Olivier TROUCHE

En résumé

Entreprises

• Orange - Chef de Produit / Chef de Projet Integration FTTH

  Paris 2013 - maintenant • Chef de projet intégration FTTH
  - à l’achat : intégration des réseaux FTTH des opérateurs tiers afin de permettre d'extension la couverture géographique de l'offre FTTH de détail d'Orange
  - à la vente : intégration des évolutions d'offre (FTTdp)
  • Animateur et Coordonnateur de la démarche TTM à la Direction FTTH Wholesale
  - mise en place de la gouvernance, définition des missions détaillées des chefs de produit, des chefs de projet achat et des chefs de projet intégration
  - pilotage et suivi des comités produits : préparation, animation, suivi des actions
  • Activités de chef de produit : Offre expérimentale FTTE Palaiseau, offres FTTO des RIP (jusqu'à fin 2013) et chef de produit FTTH en zone dense (jusqu'à mi 2013)

• Orange - Business Developer RIP

  Paris 2011 - 2013 Projets Auvergne, Savoie, Vosges, Calvados, Grand Dax et CAPS
  Réponses aux consultations des personnes publiques sur leurs projets de RIP
  • Analyses GO/NO GO :
  - modélisation de la déformation des marchés de détail et de gros sur les secteurs Grand Public, Entreprise et Public et Santé,
  - analyses du potentiel du marché ciblé par le RIP
  • Elaboration du volet stratégie marketing et commerciale
  - analyse et dimensionnement des segments de marchés ciblés par la société de projet.
  - catalogues de services (FTTH, FTTO sur lignes passives et activées) et grille tarifaire.
  - modèles de recettes et modélisation financière du business plan de la société de projet
  - dimensionnement et établissement des missions de la société de projet et de celles déléguées à ses partenaires
  - réponses aux questions de la personne publiques et soutenance lors d’auditions
  - contribution à la rédaction contractuelle
  • Conception d’offres reproductibles : FTTO sur lignes activées, FO pour sites mobile
  

• France Telecom / DIVOP (Operator Division) - Key Operator Account Manager

  2005 - 2010 Colt, Siris, BT and T Systems Account Manager
  Unbundling, Voici Networks Interconnections, DSL Access and leased Lines products.SFR and Public Utilities Delegations
  Unbundling, Civil Engineering leasing, FTTx
  • Customer relations management. Negotiation of conventions related to regulated offers. Analysis of regulatory, legal, financial, operational and commercial risks with proposed solutions.
  • Management of grievances and disputes. Warning notifications.
  • Customer performance analysis. Business account strategy.

• France Telecom / DIVOP (Operator Division) - Large Operator Accounts Manager

  2002 - 2005 Colt, Siris, BT and T Systems
  Unbundling, Voice Network Interconnection, DSL access, Leased Lines
  • Customer relations management. Contract negotiations. Analysis of legal, operational and commercial risks with proposed solutions.
  • Management of grievances. Warning notifications.
  • Customer performance analysis. Business account strategy.

• Sofrecom - Product Line Director -

  Vincennes 2000 - 2002 Création de lignes de produits. Réponse à RFP internationaux. Missions commerciales en Afrique, Amérique Latine et Europe. Mise en place de partenariats industriels.
  Responsabilité d'une équipe de 5 personnes.• Product Line creation and launch (Turnkey ISP, VoIP and VOD solutions). Team recruitment and management (5 people).
  • High level negotiations with international Telco carriers, banks and government : missions in Africa, Central America and Europe.
  • Industrial partnership negotiations and agreements (Alcatel, IBM, Hewlett Packard …) for specific RFP answers. Anticipation of future technological and business market needs.
  • Direct and indirect sales development.

• Transpac - Customer Service Manager – Project Manager

  1998 - 2000 • Corporate network management and optimisation : French Customs, Stéria, CCF, INSEE, etc.
  • International network implementation and technological migration.
  • Setup and management of the Global One interface : sales, marketing and project management support. International production team management (3 people).

• Global One - Network Administrator

  1996 - 1998 • Facility Management : Management of Société Générale’s international voice and data Tradding Room interconnection network.
  • New services conception and site implementation.
  • Team leader in 1997 (3 people).

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne DEA Economie & Gestion

  Paris 1999 - 2000 Executive MBA IAE Paris

• Ecole Supérieure D'Ingénieurs En Génie Electrique ESIGELEC

  Rouen 1992 - 1995 Telecommunications & Electricity

Réseau

• Alain BOUVET

• Alain WANDEL

• Amar KABLI

• Ceryl ICHAI

• Julien MATHIS

• Nicolas FOURMAINTRAUX

• Olivier LOUSTEAU

• Régis IMBAULT

• Sébastien CROZIER

• Sébastien TRUBLIN