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Foselev
- Responsable du Développement Commercial International
Aix-en-Provence
2013 - maintenant
Foselev est un groupe familial, spécialisé dans les services à l'industrie, la Maintenance, le Levage, le Nettoyage industriel, et les Constructions modulaires, notamment dans les secteurs : pétrochimique, pharmaceutique, nucléaire, naval...
Nous avons créé une filiale (de Levage)au Mozambique début 2015, et signé un accord de Joint-Venture avec un grand groupe saoudien en vue de la création d'une filiale en Arabie Saoudite spécialisée dans la maintenance navale et Oil&Gaz.
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Modul Data Center
- Responsable Business Unit
2010 - 2012
Modul Data Center est une division de la société IPenergy, spécialiste des environnements informatiques et télécoms critiques.
> Responsable du développement de la Business Unit : vente de prestations de conseils, audit, et fourniture d’équipements pour les Datacentres et les salles informatiques
> Développement d’un datacenter modulaire containerisé innovant : supervision d'une équipe de 10 ingénieurs et sous-contractants en charge du projet, des études de R&D et du cahier des charges, jusqu’à la fabrication, l’installation et la maintenance ; gestion de projets Datacenter.
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EXPERSYS
- Dirigeant
Salon de Provence
2010 - maintenant
La Division "International" du Cabinet EXPERSYS (www.expersys-international.fr) développe pour ses clients des courants d’affaires à l’étranger notamment dans des zones dites « à risque » comme par exemple, en Afrique subsaharienne et au Maghreb.
Grâce à un pool de compétences spécifiques et un réseau international couvrant la planète entière, Expersys International est à même de créer et animer des réseaux de représentation et de distribution dans tous pays, notamment par l’implantation locale à travers la création de filiales par investissement direct.
Notre Mission c’est de vous représenter dans tous vos marchés potentiels, d’étudier ces marchés et de résoudre pour vous la problématique de trouver le bon partenaire local que ce soit un agent, ou une société locale à créer ou racheter.
Notre Offre de service s’étend sur 3 activités complémentaires :
- Analyse stratégique et Diagnostic Export
- Business Développement International
- Création de réseaux de distribution et de représentation à l’étranger.
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CINTEL
- Business Development Manager
2010 - 2010
Cabinet de conseils et ingénierie avec 3 pôles d'expertise : marketing et Projets (marketing stratégique, marketing de l'offre, marketing opérationnel et business dev.); SI & Infrastructures (déploiements, audits réseau, management de projet, billing et provisionning); Audience et Monétisation (mesures et analyses, monétisation, audit et conception de services...)
> En charge du Business Development : vente de prestations de conseils, audit, due diligence, marketing et stratégie aux opérateurs télécoms toutes zones géographiques
> Mission de consulting (4 mois) pour lancement d’un nouvel opérateur Fibre Optique en Algérie (JV entre Sonatrach et Sonelgaz)
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IAE Aix Alumni
- Secrétaire Général
2007 - maintenant
Ancien Président (de 2009 à 2012) et actuel Secrétaire Général de l'Association des Diplômés de l'IAE d'Aix en Provence représentant les 17.500 diplômés :
> Doublement du budget et des revenus (à 60k€), multiplication par 5 des profits nets, par 4 de la subvention annuelle versée par l'IAE, en 3 ans
> Mise en place de nouvelles cotisations à vie, modification des statuts, changement de nom en IAE Aix Alumni, tout en maintenant un haut niveau d'activités (clubs et conférences prestigieuses notamment)
> Réalisation d'un lourd investissement dans un nouvel outil d'annuaire électronique permettant d'offrir de nouveaux services aux membres et aux recruteurs : www.iaeaixalumni.org
> Résultats: pérennisation des revenus à long terme, et embauche d'une déléguée générale à temps plein au service exclusif de l'Association, grâce à une équipe de bénévoles enthousiastes et motivés.
> Actuellement en charge du Pôle Carrière-Emploi, j'anime de nombreux ateliers orientés vers l'aide à la gestion de Carrière et au retour à l'Emploi, en partenariat avec les Pôles Carrière de l'ENSAM et de l'IEP d'Aix en Provence.
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HELITIS SAS
- Directeur Général
2007 - 2009
Editeur de logiciel de gestion de la relation client sur internet multicanal (email, fax, téléphone) :
> en charge du Marketing, de la Stratégie et du Business Development avec signature de plusieurs affaires de haut niveau avec les Clients : Eurocopter, adidas, SIKA France, Montpellier Agglomération, Nice Cote d'Azur Agglomération…
> Négociation et signature de Partenariats stratégiques avec Orange Business Service (France Telecom) and SAGEMCOM ayant débouché sur l'intégration de notre logiciel à leurs plateformes (Open2work pour Sagemcom et ContactEveryOne pour OBS)
> Résultats : jusqu'à 10 employés recrutés en 16 mois, CA multiplié par 3 ; Obtention d'une levée de fonds de 450k€ auprès de Business Angels et de fonds d'investissement.
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Telecel Gabon
- Directeur Général
2004 - 2006
Opérateur GSM filiale du Groupe Atlantique Télécoms - Cote d'Ivoire :
> Direction Générale de la filiale gabonaise (90 personnes, 15 millions d’euro de CA, 60.000 abonnés) organisée en 5 Directions : Administration & RH, Finance, DSI, Commercial & Marketing, Technique
> Restructuration de la société : refonte complète des organigrammes et mise en place d’un règlement de gestion des carrières avec la participation active des représentants sociaux de l’entreprise ; Règlement de conflits salariaux persistants depuis 5 ans
> Développement de nouvelles offres Marketing ayant permis d'atteindre une part de marché de 35% dans les segments Corporate et Télécabines;
> Redressement de l'image de l'entreprise et augmentation de la notoriété à plus de 80% de la population grâce à des offres innovantes (jeux SMS et de grattage, Bonus Millionnaire, sponsoring du comité Miss Gabon et de la Coupe d'Afrique des Nations)
> Supervision du déploiement technique du réseau GSM dans l’intérieur du pays (12 villes supplémentaires par VSAT) grâce à une alliance stratégique avec un FAI panafricain
> Développement de partenariats commerciaux et d’alliances politiques; Négociation de prise de participation à hauteur de 30% du capital par des investisseurs locaux.
Pour en savoir +: www.paulhiac.com/videoblog.htm
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Neuf Télécom
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2001 - 2003
Firstmark Communications France (Groupe Suez; opérateur de Boucle Locale Radio), puis neuf télécom (suite au rachat de FMCF en 2002).
> Meilleur IC PME-PMI de l’Agence Provence-Alpes-Côte d’Azur ; Promotion à l’Agence de Paris de février à août 2002, en tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes Ile-de-France
> IC Grands Comptes Régionaux Sud-Est ; dépassement régulier des objectifs (80-100%)
Références : SEB-Moulinex, Calor, Apave Sud, Moteurs Baudouin, Sté des Eaux de Marseille (SOMEI), Société du Tunnel Prado-Carénage, Rainbird, Spiroflux, Régie des transports Marseillais (RTM), Groupe Genoyer, GYMA, Sipperec (93)...
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Atlantic telecom Plc Group Ltd
- Responsable Commercial
1999 - 2001
ISE-GULLIVER (Fournisseur d’Accès Internet, webagency, plateforme d’e-commerce, Marseille-13) puis atlantic Telecom group (UK) Plc (suite au rachat d’ISE-Gulliver en octobre 2000).
> Encadrement et animation d’une équipe de téléprospection (7 personnes)
> Vente Directe aux Grands Comptes et PME-PMI régionales; Références : Moteurs Baudouin, Société des Eaux de Marseille, Sport Away, Compagnie Fruitière...
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Opal Internet
- Gérant
1996 - 1999
Création et gestion de la société Opal Internet, 1er fournisseur d'accès Internet en Vaucluse/Gard :
> Création, Gestion et développement commercial de la société : CA 250 kEuro, 4 employés, en passant de zéro à plus de 1000 abonnés en 3 ans, dont 350 professionnels et institutions locales; Maîtrise de la Finance, de la Comptabilité, et de la gestion des Ressources Humaines d'un centre de profit
> Création d'une "Appliance" innovante d'accès internet basée sur un serveur Linux, embarquant des logiciels (développés en propre et OpenSource), de gestion de la messagerie e-mail, proxy et sécurité; vente de cette plateforme à plusieurs instituts d'enseignement
> Mise en place et lancement en compte propre de plusieurs initiatives de commerce électronique en 1997 : le premier site web immobilier en Provence, et une plate-forme de vente en ligne de vins en partenariat avec un producteur local.
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Sud-Est Equipement
- Responsable Export
1995 - 1996
Fabrication et commercialisation France et Export de machines de mise en conserve et de palettisation automatisées
• Direction du service Export et gestion de la filiale thaïlandaise de fabrication locale
• Vente directe de diverses machines automatisées (remplisseuses, palettiseurs) en Thaïlande et au Vietnam (Nestlé Thailand, Friesland Foremost Vietnam).
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Groupe MAF-Roda
- Responsable Export Groupe
1990 - 1994
Fabrication d’installations automatisées de conditionnement de fruits, leader mondial
• Restructuration et contrôle des services export des filiales espagnole, italienne et US du Groupe
• Animation du réseau d'agents/distributeurs Export et contrôle des contrats de représentation ; Développement direct des ventes sur le Chili, Suisse, Moyen-Orient, Afrique du Sud; Ventes d’installations de 150 à 3000 k€
• Expatriation en Afrique du Sud (Capetown), mission d’un an : Mise en place d'une fabrication locale ; Direction d’équipes de techniciens et manœuvres locaux pour installations mécaniques et électroniques (15 personnes), vente directe de machines de calibrage automatisées.
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ICBT
- Responsable SAV Asie du Sud-Est
1988 - 1990
Fabricant de machines textiles de retordage et texturation, leader mondial
• Expatriation en VSNE (Coopération, 16 mois) à Hong Kong, responsable du Service Après Vente Asie du Sud-Est et Chine : démarrage électronique d’installations textiles automatisées, maintenance et dépannage électronique et mécanique.
• Voyages en Chine, Taiwan, Corée, Indonésie, Malaisie, Thailande, Vietnam...
