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Olivier PESTOURIE

SAINTE FÉRÉOLE

En résumé

20 ans consacrés à la fonction commerciale.

Un profil "100% Commerce" dans l'univers GMS Alimentaire et non alimentaire, mais également sur les circuits long en CHR-RHD, DA, Pétroliers et désormais dans l'univers du Web dans le B to B.
Une expertise dans le domaine de la négociation commerciale nationale sur des postes de comptes clés et de directeur de clientèle. Une expertise dans le management d'équipes de ventes en tant que DRV.
Après une vie parisienne très riche sur le plan personnel et professionnel, j'ai saisi une opportunité professionnelle dans le Sud-Ouest me rapprochant ainsi de ma cellule familiale.

Mes compétences :
Ecoute
Management
Négociation
Stratégie
travail en équipe
Web
SEO

Entreprises

  • CAR & BOAT MEDIA - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    2011 - maintenant • Formation, management et coaching d’une équipe de 7 chefs de secteurs
    • Animation et Optimisation des accords Groupes (Participation aux négociations accords et CMVO)
    • Reporting vers le DNV, animation des réunions régionales et définition des plans d’action régionaux (Hommes et clients)
    • Recrutement des nouveaux collaborateurs ( 3 nouvelles recrues en 2011)

  • Cadum Iba - Directeur Régional

    2008 - 2011 • Recrutement des équipes terrain
    • Formation, management et coaching d’une équipe de 6 chefs de secteurs
    • Négociation et optimisation des accords, des promos, des plans merchandising et assortiments sur les SCA régionales –SCARMOR/SCAOUEST/SCACHAP/SCACENTRE/SCANORMANDE/ SOCAMAINE/SCALANDES/SCASO/SOCAMIL/SOCARA
    • Reporting vers mon N+1, animation des réunions régionales et définition des plans d’action régionaux (Hommes et clients)
    • Lancement de l’organisation après reprise de notre distribution en propre
    • Gestion de groupes projets (multi-visibilité – cross mersh – Displays)

  • 1'DIS Filiale ALTADIS - Directeur de Clientèle

    2004 - 2008 37M€, 3 collaborateurs directs ( 3 CVN) responsabilité d'une équipe de vente de 60 personnes réparties sur 3 réseaux: 1) Clients Nationaux RHD/CHR/Pétrole (25 CS 1 CVN 1 assistante ) - 2) Réseau DA (15 CS 1CVN) - 3) Réseau GMS Proxi (17 CS 1CVN)

    • Management et coaching de 3 CVN et d’une Assistante Comptes Clés
    • Mise en place et formation des équipes de ventes dédiées• Participation à l’élaboration de la stratégie et de la politique commerciale réseaux
    • Etablissement et pilotage du budget annuel (objectif + 2M€/an et amélioration de la marge brute 0.5% l’an)
    • Développement des clients pétroliers (TOTAL, AVIA, AGIP), RHD/CHR (ELIOR, SODEXHO, MIE CALINE, CLASS CROUTE, STARBUCK COFFEE), DA (LYOVEL, DALLIANCE), GMS (CASINO Branche Proxi)
    • Prospection et lobbying (SHELL - BP)
    • Mise en place de la démarche catégorielle premier prix chez Elf jaune et bleu
    • Elaboration, tractation et mise en route du concept VIVAL chez AVIA autoroutes
    • Appel d’offres remporté pour TOTAL autoroutes (ARGEDIS) 20M€
    • Initiation de la dématérialisation de la téléphonie en circuits pétroliers
    • Interface entre le siège (logistique, Marketing, informatique), les fournisseurs (alimentaires) et les clients nationaux sur les dossiers traçabilité, procédures d’alertes alimentaires, protocole sécurité transports sur autoroute

  • Groupe Gillette France - Responsable Clients Nationaux

    2001 - 2004 21M€, 1 collaborateur

    • Négociation des accords nationaux avec EMC – PROVERA – NG/GL – BHV - PRIMTEMPS
    • Atteindre les objectifs de profitabilité, d’assortiments, de promotions et de merchandising
    • Développement de la qualité de la relation logistique (CASINO, CORA)
    • Assurer la coordination de l’information entre les centrales nationales et notre Force de Vente
    • Mise en place du « trade up » sur la gamme Piles
    • Gain de l’enseigne MONOPRIX et première enseigne à adopter les Clip Strip piles

  • Groupe Gillette France - Chef des Ventes Régional

    1999 - 2001 27M€, 8 collaborateurs
    Duracell, Braun, Waterman, Parker, Papermate, Liquid Paper

    • Organisation et mise en œuvre de la fusion des équipes terrain DURACELL BRAUN et ECRITURE
    • Recrutement de 4 nouveaux collaborateurs
    • Formation, management et coaching d’une équipe de 8 chefs de secteurs
    • Négociation et optimisation des accords, des promos, des plans merchandising et assortiments sur les files PRODIM EST, ATAC SASM, les entrepôts régionaux SYSTEME U, SCAPALSACE, SCAPEST
    • Reporting vers mon N+1, animation des réunions régionales et définition des plans d’action régionaux (Hommes et clients)
    • Lancement de la première B A D à piles en Parapharmacies et Rayon DPH/PEM

  • Groupe Gillette France - Chef de secteur

    1997 - 2001 Waterman, Parker, Papermate, Liquid Paper

    • Arrêt de la distribution de nos produits par le GFP (Groupement Français de la Papeterie
    • Gestion d’un secteur de vente (94, 77, 45,51)

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