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Lambron International Consulting & Services (LICS)
- Manageur
2003 - maintenant
Conseil en management, gestion de projets et business développement
Senior Associate GWI2 Global Wireless Integrators (Canada), Associate DelConsulting (Pays-Bas)
Principales missions:
ORANGE (Cameroun), ORASCOM (Égypte), Bénin Télécom, MCPTN (Bénin), Le Channel (États-Unis), Africa Telecom Networks, THALES, EPSITECH, BONDUELLE (France)
- Due diligence, préparation et rédaction de l’offre pour la privatisation d’opérateurs fixes et mobiles (GSM, 3G), réponse à l’appel d’offres pour une licence de 3ième opérateur télécom (Maroc)
- Audit préalable à la privatisation d’opérateurs fixes et mobiles, audit d’un opérateur WLL CDMA, conseil en VoIP
- Assistance à un régulateur ; assistance d’opérateurs pour accords d’interconnexion et déploiement réseau
- Audit et repositionnement stratégique de Thales Université Coopération (télécom, “Homeland Security”, sûreté aéroportuaire)
- Audit post-fusion/acquisition d’un groupe de construction mécanique en difficulté après regroupement de 8 sociétés
- Coaching et gestion de projets
Expertise apportée:
Stratégie, étude de marché, segmentation, positionnement, promesse, business plan, construction et présentation de l’offre, tarification (gros, détail), plan de lancement (GSM, CDMA, fixe, internet et services IP, accès, transmission, interconnexion). Valorisation.
Audits techniques et opérationnels, audit de contrats partenaires et fournisseurs (terminaison et VoIP, CDMA WLL, GSM, transmission fibre optique et faisceaux hertziens, VSAT, ...). Revenue assurance, plan de redressement. Assistance à la gestion de contrat et aux acceptations. Amélioration des processus.
Alignement stratégie et opérations, initialisation de ventes.
Recentrage des processus, réduction des encours, pilotage à la trésorerie pour sauvegarder les opérations, révision de la communication interne puis des procédures commerciales. Accompagnement du dirigeant.
Gestion de projets de déploiements d’opérateurs mobiles (Infrastructures, backbones SDH et IP/MPLS - NGN R4…)
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SACET
- Directeur Stratégie Marketing, Administrateur
2001 - 2003
Mission: Stratégie, marketing stratégique et communication de la start-up SACET (communications sans fils et par satellites — WiFi 802.11/ WiMax 802.16, HiperLAN2, HiperMAN, DVB T…).
Résultats: Constitution du business plan, recherche d’investisseurs, lauréat des concours StartWest et Tremplin Entreprises 2002 ; conclusion d’un adossement industriel; relations avec organismes régionaux (Région, ANVAR, CRITT Santé…), premières ventes export (US, Europe).
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THALES
- Directeur Stratégie/Marketing
Courbevoie
1991 - 2001
THALES COMMUNICATIONS (EX THOMSON-CSF COMSYS)
. 2000-01: Directeur Stratégie/Marketing, Information Dominance Systems (IDS) — 250MUSD
- Stratégie, marketing stratégique et communication de la “Business Line” IDS, intégration d’acquisitions, animation marketing des filiales multidomestiques européennes.
. 1999: Directeur Marketing, Communications & Electronic Warfare (CEW) — 100MUSD
- Marchés civils et de défense en guerre électronique, gestion du spectre radioélectrique, renseignement, goniomètres d’aéroport et analyseurs d’interférences GSM.
- Création d’une structure marketing. La société développe son CA et le ROI, se diversifie sur les marchés renseignement, opérateurs, aéronautique, établit des partenariats.
. 1997–98: Directeur Gestion du Spectre — 50MUSD
- P&L, Encadrement d’ingénieurs produits, projets et gestionnaires de contrats, poursuite du développement de la ligne de produit de gestion des fréquences pour les agences de réglementation. Augmentation de la capacité de production usine.
- La société devient leader mondial sur ce marché, se diversifie dans les services (mise en place d’une concession de service rentable en Argentine).
. 1993–1996: Fondateur et Manager de l’Intraprise Contrôle du Spectre — 0 to 35MUSD
- P&L, valorisation civile de technologies militaires, développement export, en Asie, Amérique du Sud et Europe, de zéro à quelques dizaines de MUSD/an, avec une équipe croissant de 5 à 30 ingénieurs et partenariat stratégique en logiciel. Démarche qualité et première certification ISO9001 du groupe.
- Représentant à l’Union Internationale des Télécommunications (CE1, WP1A/1C).
. 1991–1992: Chef de Projet Export (Moyen Orient)
- Conception/négociation de systèmes de guerre électronique (frégates SAWARI II, …).
- Étude d’un projet d’école de guerre électronique.
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FRANCE TELECOM
- Ingénieur Grands Comptes (KAM)
Paris
1989 - 1991
- Pour 4 grands groupes industriels, développement des ventes (CA >20 MUSD chacun), sur leurs réseaux internationaux et informatiques et leurs opérations de communication.
- Enseignement à l’École des Ventes de FRANCE TELECOM.
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TRT PHILIPS (devenu LUCENT)
- Chef des ventes export
1984 - 1989
. 1988–1989 : Chef des Ventes Europe Centrale et de l’Est — 10MUSD
- Téléphonie rurale, transmission et faisceaux hertziens pour la Suisse, la Hongrie, la Tchécoslovaquie et l’URSS; développement clients existants et nouveaux marchés.
. 1986–1987 : Chef de Projet, Asie du Sud-Est et Chine
- Conception/négociation de systèmes de transmission et de téléphonie rurale en Chine et en Asie du Sud-Est (Indonésie, Thaïlande, Philippines,…); nombreux projets gagnés.
. 1984–1985 : Ingénieur Produit
- Spécification de faisceau hertzien; marketing produit, supports promotionnels.
- Contribution au développement de la famille de faisceaux hertziens 140Mbit/s et à sa promotion export. Conférences internationales.
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ÉCOLE DES PTT DE TUNIS
- Ingénieur enseignant (VSNA)
1982 - 1984
- chargé des cours de faisceaux hertziens numériques, fibres optiques, mise en place d’un cours de traitement du signal, et tutorat des projets de 3ième année.
