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ALL SOLUTIONS
- Responsable Commercial Pays de Loire / Ouest
2019 - maintenant
Une nouvelle agence pour l'Ouest de la France : All Solutions Nantes. Au plaisir de vous présenter et proposer nos solutions en transports nationaux & internationaux (export ET import) ainsi qu'en logistique.
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AMS PROPRETE
- Chargé Développement Commercial Nantes - St Nazaire
2017 - 2019
En charge du développement commercial sur l'axe Nantes - St Nazaire, dans le domaine de nettoyage industriel auprès des entreprises.
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Transport Merret, Groupe STG , Morlaix, Finistère
- Responsable Commercial Nord Finistère
2015 - 2016
En charge du suivi, du développement, de la fidélisation, des négociations avec les partenaires chargeurs, dans le domaine du transport frigorifique alimentaire, une spécialité qui manquait, dans mon bagage technique. Un monde professionnel totalement différent de celui des industriels secs
Sur la 2eme moité de l'exercice 2014/2015, après mon arrivée, sur une région et un métier inconnus, 362 K€ de CA. Hausse du trafic et du CA, dans un secteur peu travaillé jusqu'alors : les légumes BIO., avec des producteurs ainsi que des négociants avec un process industrialisés.
CA de l'agence : environ 13M€ / an
Développement d’un secteur peu travaillé : légumes & bio. (producteurs et négociants industrialisés)
Développement activité Marée sèche sur le Sud Est
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GLS Transports
- Responsable Commercial
2011 - 2013
Suivi, entretien, fidélisation, prospection d'une clientèle variée : PME, PMI, Entreprise, Grands Comptes, Logisticien.
Commercial Chasseur - B2B -
Coaching auprès de jeunes commerciaux.
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Transports Alloin, Kuehne & Nagel Group.
- Attaché Commercial
2007 - 2011
Alloin Transports, du groupe Kuehne & Nagel : Prospection (75% du temps) et suivi clients
- Messagerie industrielle nationale et internationale,
- Affrètement national et international,
- Oveseas,
- Logistique.
Prospection de nouveaux marchés domestiques et européens : Messagerie & Affrètement national & international – Overseas – Logistique.
Suivi rigoureux des balances âgées et relance des paiements - Négociation sur la taxe G.O. Participation & référencement à des appels d'offres.
Suivi et développement d'un portefeuille client secteur: 44 - 49 - 56 - 85 - Prise en main de grands comptes. Conseil auprès des chargeurs. En charge CA 1500 K€ - 50 clients environ PME-PMI - Industrie. Vente de services de qualité.
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Transports Graveleau
- Affréteur international
2006 - 2006
Export : Allemagne / Bénélux / Grande-Bretagne.
Import : Allemagne
Affrètement international.
Recherche et fidélisation de transporteurs étrangers.
Négociation des tarifs à l’achat.
Suivi de la clientèle chargeur.
Suivi des euro palettes.
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Dekytspotter
- Assistant approvisioneur
2005 - 2006
Avitaillement des navires de commerce (vraquiers, tankers, Ro-RO).
Approvisionnement en produits alimentaires et matériels divers.
Enlèvement des marchandises et livraison au bord, avec paiement en direct de la part du Commandant, ou reçu du bord pour transmission des factures à qui de droit.
Règlement des litiges sur places.
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Cléobis
- Responsable d'agence maritime
2000 - 2002
Agence maritime et consignation de navires.
Responsable d'agence.
- Prospection commerciale auprès d’industriels. Prise en charge des grands comptes.
- Négociations tarifaires.
- Relations avec autorités et intervenants portuaires : dockers, douane, capitainerie, sécurité portuaire.
- Suivi des règlements et récupération des fonds.
- Formation de personnes : création et mise en place d'une procédure.
- Formation,mise en place et étude pour diffusion d'un système d'informations hebdomadaires.
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Cléobis
- Agent Maritime - Affréteur international
1995 - 2000
Agence Maritime :
Poste Opérationnel : Agent Maritime Consignataire de navires
- Reporting des prévisions(simulation temporelle) et des escales commerciales auprès des Chargeurs / Réceptionnaires - Affreteurs internationaux
- Armateurs
- Personnel portuaire
Poste de Service : Rapatriement des marins dans leur pays d'origine :
- Traitement des déplacements (logements / taxi / trains / avions)
- Traitement des malades : docteurs / hospitalisation
- Traitement des documents personnels (passeport - douane - immigration
- Reporting des escales du point de vue humain avec l'armateur
Poste Commercial : Affrètement Maritime & Agent maritime
- Recherche de nouveau clients avec suivi personnalisé & suivi de clients
grands comptes
- Négociation tarifaire (Sea freight + Surrestaries - etc)
- Reporting des affrètements effectués
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Sesostris - Groupe Louis Dreyfus Négoce
- Assistant Trader
1993 - 1994
Assistant traders:
- Reporting des imports de céréales sur la péninsule ibérique : Route + Fer + Mer
- Assistant des traders pour le trafic maritime entre l'arc Atlantique et le Portugal (iles et continent)
