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Olivier RICHARDEAU

Sèvres

En résumé

Directeur Régional Ouest Visite Médicale/ Pharmacie

Expérience de 30 ans dans l'Industrie Pharmaceutique dont 22 années de management des Forces de Vente en Visite Médicale, Généraliste et Spécialiste (ville ,hôpital) et Officine
Spécialisé en Coaching, animation, gestion et formation des forces de ventes en VM.
Fédérateur, doté d'un fort esprit de challenges (ex compétiteur de haut niveau). J'aime construire et motiver mes collaborateurs afin de développer leurs compétences et atteindre les objectifs.
Mon parcours, varié, m'a permis de rencontrer et connaitre de nombreux spécialistes et KOL , pneumologues, allergologues, pédiatres, dermatologues, gynécologues, phlébologues et chirurgiens ( plaies cicatrisation).
Mais aussi de développer les business avec les Pharmaciens ( Iprad Saforelle, Molnlycke, La Roche Posay)
Je recherche un challenge pérenne, stimulant et porteur.

Mes compétences :
Vente
Communication
Management
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • PRECIPHAR - Directeur Régional Ouest pour La Roche-Posay

    Sèvres 2016 - 2016 CDD 9 mois
    Management de 10 APM en exclusivité pour le Laboratoire La Roche Posay Leader en Dermo cosmétique
    Développer les PMun et la notorieté des gammes confiées par le partenaire
    Renforcer l'efficacité commerciale des collaborateurs
    Assurer le respect de la stratégie et l'atteinte des Datas pour le laboratoire
    Etre force de proposition, business et RH, afin de faire progresser le réseau

  • Laboratoire Teva Santé - Directeur Régional Ouest

    2010 - 2015 Développement du CA des produits de la BU respiratoire
    Animation, gestion, formation d'une équipe de 11 Visiteurs médicaux
    Mission : remonter les résultats et l'équipe au niveau de son efficacité commerciale, développer une stratégie commerciale et une organisation efficiente

  • Lero - Directeur de la Visite Médicale

    2009 - 2010 Développement du réseau de Visite Médicale (géographique et
    Recrutement,Formation,développement des compétences métier.
    Fixation et suivi des objectifs de ventes et qualitatifs
    Développement et suivi des ventes du portefeuille produits
    Animation et organisation des séminaires
    Accompagnement et suivi des délégués médicaux

  • Molnlycke Health Care - Directeur Régional Zone Ouest

    2006 - 2009 Animation et développement d'une équipe de 10 délégués médicaux
    Accompagnement du changement ,formation à la visite Pharmacie et hospitalière
    Développement et suivi de ventes de la gamme Mepilex
    Animation de RP et RIM.
    Résultats : de la 5ème (dernière place) à la 1ère place en septembre 2008
    De 1Vm/10 primée à mon arrivée à 8 Vm primées/ 10 fin 2008

  • Innovex-Mbo - Directeur Régional Bretagne

    2005 - 2006 réseau Excellia Innovex pour Boerhinger Ingelheim
    Recrutement, formation, développement d'une équipe de 12 Délégués Médicaux
    Développement du portefeuille produit Micardis/Bronchodual/Josir
    Animation, organisation des séminaires et réunions régionales.
    3ème région france sur Micardis

  • Innovex - Directeur Régional Pays de Loire / Bretagne

    2002 - 2005 réseau Innovia Innovex pour Pfizer
    Recrutement, formation et accompagnement d'une équipe de 12 personnes
    Réseau exclusif SNC Neurontin/Aricept/Zoloft/Viagra/Triflucan
    Lancement Neurontin 2ème france
    implantation Zoloft

  • Innovex - Directeur Régional Zone Ouest

    2000 - 2002 Lancement réseau multi laboratoires
    Recrutement, formation et Management de 15 à 17 délégués Médicaux
    Développement du CA des spécialités confiées

  • T2A Prestamedica - Délégué Médical

    1993 - 1997 1993 1997 Délégué Médical multi laboratoire
    top 10 pendant 5 ans
    secteur 17 et 33

  • Innovex - Délégué Médical

    1993 - 2000 1997 2000 Délégué exclusif Roche Nicholas
    1er France sur 13 spécialités en EVUN
    secteur 44 et 85

Formations

  • Université De Nantes - UFR De Sociologie

    Nantes 1988 - 1992 Bac + 4 Maitrise de Sociologie Appliquée à l'entreprise

    Stage de 6 mois au sein de la DRHC de la Biscuiterie Nantaise ( BN)

  • Lycée (Nantes)

    Nantes 1985 - 1988 Baccalauréat B

    Sciences Economiques et Sociales

Réseau

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