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Olivier MARQUES

Orsay

En résumé

17 ans d'expériences dans la vente de systèmes et de services relatifs à la Sûreté Electronique et à la Sécurité Incendie : Vidéoprotection, Contrôle d’accès, Sécurité Intrusion, Sécurité Incendie et Hypervision des Systèmes.
COMPETENCES :
- Une capacité démontrée à élaborer des stratégies commerciales et à les mettre en œuvre en synergie avec l’ensemble des forces du Groupe.
- Développement de Réseaux de Prescription
- Vente Indirecte (Intégrateurs et Distributeurs)
- Vente Directe (Clients Finaux)
- Prospection de Comptes Cibles, Fidélisation de Comptes existants, Analyse des besoins clients, Veille de marché.
- Négociation, suivi et gestion de contrats et accords cadres nationaux.
- Encadrement de Commerciaux.
- Autonomie et Réactivité.
PERIMETRE D’ACTIONS COMMERCIALES :
- France, Brésil, International.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Global account management
Business development
Négociation
Management commercial
Grands comptes
Management
Recrutement

Entreprises

  • EGIDIUM Technologies - Sales Manager

    Orsay 2017 - maintenant En charge du Développement Commercial en France et, avec le cas échéant, des missions à l'International.

    Egidium Technologies développe des solutions de supervision globale pour les PCs Sécurité des sites sensibles (infrastructures de transport, sites industriels, événementiel, sécurité urbaine etc.), via une tenue de situation en 3D et la fusion de données de tous les capteurs de sécurité.

  • INEO HOMELAND SECURITY (Groupe ENGIE INEO ex COFELY INEO GDF SUEZ) - Responsable Commercial

    2015 - 2017 Mission d'INEO HOMELAND SECURITY :
    - Développer les Solutions de Sécurité Globale du Groupe ENGIE INEO, en France et à l’international, en appui et en synergie avec les entités de proximité et les pôles de spécialité.
    - Développer la Solution d'ENGIE INEO (ASPHALES) de Management Intégré des Risques, transverse à l’ensemble des Offres d'INEO HOMELAND SECURITY
    Offres d'INEO HOMELAND SECURITY :
    - Villes et territoires
    - Industrie
    - Transport
    - Gouvernement

  • SINOVIA (Groupe ENGIE INEO ex COFELY INEO GDF SUEZ) - Responsable Commercial

    2009 - 2015 Responsable Commercial :
    Commercialisation, au niveau national, de l'Offre SINOVIA.

    SINOVIA est une entité de COFELY INEO GDF SUEZ proposant une plateforme logicielle (OPENcontrol) à destination des Collectivités.
    La ville intelligente repose sur l’interconnexion de trois mondes : Monde physique, monde numérique et monde modélisé.

    La plateforme urbaine OPENcontrol® apporte une vision globale et synthétique de ces trois mondes pour permettre à la ville de piloter, évaluer et suivre ses plans stratégiques et opérationnels.

    OPENcontrol® est une plateforme logicielle permettant une meilleure gestion :
    - Des énergies
    - De la mobilité urbaine
    - De la sécurité du territoire
    - Du plan lumière
    - Des données publiques …

    OPENcontrol® est capable de collecter des données, les traiter, les valoriser et les diffuser selon les besoins des utilisateurs (élus, service techniques, citoyens) :
    - Pilotage stratégique de la ville : Tableaux de bords, KPI…
    - Efficacité opérationnelle de la ville : coordination, planification et partage de l’information entre services…
    - Communication avec la ville : Déclaration d’événements, partage de données, accès aux informations publiques…

    La plateforme est un système d’exploitation urbain qui fédère métiers et services pour proposer un système global d’aide à la décision.
    - Mutualisation et réduction des investissements
    - Optimisation des coûts de maintenance
    - Cohérence des données et aide à la décision
    - Coordination des ressources

    http://www.sinovia.com/fr

  • ADT FRANCE (Groupe TYCO) - Ingénieur d'Affaires Grands-Comptes

    2006 - 2009 ADT France (filiale du Groupe TYCO)
    Sécurité Electronique (Vidéosurveillance, Contrôle d’accès, Intrusion, Incendie, VDI et Protection électronique d’articles)
    Ingénieur d’Affaires, Gestionnaire de Grands Comptes Nationaux & Animateur de Groupe de Commerciaux
    Analyse et prospection des Marchés et des Comptes cibles, Mise en place de Contrats de partenariat et d’Accords Cadres nationaux, Vente d’Installations et de Contrats de Service. Vente Indirecte.
    > Réalisation des Objectifs quantitatifs et qualitatifs en termes de Chiffres d’Affaires ainsi que de Marge définis.

  • CHUBB Sécurité (filiale du Groupe UTC) - Ingénieur Technico-Commercial / Grands-Comptes

    2004 - 2006 Sécurité Electronique (Vidéosurveillance, Contrôle d’accès, Intrusion, Incendie, VDI et radiocommunication …).
    Ingénieur Technico-Commercial, Animateur de Groupe & Gestionnaire de Grands Comptes
    Prospection téléphonique et « terrain », Création d’un réseau de prescripteurs, Suivi du portefeuille clients (Comptes Nationaux), Devis, Négociation, Montage d’Affaires & Encadrement de Commerciaux Juniors. Vente Indirecte & Directe.
    Augmentation du chiffre d’affaires, Augmentation du portefeuille clients, Fidélisation de la clientèle.

  • SIEMENS Security Systems (filiale du Groupe SIEMENS) - Ingénieur Technico-Commercial

    2001 - 2004 Sécurité Electronique (Vidéosurveillance, Contrôle d’accès, Intrusion, Incendie, radiocommunication …).
    Ingénieur Technico-Commercial
    Prospection téléphonique et « terrain », Création d’un réseau de prescripteurs, Suivi du portefeuille clients (Comptes Nationaux), Devis, Négociation.
    Augmentation du chiffre d’affaires, Augmentation du portefeuille clients, Fidélisation de la clientèle.

  • CIVICA SÉCURITÉ - Technico-Commercial

    2000 - 2001 Sécurité Electronique (Vidéosurveillance, Contrôle d’accès, Intrusion, Incendie, radiocommunication …).
    Technico-Commercial
    Prospection téléphonique et « terrain », Suivi du portefeuille clients, Devis, Négociation.
    Augmentation du chiffre d’affaires, Augmentation du portefeuille clients et Fidélisation de la clientèle

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :