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Olivier RIBERT

  • Financéal
  • Président

Bordeaux

En résumé

20 années de développement commercial et de management (conquête de grands comptes, création de points de vente) m'ont conduit à développer les compétences suivantes:
1. Créer des points de vente, développer le portefeuille clients via mon réseau et des actions intensives de prospection
2. Conquérir des grands comptes en vue de construire des offres sur mesure à haute valeur ajoutée
3. Recruter, manager des équipes commerciales, les évaluer afin d'assurer leur montée en puissance
4. Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale, concevoir et piloter des plans d'actions
5. Piloter une croissance durable en développant l'efficacité commerciale via des indicateurs structurés
6. Concevoir, mettre en place, animer une méthodologie de vente structurée, et évaluer sa bonne mise en application via la définition de règles de suivi et de pilotage
7. Conduire le changement en mode projet (méthodes, outils, approche commerciale)

Mes compétences :
Management
Business development
Leasing
Direction commerciale
Marketing
Grands comptes

Entreprises

  • Financéal - Président

    Direction générale | Bordeaux (33000) 2019 - maintenant FINANCÉAL, l’acteur du financement créatif à destination des professionnels.
    Notre ADN : Construire avec nos partenaires et apporter à nos clients des réponses inventives à leurs besoins en financement.

    Notre approche est articulée autour de 3 périmètres d’intervention :
    - Financéal Services : Solutions de financement pour les professionnels : BFR, trésorerie, croissance interne et externe, financement des ventes
    - Financéal Consulting : Audit et préconisations d’optimisation de votre stratégie de développement commercial
    - Financéal Management : Accompagnement de la transition de votre modèle économique.

    Les 3 points essentiels de Financéal… avant de nous contacter :
    1. Pour nos clients: Financéal, des experts terrain de proximité, qui vous rencontrent afin de vous apporter des solutions concrètes et inventives à vos besoins en financement, ce à partir de 1.500€
    2. Pour nos partenaires fournisseurs d’équipements et dispositifs, des outils de financement des ventes totalement personnalisés afin que vos approches commerciales vous soient propres et uniques
    3. Des solutions de financement créatives répondant à vos besoins de financements immatériels : BFR, trésorerie, développement commercial et ressources humaines… nous sommes là pour accompagner vos projets d’entreprise jusqu’à 3M€ !

  • Geolia Leasing Solutions - Directeur Régional

    2018 - 2019

  • LOOKANDFIN - Directeur Commercial Régional

    2017 - maintenant * LOOK&FIN: Fintech spécialisée en solutions de crowdlending.
    - "les particuliers financent votre PME plus vite que les banques"
    - Spécialisé en financements de 100ke à 1Me pour tout projet de PME/PMI/ETI (BFR, incorporel,
    restructuration, promotion immobilière, capex...), sans garantie, sans caution.
    - Etude des dossiers en 7 jours, levée des fonds via souscription sur la plateforme en 7 minutes !
    - Particuliers, prêtez à des PME en croissance, vous profitez d’un retour financier attractif (Taux d'intérêt
    moyen 7,90%)

    * Direction du développement des partenariats du Grand Ouest/Sud Ouest (Nantes, Bordeaux, Toulouse)

  • LOCAM - Directeur Régional & Grands Comptes

    Saint Etienne 2011 - 2016 LOCAM est une filiale du Crédit Agricole spécialisée dans la vente de solutions de financement en
    B to B (leasing, services), en approche partenariale. Clientèle professionnelle toutes activités (IT, distribution, marché automobile, sécurité, matériel btp... de la pme aux grands comptes).

    1. Développement d'une clientèle d'ETI et grands comptes sur le Grand Ouest
    2. Animation et fidélisation des partenaires régionaux clés
    3. Mise en œuvre de la stratégie commerciale, définition et pilotage de plans d'actions (campagnes commerciales de prospection, évènements de fidélisation…), arbitrages de décisions clés
    4. Encadrement, accompagnement en support des équipes commerciales
    5. Responsable formation: conception et animation de formations commerciales aux techniques de vente.

  • LOCAM - Directeur d'agence NANTES

    Saint Etienne 2005 - 2010 1. Création/Ouverture d'un centre de profit à Nantes couvrant Les Pays de Loire / Bretagne
    2. Recrutement et développement de l'équipe. Formation, Montée en puissance, pilotage, animation et management de 8 collaborateurs.
    3. Développement via des actions de prospection multicanales d'un réseau de plus de 180 clients partenaires: 50% dans le secteur IT - logiciels, éditeurs de site, distribution professionnelle, TP, sécurité, médical... Références clients: Autodistribution, Bretagne Telecom, Axecibles, Sitti Yzeo...
    4. Création et pilotage d'un 2e point de vente créé à Tours en 2007.

  • PARSYS - Ingénieur d'Affaires

    Paris 2000 - 2004 PARSYS est une SSII spécialisée dans le conseil et la vente de solutions financières de gestion de parcs informatiques.
    1. Développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes sur les Pays de Loire et la Bretagne. Références clients: Magneti Marelli, Trelleborg, Groupe Rouyer (auto), STX...
    2. Négociation auprès des grands décideurs: DAF, DSI et DG.
    3. Animation et développement d'un réseau de partenaires informatiques (hardware, software...) prescripteurs de nos solutions. Références partenaires: Dassault Systems, Computacenter, Epson...

  • XEROX - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 1999 - 2000 - Prospection et vente de solutions d'impression et Geide auprès d'une clientèle de grands comptes régionaux
    - Validation du cursus de formation aux techniques de vente en Ecole de Vente XEROX

  • DESK - Attaché Commercial - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1997 - 1999 .Vente de solutions bureautiques et numériques d'impression multimarques (CANON, RICOH, MINOLTA…), auprès d'une clientèle PME-PMI puis Grands Comptes sur Paris ile de France
    .Références clients: Hopital d'Etampes, Hopital de Dourdan, Mairie d'Epinay sur Seine, Hoechst Schering Agrevo, cabinet SCAU (cabinet d'architecture du Stade de France)...

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