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Olivier KARRA

PARIS

En résumé

Fort de 15 ans d'expérience dans le secteur des Télécoms en général et celui de l'industrie du Broadcast en particulier, je gère une équipe internationale de 8 ingénieurs et architectes avant-vente sur la zone Europe et Moyen Orient.

Mon groupe supporte l'équipe Vente à hauteur de 80 M$/an sur les marchés professionnels liés à la diffusion vidéo (multi-screen over-the top, cable, satellite, terrestre, IPTV).

En tant que constructeur de solutions servant l'industrie de la vidéo, Harmonic (~500 M$/an de CA) est un acteur majeur à la pointe de la haute technologie dans tous les secteurs de la chaîne de traitement vidéo pour les opérateurs et diffuseurs de Services de Télévision numérique.

A travers un management à distance, je gère les ressources en coordination avec l'équipe commerciale (20 responsables de zone, de comptes et Directeurs Commerciaux) ainsi qu'un réseau de partenaires locaux et d'intégrateurs systèmes, le tout dans un environnement compétitif.

Les principales activités de mon équipe couvrent les services suivants: réponses aux appels d'offres, conception d'architectures systèmes, génération de devis commerciaux, démonstrations de solutions et produits, soutenances de projets, présentations clients.

Mes compétences :
Gestion des priorités professionnelles et per
Gestions des risques
Gestion des conflits
XDSL
IPTV

Entreprises

  • Harmonic - Senior Technical Sales Manager

    2009 - maintenant Responsabilité du Département Avant-Vente Europe et Moyen-Orient pour la partie Digital Video. Gestion des ressources technico-commerciales, définition des priorités, coordination d'équipes transverses. Gestion du support avant-vente pour les équipes commerciales directes et indirectes (partenaires technologiques, distributeurs, intégrateurs).
  • Harmonic - Senior Solutions Architect

    2005 - 2009
  • Harmonic - Senior Pre-Sales Engineer

    2001 - 2004
  • DiviCom (C-Cube Microsystems) - Ingénieur Système (EMEA)

    1997 - 2000 Ingénieur système avant-vente et après-vente (Europe, Moyen-Orient, Afrique).
    Technologies et responsabilités: encodage, multiplexage, réseaux IP, conception d'architectures, démonstration systèmes, installations, recettes clients.
  • Sagem - Ingénieur Système Avant-Vente (CSNE, GB)

    PARIS 1996 - 1997 Développement de l'activité commerciale au Royaume-Uni dans le cadre d'un programme de coopération à l'étranger de type CSNE.
    Acquisition d'une expertise technique dans les systèmes suivants: transmissions et modulations de signaux TV par satellite, télévision par câble CATV de type analogique et numérique, réseaux optiques PDH et SDH, liaisons radios micro-ondes, boucle locale sans fil.
  • SAT (Société Anonyme de Télécommunications) - Ingénieur stagiaire

    1994 - 1995

Formations

Réseau

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