2001-2008 Responsable d ‘Agence ( Société PACA TEE / Distributeur de Textiles Publicitaires)
Mise en œuvre de la politique commerciale
- Animer la force commerciale : conseils réguliers aux assistantes commerciales sur l’approche commerciale et les messages à transmettre aux clients (promotions, fins de série, nouveautés, gestion des litiges..)
- Accompagnement du commercial sur le terrain
- Négociation et suivi de grands comptes
- Représentation de la société en externe : participation à des salons (PSI PARIS)
- Réalisation des achats, négociation avec les fournisseurs sur les conditions d’achat
(pré-commande 6 mois à l’avance, gestion des produits arrêtés..)
- Ouverture des comptes et suivi des encours clients, suivi au quotidien de la trésorerie de l’entreprise (paiement comptant des fournisseurs afin de générer des produits financiers, escompte de traite si besoin..)
Garantir la bonne application de la politique commerciale de l’entreprise au niveau régional
- Centraliser les informations de la concurrence (grille tarifaire, politique de vente, gamme des produits sur catalogue..)
- Identifier les pistes de développement pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires (choix de produits complémentaires avec de nouvelles marques référencées, produits sur mesure avec une marge plus importante..).
Suivi des résultats et gestion de l’agence
- Veiller au bon fonctionnement de l’agence en fonction de la saisonnalité sur le plan humain et logistique : gestion des contrats, des plannings, des locaux
- Assurer le reporting mensuel par la réalisation d‘un tableau de bord (stock marchandise, nombre de commandes, évolution du CA, suivi du panier moyen, analyse de la marge..)
- Garantir la bonne gestion administrative des ventes au niveau de l’agence (polyvalence du pesonnel)
2000 - 2001 Responsable de Département Femme chez H&M (Genève, Paris et Marseille)
- Ouverture du magasin de Plan de Campagne
- Manager d’une équipe de 25 vendeurs
- Planification des flux de marchandises
- Organisation du département (service clientèle, campagnes, stock, vente, merchandising)
- Animation de 12 responsables de rayon (CA du magasin = 15 Millions d’Euros)
- Responsable du compte d'exploitation magasin pour les frais généraux et les frais mètres carrés
- Responsable de la sécurité des biens et des personnes
- Responsable des flux de marchandises et de la démarque
- Responsable de la maintenance du bâtiment
Responsable de rayon chez DECATHLON
- Responsable du compte d'exploitation des rayons Tennis, Bain et Ski
- Choix de gamme et Gestion des stocks
- Etablir la politique commerciale et les stratégies gagnantes du rayon
- Recrutement et Animation d’une équipe de 16 vendeurs
Mission annexe : - Correspondant Actionnariat
Résultats économiques : 1er rayon Tennis (région Sud en 96) - 2ème rayon Bain de la région en 97.
1er rayon Société en ski (hiver 97/98 et hiver 98/99) CA 9 MF
Responsable communication événementielle
- Responsable des Opérations commerciales 95/96/97
. Commande des produits et suivi des ventes pour le magasin
. Organisation de la communication interne et externe
- Responsable des fêtes du sport en 98 (fête de l’eau, du roller, du foot..)
. Choix et organisation des animations sportives, Respect du budget
. Recherche de sponsors, Sélection de la société d’animation
1994 Assistant Chef de Produit chez BP FRANCE Paris
1993 Responsable Assurance Qualité chez BIG'O' INC Canada (Ontario)
