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Rld
- Ingénieur Commercial Aquitaine
MONTROUGE
2014 - maintenant
Développement et suivi d'un portefeuille composé d'Entreprises de Propreté leaders sur leurs segments (Onet, Atalian, Samsic, Elior Services, GSF,...) ou à dimension locale/régionale.
Prospection terrain et téléphonique.
Présentation des services et des produits de la gamme Hygiène.
Argumentation auprès des différents décideurs (Direction, techniques, Bureau d'études,...).
Etudes techniques et tarifaires, visites de sites client.
Signature des contrats, mise à jour via avenants.
Lobbying, prescription, partenariats via la Fédération des Entreprises de Propreté.
Déploiement en local des accords-cadres nationaux.
Adapter les forces d'un groupe à la typologie d'un portefeuille local.
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LES PETITS CHAPERONS ROUGES (LPCR)
- Responsable de développement Sud-Ouest
Clichy
2012 - 2012
Conduite de projet (2 projets en cours), pilotage et suivi en lien avec les fonctions supports et organisme de tutelle (CAF, PMI).
Gestion de portefeuille, 4 crèches, 176 berceaux
Recherche d’opportunités, étude de faisabilité
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RENZ
- Chargé d'affaires - Prescripteur Aquitaine, deux Charentes, Limousin
WOUSTVILLER
2008 - 2012
Prescription et promotion auprès des maîtres d’ouvrages publics et privés, d’architectes, bureaux d’études, d’économistes de décorateurs et de constructeurs de maison individuelles.
Mise en place d'accords-cadres auprès des promoteurs privés, négociation et signature du contrat cadre PICHET (2500 logts/an).
Suivi commercial auprès d'installateurs menuisiers, serruriers et d’entreprises générales.
Membre actif du GIP Aquitaine (groupement industries et promotion) composé de 50 industriels, bureaux de contrôle et de fournisseurs d’énergie.
Croissance du CA 2008 / 2012 : +57%, CA global 1,1M€
Réalisations :
HT DT CROIX (64), MO HSA, réhabilitation de 1100 logements 2011-2012, AO européen.
Quartier ARAGO (33), MO Domofrance réhabilitation 700 logements 2011-2012, AO européen.
Mésolia réhabilitation de 900 logements sur 2011 – 2012…..
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CAREA
- Technico-commercial Sud-Ouest
BIEVRES
2003 - 2008
Prise de commande, suivi des livraisons, gestion des budgets.
Négociation des actions commerciales, référencement (Pieron, Sem angles, Malrieu, Cedeo, Tridome, Leroy merlin).
Prospection et développement durable des échanges commerciaux.
Développement et entretien de partenariats (négoce, prescription et salle expo).
Lancement et mise en place de nouveaux produits.
Identification des acteurs ; chantiers, artisans, grossistes.
Organisation des tournées.
Informatique :
world, Excel, vent partner, internet.
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Equifax
- Responsable régional Sud-Ouest
Géorgie
1999 - 2001
Mise en place d'un service financier de garantie de paiement par chèques
Analyses des besoins et des risques, négociation avec de grandes antennes nationales et sièges régionaux.
Mise en place d'un réseau de vente indirect en vue d'une meilleure pénétration du marché local.
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KANEL PRODUCTION
- Chef de secteur PACA
1998 - 1999
Lancement de X ENERGY DRINK boisson énergisante en GMS.
Référencement, prise de commande, suivi des livraisons, gestion des budgets.
Négociation des actions commerciales.
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PEAUDOUCE/GROUPE MOLNLYKE
- Chef de secteur PACA
1996 - 1997
CCD de 12 mois, rachat de la filiale par le Groupe Kimberly Clark.
Prise de commande, lancement et mise en place de nouveaux produits.
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Groupe BONGRAIN-FROMAGERIE DES CHAUMES
- Chef de secteur Basse-Normandie
1995 - 1996
Remplacement de congés maternité.
Prise de commande, négociation des actions commerciales, lancement et mise en place de nouveaux produits.
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Ferrero SpA
- Délégué commercial Deux Sevres, Charente Maritime
MONT-SAINT-AIGNAN
1989 - 1993
Référencement, prise de commande, suivi des livraisons, gestion des budgets.
Négociation des actions commerciales.
Lancement et mise en place de nouveaux produits.
Organisation des tournées.
