Olivier KUHLMANN

En résumé

Entreprises

• BIRCO France SAS - Directeur général

  2013 - maintenant Fabriquant de solutions de drainage et de prétraitement des eaux pluviales pour le marché des travaux publics.
  • Reporting direct à l 'actionnaire.
  • Gestion de l' équipe commerciale et technique.
  • Définition et mise en place d’une stratégie de développement pour la France avec la création de l’activité prescription et le développement de nouveaux produits (avec l’usine allemande) destinés au marché français.
  • Réorganisation de la force de vente BIRCO France SAS par la création d’un service de prescription et techniques accompagné d'une nouvelle répartition des groupes de cibles (négoces, entreprise, BE, industries° entre les services commerciaux itinérant, sédentaires et techniques.
  • Responsable du plan de communication sur le marché français.
  • Gestion des clients grands comptes et animation de l’équipe commerciale.

• BIRCO GmbH - Directeur Export, zone Europe

  2012 - maintenant Fabriquant de solutions de drainage et de prétraitement des eaux pluviales pour le marché des travaux publics.
  • Reporting direct au gérant/propriétaire de l’entreprise
  • Développement des activités export sur le marché européen.
  • Membre du Comité de direction stratégique.
  • Gestion de l' équipe commerciale et technique
  • Gestion et animation d’un réseau de distributeurs et d’agents commerciaux sur l’Europe
  • Responsable de la stratégie commerciale et markéting pour l’Europe
  • Renforcement des partenariats industriels avec un fabricant sous licence en Angleterre ainsi que le développement de nouveaux partenariats commerciaux en Scandinavie, aux Pays Baltes ainsi qu’en Europe de l' Est.

• EFISOL Groupe SOPREMA - Directeur du développement international

  2012 - 2012 • Mission d'audit des activités export de la société EFISOL comprenant un Benchmaring européen pour les panneaux en mousse de polyuréthane PUR/PIR, une analyse de la concurrence sur ces marchés ainsi qu'une analyse de potentiel de marché pour l'Allemagne, la Suisse et le Benelux.
  • Développement d'une nouvelle gamme de produit pour le marché Benelux.

• JACKON INSULATION FRANCE - Directeur de filiale / Gérant

  2006 - 2011 Filiale de JACKON INSULATION GmbH.
  Fabriquant de produits d’isolation en polystyrène extrudé XPS et de panneaux prêts à carreler pour le marché de l’isolation et de l’aménagement de la salle de bain.
  • CA France 2011 : 11 Millions €
  • Gestion d’une équipe de 4 commerciaux et un directeur commercial.
  • Responsable marketing.
  • Responsable de la gestion administrative (ressources humaines, comptabilité& achats) en coordination avec les services généraux allemands.
  • Responsable de la logistique transport.

• JACKON INSULATION GMBH - Directeur Export

  2005 - 2011 JACKON INSULATION Gmbh – Steinhagen, Allemagne
  Fabriquant de produits d’isolation en polystyrène extrudé XPS et de panneaux prêts à carreler pour le marché de l’isolation et de l’aménagement de la salle de bain. Siège à Steinhagen (Allemagne)
  • CA 2011 : 82 Millions €, 320 salariés.
  • Reporting au Directeur général.
  • Membre du comité de direction.
  • Gérant de la filiale française et cogérant de la filiale belge.
  
  Directeur export
  • CA Export 40 Millions €
  • Gestion d'une équipe de 10 personnes (ADV, attachés et agents commerciaux)
  • Co gérant d’une des usines en Belgique et gérant d’une nouvelle société en France.
  • Définition et mise en place d’une stratégie de développement à l’export avec recentrage du plan de vente sur les produits techniques à forte valeur ajoutée et adaptation des gammes produits aux besoins des nouveaux marchés.
  • Réorganisation du réseau distributeur et de la logistique transport et développement d’une clientèle GSB en France, Suisse et Benelux.
  • Ouverture de nouveaux marchés en GB et, Portugal, Lettonie. Contacts avec la Malaisie et Singapour.
  • Responsable d’une business unit : définition d’une nouvelle stratégie pour le groupe de produit « panneaux prêts à carreler ».

• URSA Deutschland GmbH - Responsable de région

  2000 - 2005 Fabriquant de produits d’isolation en polystyrène extrudé XPS et laine de verre pour le marché de l’isolation. Siège situé à Leipzig (Allemagne)
  • CA 2005 : 120 Millions €, 450 salariés.
  • Reporting au Directeur commercial.
  • Responsable pour la région Bade-Wurtemberg, la Sare, une partie du Palatinat, de la Hesse et de la Suisse
  • Animation d’un réseau de négoces matériaux.

• RWZ Raiffeisen AG - Chef de marché carrelage / sanitaire

  1997 - 2000 Fabriquant d’engrais agricoles, négoce de produits & machines agricoles, négoce de matériaux de construction. Siège à Frankfort (Allemagne)
  • CA 1999 : 1,1 Milliards €, 2000 salariés
  • Reporting au Directeur de marché bâtiment.
  • Gestion d’une équipe de 15 chefs de rayon et de 3 attachés commerciaux dans les 20 magasins de l’enseigne
  • Responsable de l’offre produit, négociation des achats auprès des usines de carrelage européennes.
  

• WAGNER SCHMIDT - Responsable de succursale

  1994 - 1996 WAGNER SCHMIDT – Pfaffenhoffen (67)
  Négoce de matériaux de construction, cuisines, salle de bains. PME, 30 salariés, 9M€ de CA.
  
  Responsable de succursale – Reporting au Gérant
  Gestion d’une équipe de vente (3 hôtesses, 1 technicien commercial, 2 chauffeurs-magasiniers).
  
  - Lancement de la nouvelle succursale

• MUWAL Travail temporaire - Directeur commercial

  1992 - 1994 MUWAL TRAVAIL TEMPORAIRE – Strasbourg (67)
  Société de travail temporaire sur Strasbourg
  • CA 1994 : 1,2 Millions €, 5 salariés
  • Reporting à la gérante/Actionnaire unique.
  • 1ère année en formation en alternance
  • Gestion de 2 collaborateurs commerciaux

Formations

• Pôle Formation IFA

  Strasbourg 1991 - 1993 Advanced vocational certificate in Sales Organisation and Marketing

• Unniversité Louis Pasteur

  Strasbourg 1987 - 1989 History
  
  DEUG HISTOIRE

• Lycée Marie Curie

  Strasbourg 1985 - 1987 BACCHELOR

Réseau

• Alphonse SANON

• Claudia SCANVIC

• Emilie RAYNAL

• Eric HADRYS

• Gerald ROYER

• Guerin Dos Santos CORALINE

• Julien WILHELM

• Lionel ZBINDEN

• Raphael HEFTER

• Xavier POUJOL