)
    Direction des ventes Est
    Ambassadeur 4PA (Projet agence, Performance, Productivité et Pilotage)

    Mission : garantir la transformation du réseau des agents généraux et atteindre les objectifs commerciaux particuliers, professionnels et entreprise

    Rôles :
    #Business coach
    - déploiement 4PA en articulation avec le stratégie de circonscription
    - accompagne les agents dans l'établissement et la réalisation de leur projet d'agence et les accompagne dans leur développement entrepreneurial
    - accompagnement sur la transformation, le développement de la stratégie business et la mise en oeuvre 4PA (ex : adoption des outils/solutions compagnie, partage pratiques gagnantes) permettant de développer l'efficacité du réseau
    - intégration des solutions 4PA dans chaque action commerciale

    #sélectionneur
    - sélection de candidats agents : entretenir un vivier de bons profils, gérer un processus de recrutement
    - développement : embarquement et formation de jeunes agents
    - décrutement/gestion des fins de mandat : transition/révocations
    - optimiser le maillage de la circonscription 67/68/57 pour maximiser la rentabilité

    #coordinateur
    - définition d'une stratégie de circonscription en lien avec les objectifs
    - partage, organise et fédère les différents acteurs autour des agents (CDC chargé de développement commercial, RDMA responsable digital multi accès, IAP inspecteur assurances de personnes, Développeur AGIPI, etc ..) en fonction de la stratégie de CIRCO définie
    - Anime les réunions de circonscription, les ateliers d'efficacité commerciale et salesforce etc ...

  • AXA FRANCE - INSPECTEUR COMMERCIAL

    Nanterre 2011 - 2012 CIRCONSCRIPTION D'AGENTS GENERAUX
    DIRECTION DES VENTE NORD
    PARTICULIERS/PROFESSIONNELS NORD EST

    POSTE BASE A WASQUEHAL (59)

    Parcours de formation inspecteur "DEFI" (à PESSAC - 33) suivi en parallèle

  • AXA FRANCE - INSPECTEUR DEVELOPPEUR BANQUE

    Nanterre 2008 - 2011 CDI
    DIRECTION DE LA DISTRIBUTION AXA PARTICULIERS/PROFESSIONNELS NORD EST

    MISSION : « Ancrer la Banque »

    Faire adhérer les acteurs de vente des réseaux Agents et Salariés/Mandataires aux objectifs et à la politique en matière de banque en valorisant notamment les complémentarités AXA Assurances/AXA Banque (compte, épargne, crédits, services)
    - Mise en place et suivi des plans d’actions avec les Directeurs des Ventes
    - Animations (agences, conférences téléphoniques, réunions clients, clubs, challenges)
    - Professionnalisation
    - Solving dossiers

    Participation à la création d’ECOFI (Ecole des COllaborateurs FInanciers)
    - Mise en place du plan de formation, aide au recrutement et formateur (cursus 1 et 2)

    Départements : 52-54-55-57-67-68-70-88-90

  • CREDIT AGRICOLE ALSACE VOSGES - RESPONSABLE D'AGENCE

    Montrouge 2003 - 2007 CDI
    AGENCE DE STRASBOURG FRANCS BOURGEOIS (67)

    ENCADREMENT D'UNE EQUIPE DE 4 COLLABORATEURS :
    - veille à la qualité de l'accueil et au service client
    - mise en place des objectifs commerciaux et suivi des performances individuelles
    - formation des conseillers à la méthode d'approche globale du client favorisant le conseil et la multi vente de produits et services, banque et assurances
    - maîtrise des risques financiers par une approche préventive

    GESTION ET DEVELOPPEMENT d'un portefeuille dedié de 430 clients et des réseaux prescripteurs

  • CREDIT AGRICOLE ALSACE - CONSEILLER PROFESSIONNELS

    Montrouge 2002 - 2003 CDI
    AGENCE DE BARR (67)
    CREATION DE POSTE

    Création et gestion d'un protefeuille de 370 clients par prise en compte de la clientèle existante dans l'agence et développemet par prospection et recommandation

    Conseil et vente de produits et services spécifiques au marché des professionnels

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