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CNAM Ile-de-France
- Conseiller Formation Entreprise chez CNAM Ile-de-France
2017 - maintenant
Chargé animation et ingénierie de la formation tout au long de la vie
Conception et suivi de dispositifs de formation relevant de plusieurs champs disciplinaires (FPC, concours de l'enseignement supérieur)
Définition et structuration du contenu pédagogique et coordination des équipes pédagogiques
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Université d'Evry - UFR Sciences et Technologies
- Chef de projet- Chargé de mission
2016 - maintenant
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Organisme de formation
- Directeur de la formation et relation commerciale
2014 - 2015
- Élaboration et mise en place de la politique commerciale: service, outils, supports, gestion d'équipe et relation grands comptes au sein des CHR..
- Conseil en stratégie et développement de la marque (partenariats, relation presse, référencement multi canal digital, salons professionnels, Networking...)
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GOGROUP FORMATION
- Responsable formation- enseignant & membre du jury (CNAM- MODE ESTAH)
2012 - 2015
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Partenariat et Communication chez Guidespa.com & Proguidespa.com
- Partenariat & Communication
2012 - 2014
Développement, élaboration de business plans et de stratégies de développement des ventes, partenariats.
Conseil et stratégie commerciale auprès des Spas, spas hôteliers et Instituts de Beauté
Expérience sur des circuits multi-canaux (Instituts, grossistes, mass Market, Spa haut de gamme)
Négociation avec les comptes clés, gestion des relations partenaires Haut de Gamme.
Développement de la marque et expertise du marché de la cosmétique.
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Wonderdeal
- Wonderbox
2011 - 2012
Lancement du site Wonderdeal au niveau national (gestion équipe, sélection des partenaires, actions de communication, référencement, lien entre les différents services du groupe)
- Identification et suivi du marché des sites d’achat en ligne
- Gestion et suivi des principaux acteurs.
- Gérer et motiver l'équipe au niveau national
- Analyser les activités, fixer des objectifs et mesurer le succès des résultats des équipes Wonderdeal (commercial, rédaction, administratif)
- Analyse et suivi des résultats.
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Kgbdeals.fr
- Head of sale Region
2010 - 2011
Développement et ouverture des régions pour cette création de poste (choix géographique,sectoriel, mise en place de la communication, mobilité nationale)
- Définition de la stratégie commerciale: analyser le marché, identifier les cibles commerciales, fixation des objectifs individuels du chiffre d'affaire..
- Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale: diriger et animer la force commerciale, veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales, recruter, former la force de vente..
- Développement commercial grands comptes: identifier, développer les comptes stratégiques de l'entreprise, assurer la représentativité vis à vis des clients.. Commercial
- Suivi des résultats: Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs, assurer le reporting auprès de la direction générale
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Groupon/Citydeal France
- Directeur commercial
2010 - 2010
Lancement de la société et de l'activité de l'achat groupé en France (choix de la stratégie, communication-marketing, gestion des équipes commerciales sur toutes les régions)
- Définition de la stratégie commerciale
- Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Développement commercial grands comptes
- Suivi des résultats
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Groupe Prometis
- Directeur de publicité, commercial
2005 - 2009
Directeur commercial
Mission : construire et développer les services du groupe (salon professionnel, sites web et contenu en ligne, presse professionnelle) et management commercial.
Evolution Interne :
Chef de publicité(2005)
Directeur commercial (2006/2009)
Réalisations :
- Participation à la création des sites internet du groupe, des outils de communication, marketing et publicité
- Définition de la stratégie de communication et suivi sur le terrain du lancement des produits et services
- Mise en place de la stratégie commerciale
- Gestion du budget d’1 M€
Résultats :
- Croissance doublée en 2 ans
- Management et gestion d’une équipe de 8 personnes : recrutement, formation, accompagnement sur le terrain
- Développement des ventes auprès d’une clientèle de hauts niveaux (Siemens, Carrefour, Société Générale, CB Richard Ellis, ORC, Publicis, Michael Page, Adecco, Manpower, Start people, Robert Half International, Casting, Cegos, Debouk Editions)
- Evolution de l’image du groupe et acteur référent sur le marché de la presse.
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Monster Worldwide
- Manager commercial
2003 - 2005
Manager commercial
Mission : commercialisation des services du groupe (sites web et contenu en ligne, produits associés) et management de l’équipe commerciale.
Évolution Interne :
Commercial (2003)
Manager commercial (2004/2005)
Réalisations :
- Vente, développement du portefeuille clients/prospects et promotion des nouveaux produits du groupe auprès d’interlocuteurs de haut niveau (grands comptes, PME/PMI, cabinets d'avocats, RH, régies...)
- Mise en place de la stratégie managériale : mise en place de coaching, de plans d'action mensuels / hebdomadaires
- Gestion du budget d’5 M€
Résultats :
- CA: 110%
- Cohésion et adhésion et pérennisation d’une équipe de 10 commerciaux autour des objectifs ambitieux du groupe sur un marché en plein mutation.
- Evolution de l’image du groupe et acteur incontournable du marché de l’emploi sur Internet.
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Jobline.fr
- Team Leader
1999 - 2002
Team Leader (15 personnes)
Mission : participation au lancement de la société sur un marché nouveau en France.
Offre et commercialisation de nouveaux services professionnels et utilisation de nouvelles technologies.
Constitution de l’équipe commerciale.
Evolution Interne :
Commercial (1999)
Team Leader (2000/2002)
Réalisations :
- Création d'argumentaire qualification de fichiers, mise en place de la structure commerciale
- Mise en place d'offres d'emploi sur Internet dans un contexte concurrentiel
- Promotion et vente des services de gestion de carrière online auprès de clients/prospects exigent (banque, assurance, médias, RH, IT, PME/PMI)
Résultats :
- Augmentation du CA : +2M€
- En 3 ans Jobline est devenu un acteur majeur sur son marché et l’un des 3 principaux fournisseurs de gestion de carrière sur Internet.
- Création d'argumentaire qualification de fichiers, mise en place de la structure commerciale
- Contribution au développement de l’image de la société (outil de communication et publicitaire)
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Mobicarte/France Telecom
- Commercial
1998 - 1998
Mission : service client
Réalisations :
- Emission et réception d’appels et promotion de nouvelles offres
Résultats :
- Contribution au développement de l’image de la société
- Nouvelles offres de service auprès de prospects/clients (B2C/B2B)
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Asap Software
- Commercial
1998 - 1998
Ingénieur commercial
Mission : service software/hardware
Réalisations :
- Vente de logiciels (Microsoft, Linux, serveur)
- Vente de produits (pc, unité centrale, périphériques)
Résultats :
- Commercialisation de mise à jour de licences (+5000 licences) en B2B
- Augmentation de 5% du CA sur le hardware.
- Utilisation base de données: AS400...
