RAMBOUILLET2013 - maintenantMissions :
- Recruter et animer un réseau de partenaires, prescripteurs et intégrateurs des solutions GESTIMUM
- Prospecter, développer et aider au closing des affaires en accompagnement des partenaires
KYRIBA
- Channel Manager
SAINT CLOUD2011 - 2012Actions :
- Recrutement et animation d'un réseau de partenaires (apporteurs d'affaires, VARs, éditeurs)
- Détermination de valeur sur le marché cible
- Création de documentations commerciales : outil de qualification, aide à la vente, argumentaires, proposition commerciale, comparatif concurrence, positionnement, ...
- Formation des équipes commerciales des partenaires
- Mise en place d'un process administratif pour le suivi des clients, à la fois en interne et vis-à-vis des partenaires
- Actions commerciales en fonction de l'implication du partenaire :
* Réalisation de l'acte de vente en totalité si apport d'affaires
Qualification du projet : recherche de l'évènement déclencheur du projet, des difficultés du client et détermination de la valeur
Démonstration, rédaction et commentaire de proposition commerciale, closing
* Recherche de valeur, validation de la politique de remise et aide au closing si la vente est réalisée par le partenaire
