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Olivier REMY

Paris

En résumé

15 ans d'expérience dans le domaine du digital (telecom / web / wireless)
Compétences de :
- négociation contrats complexes et de développement commercial (Key Account Management)
- gestion de projets et d'équipes dans un environnement multiculturel

Intérêt pour les fonctions commerciales et de business developpement au sens large dans le domaine des nouvelles technologies

Mes compétences :
Telecom

Entreprises

  • Marin Software - Sales Director, Southern Europe

    Paris 2012 - maintenant

  • Microsoft - Business Development, Mobile Communications Business

    Issy-les-Moulineaux. 2007 - 2012

  • AOL - Directeur des alliances stratégiques

    Neuilly sur Seine 2001 - 2007 Management de 5 personnes.
    Sélectionné dans le programme de management d’AOL Europe « Leaders for growth » pour les « Top Talents ».
    Reporte au VP, Stratégie Innovation.
    Business Development : Développement d’offres de marque blanche (ex: Webmail) à destination de clients BtB. Objectif : développer la couverture des produits AOL sur le web et monétiser l’audience.
    En charge de la définition et de la mise en œuvre des initiatives digitales d’AOL (jeux / musique / vidéo)
    Gestion de compte clé : Animation et développement commercial de la relation avec les principaux fournisseurs de réseaux d’AOL France (NeufCegetel et Orange), et fabricants d’équipement (Thomson). Coordination des aspects “produit” (développement de l’offre) et “opération”.
    Achat de produits et services technologiques (environ 150M Euros de budget): Responsable de la négociation avec les principaux fournisseurs, de la définition des objectifs à la signature. Définition avec les différentes entités juridiques et opérationnelles de la structure des différents contrats. Suivi de la bonne exécution des contrats.Responsabilité du dimensionnement des réseaux et du budget.Performance: Budget dépassé pendant 5 années consécutives. Rapport des coûts de réseau sur CA décroît de 100% en 2001 à moins 45% en 2006. Coût horaire d’accès aux réseaux bas débit divisé par deux entre 2001 et 2004
    Nouvelles technologies : Identification, sélection et négociation de partenariats permettant à AOL de commercialiser des services s’appuyant sur de nouvelles technologies. Négociation du contrat de fourniture d’accès à internet via le dégroupage, et les services supportés par cette technologie (VoIP, TV over DSL)

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