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Olivier MATHERON

Rueil-Malmaison Cedex

En résumé

Titulaire d'une maîtrise LEA Anglais/Espagnol, spécialisé affaires et commerce, j'ai à mon actif dix ans d'expérience en commerce international, allant de l'étude de marché à la vente directe de produits.

Au contact des diverses entreprises qui ont jalonné mon parcours, j'ai pu me rendre compte de leurs besoins en matière d'export, et je souhaite prendre part à leur développement international.

Tels sont mes buts:
- Répondre précisément aux demandes d'une entreprise qui cherche à se développer à l'export en lui apportant les informations qu'elle nécessite;

- Avec organisation et rigueur, l'appuyer dans la gestion et le développement de son portefeuille clients, la promotion de ses produits et lui faire prendre les initiatives opportunes pour progresser;

- Utiliser ma connaissance des outils du commerce international (incoterms, moyens de paiement internationaux...) pour traiter à l'export;

- Ouvrir son esprit, être flexible et devenir une interface efficace lors de négociations, pour nouer des contacts et instaurer un climat de confiance.

Mes compétences :
International business
Commercial
Communication
Export
Formation
Internet
Anglais
Commercial grands comptes
Commerce international
Négociation
Organisation
Rigueur
Esprit d'équipe
Analyse

Entreprises

  • Vinci - Responsable achats

    Rueil-Malmaison Cedex 2016 - maintenant Responsable des achats sur le projet du Pont de l'Atlantique au Panamá.
    Organisation du service (4 acheteurs)
    Gestions des transports internationaux.
    Coordination avec services travaux.

  • Vinci Construction Grands Projets - Chef Transports

    Rueil-Malmaison Cedex 2012 - 2016 Responsable du service transport et logistique (6 personnes) pour la construction du Bâtiment du Gouvernement du Turkménistan.
    Organisation et suivi des transports internationaux, dédouanements et procédures administratives; coordination avec divers services (direction, travaux, comptabilité…); sourcing produits et transports; supervision des achats locaux; saisie informatique (Cassius).

  • Sécuritas Direct - Expert sécurité

    Châtenay-Malabry 2010 - 2010 Commercial terrain en BtoB et BtoC, j'ai prospecté et finalisé des contacts en porte à porte (commerçants et particuliers) pour leur proposer un concept global de sécurité.

  • Azur Technologies - Technico-commercial itinérant

    2010 - 2010 J'ai prospecté et identifié des cibles dans le secteur de la manutention et de la maintenance industrielle.
    J'ai cerné leurs besoins pour leur proposer des solutions, du matériel ou des contrats de maintenance tant sur leurs appareils (chariots, transpalettes...) que sur leurs machines.
    J'ai renseigné précisément leurs caractéristiques dans une base de données pour leur rédiger des offres les plus adéquates possibles.

  • Associated Factories & Partners - Coordinateur commercial et logistique

    2008 - 2009 AF&P est l'association de deux fabricants de cintres plastique, bois et métal, depuis plus de 15 ans sur le marché et dont les produits sont reconnus par les grandes enseignes du prêt-à-porter et de la grande distribution. Ma mission a été de créer, structurer et développer son organisation commerciale et logistique.

    J'ai fait progresser le chiffre d'affaires de 0 à 150.000€ en trois mois, j'ai référencé les usines auprès de la grande distribution, répondu aux appels d'offres, j'ai conquis de nouveaux clients, j'ai piloté, animé et formé un réseau de 5 commerciaux en France, j'ai supervisé la production et la livraison des produits directement depuis les usines sur les lieux de fabrication textile à l'étranger (Pologne, Roumanie, Turquie, Bangladesh...) j'ai sélectionné, mis en route et géré deux plates formes logistiques pour assurer le stockage et la distribution des cintres en France et en Belgique.

  • ERUM France - Responsable Commercial

    1999 - 2008 Entre 1999 et 2004, j'ai travaillé en lien direct avec une unité de production sur le site de la société. J'ai géré et développé un portefeuille de près de 700 clients du secteur de la mode, du prêt-à-porter et de la grande distribution. J'ai été leur interlocuteur privilégié, à leur écoute pour répondre à leurs besoins et leur trouver les solutions adaptées.
    J'ai animé un réseau de 5 commerciaux en France et Belgique en les accompagnant lors de leurs visites clientèle. Je me suis également déplacé sur le terrain en organisant moi-même mes déplacements.
    Lors de la fermeture de la production, j'ai géré les approvisionnements depuis l'étranger (Espagne, Tunisie, Asie) et supervisé les livraisons.
    Véritable responsable de site à partir de 2004, j'ai eu en charge l'administration des ventes tout en continuant à prospecter des clients.
    J'ai eu la charge du site de Turquie (plate forme logistique) en organisant les approvisionnements, le contrôle du stock, les ordres de livraisons, la documentation (BL, facture), les relations avec les banques et avec les clients.

  • Appalachian Regional Commission - Assistant du Directeur de la Planification Régionale

    1998 - 1998 L'ARC est une agence de développement régional, basée à Washington, D.C. chargée de treize états américains (infrastructures, hôpitaux, commerce extérieur des PME et PMI).
    Je me suis occupé de la recherche et du suivi de partenaires européens pour le développement économique, technologique ou financier des entreprises des Appalaches après l'Europartenariat d'Octobre 97 : 15 dossiers traités
    Je me suis déplacé et ai formé les correspondants de l’ARC dans leurs états respectifs pour leur présenter les projets et les perspectives

  • URO, Vehículos Especiales, S.A. - Chargé de mission marketing/Assistant commercial

    1996 - 1997 UROVESA est une entreprise espagnole fabricante de véhicules tout terrain.
    Leur usine est située à St Jacques de Compostelle et ils disposent de bureaux à Madrid.
    J'ai rédigé un rapport pour le développement commercial de leurs dumpers et chariots tout terrain : étude de marché, plan marketing.
    J'ai présenté des actions à entreprendre : nouveau design, gamme mieux adaptée…
    Au cours du salon Eurosatory (matériel militaire), j'ai eu un rôle de consultant pour agir en tant qu'interprète et technico-commercial auprès des visiteurs.

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