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Olivier PAJOT

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Détermination
Réactivité
Sociabilité

Entreprises

  • Société de Conseil Objectware

    maintenant
  • Return Path - Account Manager, SEMEA & Benelux

    2013 - maintenant
  • EMAILVISION - Account Sales Manager

    Clichy 2012 - 2012 - Développement commercial d’un portefeuille de 60 clients (KERIA GROUP, WONDERPRICE, UN JOUR AILLEURS, RESTOIN, PRISMA PRESSE, ISOBAR, KANABEACH, LIBERATION, …)
    - Accompagnement des clients dans leur stratégie email, sms et social media (acquisition et fidélisation)
    - Gestion et Suivi de la mise en place de projets (intégration, synchronisation, cycle de vie, web service, campagnes spécifiques, opérations de collecte,...)
    - Gestion d’une équipe de 2 chefs de projets
  • ADD UP - Ingenieur Commercial secteur finance de marchés - Team Manager

    Paris 2010 - 2011 - Responsable de comptes stratégiques (SGCIB, CACIB, HSBC, BNP CIB)
    - Développement commercial (ouverture de nouveaux comptes, fidélisation des clients existants)
    - Sourcing RH
    - Encadrement d’une équipe de 12 consultants
    Principaux Clients (*ouverture de comptes) :SGCIB, CA-CIB*, HSBC*, BNP CIB (EQD, BPSS, AM), NATIXIS, GENERALI*
    CA 2010 / 2011: 900 K€ (112,5% de l’objectif)
  • Mediaprism Group - Account Sales Manager

    2008 - 2009 - Création, Développement et Suivi d’un portefeuille clients grands comptes (Marionnaud, Orange, Nc Numéricable, Cetelem, Mediaedge,Mindshare,Carat,Havas Média,…)
    - Interface entre annonceur et agence créative Médiaprism (prise de brief, suivi des BAT)
    - Expertise en Marketing direct : plan fichiers, et préconisation en prestations Data (campagne Emailing, Mailing, Sms, Bus Mailing)
    - Développement du support presse, « Le Bonheur Tout à Coté », un consumer magazine développé en partenariat avec les Groupes Prisma Presse et Mondadori qui permet aux annonceurs de ne s’adresser qu’aux cibles d’abonnés presse qui les intéressent.
  • Tosca S.A - Sales Manager

    2007 - 2008 - Création, Développement et Suivi d’un portefeuille clients grands comptes
    - Prospection téléphonique et terrain
    - Gestion et suivi de projets en communication et marketing opérationnel, mise en place de planning
    - Validation et Négociation des propositions commerciales des prestataires (Europe / Asie)
    - prise de brief agence, Prise des commandes, contrôle de la qualité et administration des ventes
    CA 2007 / 2008: 400 K€ (125% de l’objectif)
  • Siemens Home and Office Communication Devices - Chargé de Marketing Opérationnel et Assistant KAM

    2005 - 2007 - Pilotage de projet : PLV pour l’enseigne Darty (budget : 1500 €)
    - Réalisation d’un book de formation pour les Key Account Managers et de plans de comptes portant sur les enseignes Darty, Carrefour et Boulanger
    - Benchmarking produits Cordless Voice, Data, Home Media et VoiP
    - Management de projet : planification, organisation et suivi d’opérations d’animation des ventes avec les enseignes (Carrefour, Planet Saturn, Auchan,.) Gestion de 280 points de vente (budget : 270 000 €)
    - Gestion des stocks de produits, goodies et pièces détachées
    - Suivi d’un Challenge Commercial convention Orange/France Telecom (budget : 3000 €)
    - suivi de projets : appels d’offres fournisseurs, suivi de production pour la réalisation de différents supports de communication (édition, goodies, PLV) (budget : 100 000 €)
    - Administration des ventes : Reporting journalier du « Business Enseignes » (étude de l’existant : fichiers excel). Mission de support des Key Account Managers et de la force de vente supplétive Siemens, animation des réunions commerciales
    - Interface avec les clients et distributeurs

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