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Olivier PAULHIAC

Aix-en-Provence

En résumé

J’ai développé des courants d’affaires export, créé des réseaux de distribution et représentation, et dirigé des filiales de fabrication locale ou des centres de profit importants, dans plus de 50 pays. J’ai notamment dirigé un opérateur GSM au Gabon, vendu et installé des biens d’équipements textiles et agro-industriels en Asie et en Afrique...

Fort de cette expérience internationale de plus de 25 ans, dont 10 ans en expatriation en Asie et en Afrique, j’ai créé en 2010 le cabinet de consulting Expersys, spécialisé en Développement et Stratégie d'Entreprises. Créée en 2012, la Division "International" est dédiée à aider nos clients industriels à développer leurs implantations à l’Etranger (réseaux de distribution, bureaux de représentation, filiales commerciales et de production, notamment par acquisition de sociétés locales), avec un focus particulier sur l’Afrique et le Moyen-Orient.

Je suis Conseiller du Commerce Extérieur de la France (CCEF), section PACA.

Mes compétences :
Management d'entreprise
Informatique
Marketing stratégique
Commerce international
Télécoms
Réseaux informatiques & sécurité
Direction générale
Commercial
Communication
Ressources humaines
Marketing opérationnel
Business development
Leadership
Relation humaine forte
Business unit manager
Manager
Communication de crise
Ingénieur commercial
International
Marketing produit
Analyse transactionnelle
MBA
Coaching
Directeur Général

Entreprises

  • Foselev - Responsable du Développement Commercial International

    Aix-en-Provence 2013 - maintenant Foselev est un groupe familial, spécialisé dans les services à l'industrie, la Maintenance, le Levage, le Nettoyage industriel, et les Constructions modulaires, notamment dans les secteurs : pétrochimique, pharmaceutique, nucléaire, naval...

    Nous avons créé une filiale (de Levage)au Mozambique début 2015, et signé un accord de Joint-Venture avec un grand groupe saoudien en vue de la création d'une filiale en Arabie Saoudite spécialisée dans la maintenance navale et Oil&Gaz.
  • Modul Data Center - Responsable Business Unit

    2010 - 2012 Modul Data Center est une division de la société IPenergy, spécialiste des environnements informatiques et télécoms critiques.

    > Responsable du développement de la Business Unit : vente de prestations de conseils, audit, et fourniture d’équipements pour les Datacentres et les salles informatiques

    > Développement d’un datacenter modulaire containerisé innovant : supervision d'une équipe de 10 ingénieurs et sous-contractants en charge du projet, des études de R&D et du cahier des charges, jusqu’à la fabrication, l’installation et la maintenance ; gestion de projets Datacenter.
  • EXPERSYS - Dirigeant

    Salon de Provence 2010 - maintenant La Division "International" du Cabinet EXPERSYS (www.expersys-international.fr) développe pour ses clients des courants d’affaires à l’étranger notamment dans des zones dites « à risque » comme par exemple, en Afrique subsaharienne et au Maghreb.

    Grâce à un pool de compétences spécifiques et un réseau international couvrant la planète entière, Expersys International est à même de créer et animer des réseaux de représentation et de distribution dans tous pays, notamment par l’implantation locale à travers la création de filiales par investissement direct.

    Notre Mission c’est de vous représenter dans tous vos marchés potentiels, d’étudier ces marchés et de résoudre pour vous la problématique de trouver le bon partenaire local que ce soit un agent, ou une société locale à créer ou racheter.

    Notre Offre de service s’étend sur 3 activités complémentaires :
    - Analyse stratégique et Diagnostic Export
    - Business Développement International
    - Création de réseaux de distribution et de représentation à l’étranger.
  • CINTEL - Business Development Manager

    2010 - 2010 Cabinet de conseils et ingénierie avec 3 pôles d'expertise : marketing et Projets (marketing stratégique, marketing de l'offre, marketing opérationnel et business dev.); SI & Infrastructures (déploiements, audits réseau, management de projet, billing et provisionning); Audience et Monétisation (mesures et analyses, monétisation, audit et conception de services...)

    > En charge du Business Development : vente de prestations de conseils, audit, due diligence, marketing et stratégie aux opérateurs télécoms toutes zones géographiques

    > Mission de consulting (4 mois) pour lancement d’un nouvel opérateur Fibre Optique en Algérie (JV entre Sonatrach et Sonelgaz)

  • IAE Aix Alumni - Secrétaire Général

    2007 - maintenant Ancien Président (de 2009 à 2012) et actuel Secrétaire Général de l'Association des Diplômés de l'IAE d'Aix en Provence représentant les 17.500 diplômés :

    > Doublement du budget et des revenus (à 60k€), multiplication par 5 des profits nets, par 4 de la subvention annuelle versée par l'IAE, en 3 ans

    > Mise en place de nouvelles cotisations à vie, modification des statuts, changement de nom en IAE Aix Alumni, tout en maintenant un haut niveau d'activités (clubs et conférences prestigieuses notamment)

    > Réalisation d'un lourd investissement dans un nouvel outil d'annuaire électronique permettant d'offrir de nouveaux services aux membres et aux recruteurs : www.iaeaixalumni.org

    > Résultats: pérennisation des revenus à long terme, et embauche d'une déléguée générale à temps plein au service exclusif de l'Association, grâce à une équipe de bénévoles enthousiastes et motivés.

    > Actuellement en charge du Pôle Carrière-Emploi, j'anime de nombreux ateliers orientés vers l'aide à la gestion de Carrière et au retour à l'Emploi, en partenariat avec les Pôles Carrière de l'ENSAM et de l'IEP d'Aix en Provence.
  • HELITIS SAS - Directeur Général

    2007 - 2009 Editeur de logiciel de gestion de la relation client sur internet multicanal (email, fax, téléphone) :

    > en charge du Marketing, de la Stratégie et du Business Development avec signature de plusieurs affaires de haut niveau avec les Clients : Eurocopter, adidas, SIKA France, Montpellier Agglomération, Nice Cote d'Azur Agglomération…

    > Négociation et signature de Partenariats stratégiques avec Orange Business Service (France Telecom) and SAGEMCOM ayant débouché sur l'intégration de notre logiciel à leurs plateformes (Open2work pour Sagemcom et ContactEveryOne pour OBS)

    > Résultats : jusqu'à 10 employés recrutés en 16 mois, CA multiplié par 3 ; Obtention d'une levée de fonds de 450k€ auprès de Business Angels et de fonds d'investissement.
  • Telecel Gabon - Directeur Général

    2004 - 2006 Opérateur GSM filiale du Groupe Atlantique Télécoms - Cote d'Ivoire :

    > Direction Générale de la filiale gabonaise (90 personnes, 15 millions d’euro de CA, 60.000 abonnés) organisée en 5 Directions : Administration & RH, Finance, DSI, Commercial & Marketing, Technique

    > Restructuration de la société : refonte complète des organigrammes et mise en place d’un règlement de gestion des carrières avec la participation active des représentants sociaux de l’entreprise ; Règlement de conflits salariaux persistants depuis 5 ans

    > Développement de nouvelles offres Marketing ayant permis d'atteindre une part de marché de 35% dans les segments Corporate et Télécabines;

    > Redressement de l'image de l'entreprise et augmentation de la notoriété à plus de 80% de la population grâce à des offres innovantes (jeux SMS et de grattage, Bonus Millionnaire, sponsoring du comité Miss Gabon et de la Coupe d'Afrique des Nations)

    > Supervision du déploiement technique du réseau GSM dans l’intérieur du pays (12 villes supplémentaires par VSAT) grâce à une alliance stratégique avec un FAI panafricain

    > Développement de partenariats commerciaux et d’alliances politiques; Négociation de prise de participation à hauteur de 30% du capital par des investisseurs locaux.


    Pour en savoir +: www.paulhiac.com/videoblog.htm
  • Neuf Télécom - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2001 - 2003 Firstmark Communications France (Groupe Suez; opérateur de Boucle Locale Radio), puis neuf télécom (suite au rachat de FMCF en 2002).

    > Meilleur IC PME-PMI de l’Agence Provence-Alpes-Côte d’Azur ; Promotion à l’Agence de Paris de février à août 2002, en tant qu’Ingénieur Commercial Grands Comptes Ile-de-France

    > IC Grands Comptes Régionaux Sud-Est ; dépassement régulier des objectifs (80-100%)

    Références : SEB-Moulinex, Calor, Apave Sud, Moteurs Baudouin, Sté des Eaux de Marseille (SOMEI), Société du Tunnel Prado-Carénage, Rainbird, Spiroflux, Régie des transports Marseillais (RTM), Groupe Genoyer, GYMA, Sipperec (93)...
  • Atlantic telecom Plc Group Ltd - Responsable Commercial

    1999 - 2001 ISE-GULLIVER (Fournisseur d’Accès Internet, webagency, plateforme d’e-commerce, Marseille-13) puis atlantic Telecom group (UK) Plc (suite au rachat d’ISE-Gulliver en octobre 2000).

    > Encadrement et animation d’une équipe de téléprospection (7 personnes)

    > Vente Directe aux Grands Comptes et PME-PMI régionales; Références : Moteurs Baudouin, Société des Eaux de Marseille, Sport Away, Compagnie Fruitière...
  • Opal Internet - Gérant

    1996 - 1999 Création et gestion de la société Opal Internet, 1er fournisseur d'accès Internet en Vaucluse/Gard :

    > Création, Gestion et développement commercial de la société : CA 250 kEuro, 4 employés, en passant de zéro à plus de 1000 abonnés en 3 ans, dont 350 professionnels et institutions locales; Maîtrise de la Finance, de la Comptabilité, et de la gestion des Ressources Humaines d'un centre de profit

    > Création d'une "Appliance" innovante d'accès internet basée sur un serveur Linux, embarquant des logiciels (développés en propre et OpenSource), de gestion de la messagerie e-mail, proxy et sécurité; vente de cette plateforme à plusieurs instituts d'enseignement

    > Mise en place et lancement en compte propre de plusieurs initiatives de commerce électronique en 1997 : le premier site web immobilier en Provence, et une plate-forme de vente en ligne de vins en partenariat avec un producteur local.
  • Sud-Est Equipement - Responsable Export

    1995 - 1996 Fabrication et commercialisation France et Export de machines de mise en conserve et de palettisation automatisées
    • Direction du service Export et gestion de la filiale thaïlandaise de fabrication locale
    • Vente directe de diverses machines automatisées (remplisseuses, palettiseurs) en Thaïlande et au Vietnam (Nestlé Thailand, Friesland Foremost Vietnam).
  • Groupe MAF-Roda - Responsable Export Groupe

    1990 - 1994 Fabrication d’installations automatisées de conditionnement de fruits, leader mondial
    • Restructuration et contrôle des services export des filiales espagnole, italienne et US du Groupe
    • Animation du réseau d'agents/distributeurs Export et contrôle des contrats de représentation ; Développement direct des ventes sur le Chili, Suisse, Moyen-Orient, Afrique du Sud; Ventes d’installations de 150 à 3000 k€
    • Expatriation en Afrique du Sud (Capetown), mission d’un an : Mise en place d'une fabrication locale ; Direction d’équipes de techniciens et manœuvres locaux pour installations mécaniques et électroniques (15 personnes), vente directe de machines de calibrage automatisées.
  • ICBT - Responsable SAV Asie du Sud-Est

    1988 - 1990 Fabricant de machines textiles de retordage et texturation, leader mondial
    • Expatriation en VSNE (Coopération, 16 mois) à Hong Kong, responsable du Service Après Vente Asie du Sud-Est et Chine : démarrage électronique d’installations textiles automatisées, maintenance et dépannage électronique et mécanique.
    • Voyages en Chine, Taiwan, Corée, Indonésie, Malaisie, Thailande, Vietnam...

Formations

  • IAE

    Aix En Provence, Puyricard 2012 - 2013 Cours de Master RH et MBA centrés sur le Management Relationnel, le Coaching d'équipe, la gestion de conflits, decision making process, et autres séminaires de haut niveau sur la gestion de la Relation Humaine.
  • IAE

    Aix En Provence, Puyricard 2003 - 2004 Master of Business Administration

    IAE d’Aix-en-Provence : MBA spécialisé en Conduite du Changement, accrédité EQUIS & AMBA (www.iae-aix.com/mba) – DESS en Management de la Communication
  • CECE - CSTI (Marseille)

    Marseille 1987 - 1988
  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

    Angers / Paris 1984 - 1987 Ingénieur Arts et Métiers

Réseau