Vélizy-Villacoublay 2019 - maintenantPartenaire des équipes ventes pour :
- Construire les offres complexes et/ou importantes
- Avoir la vue globale des différents aspects de chaque offre (commercial, financier, juridique, opérationnel et technique) et analyser les interdépendances et les impacts entre ces différents aspects
- Définir les plans afin de gérer les opportunités et les risques pour le court-terme et le long terme
- Accompagner les équipes de ventes pour optimiser les négociations avec les clients
Vélizy-Villacoublay 2015 - 2019Achats de logiciels embarqués dans les produits vendus aux clients :
- Négociation avec les fournisseurs éditeurs de logiciels
- Gestion de la relation globale avec les fournisseurs
- Responsable des composant logiciels embarqués au sein des projets d'intégration des entreprises acquises par Dassault Systèmes
- Formations et conseils aux équipes R&D concernant l'utilisation des composants logiciels embarqués
- Gestion et mise à jour de l'outil de rapport pour les royalties
Geodis
- Acheteur IT Groupe
Levallois-Perret2012 - 2015- Contexte: Direction Achats Groupe, unités en France et à l'international
- Achats de logiciels et de logiciels métiers : gestion complète des appels d'offres, choix du type de licences, négociation des prix
- Légal : négociation des contrats cadres et d'applications, des droits d'utilisation et de la propriété intellectuelle
- Prestations intellectuelles de développement ou d'intégration de logiciels: appels d'offres, gestions des litiges
- Assistance technique: mise en place du référencement et déploiement complet du nouveau process en interne et en externe
Pace
- Acheteur logiciels Senior
2007 - 2012Acheteur Logiciel. Portefeuille : 30M€
Pace France (ex Philips Set-Top-boxes)
- Contexte: rôle transversal pour toutes les unités du groupe (USA, Royaume-Uni, France, Inde)
- Management complet du partenariat avec les fournisseurs stratégiques du groupe : analyse de roadmap, définition des objectifs financiers et des axes de co-développement, revue des clients et prospects, suivi des projets, gestion des litiges
- Licences de logiciels embarqués : benchmarks pour répondre aux appels d'offres, négociation des prix
- Légal : négociation des contrats cadres, des clauses de propriété intellectuelle, des droits d’utilisation et de distribution
- Prestations intellectuelles liées aux logiciels : support à la formalisation du besoin, choix du business model (forfait, régie, off-shore), gestions des risques dans les projets avec de nombreux partenaires
- Ventes de modules logiciels et de services aux partenaires : 1 MEUR
Areva T&D
- Acheteur industriel
2005 - 2007Acheteur industriel, portefeuille global de 10 M€
- Prestations intellectuelles : Etablissement de la stratégie, négociations des tarifs et des contrats pour 2 sites d’Areva T&D, soit 80 consultants en assistance technique. Projet principal : Réduction des coûts d’achats en développant les fournisseurs de prestations informatiques des LCC (Low Cost Countries)
- Responsable des achats d’informatique industrielle (hardware et software) et d’équipements télécoms : benchmarks fournisseurs, négociations et déploiements de contrats multi-pays
ISCA (Institut Supérieur de la Caraïbe)
- Administrateur réseaux
2003 - 2004Administrateur réseaux - ISCA (Institut Supérieur de la CAraïbe)
Projet : Renouvellement et maintenance des matériels et logiciels pour l’ouverture d’une section bac+3
- Analyse des besoins, établissement du cahier des charges, établissement des budgets
- Recherche des fournisseurs et négociation des conditions commerciales
- Déploiement, administration et sécurisation d’un réseau Linux/Windows de 45 PC
- Cours de développement logiciel et de d’administration de bases de données pour des classes de BTS informatique de gestion.
CEA-Léti
- Ingénieur R&D télécoms et électronique
GRENOBLE 2002 - 2002Projet : Etude de la faisabilité d’un codeur/décodeur polyvalent dans le but de corriger les erreurs de transmission dans divers types de télécommunications numériques
VISIOWAVE
- Ingénieur R&D en traitement d’images
2001 - 2001Projet : Réalisation d’un logiciel de détection de feux sur une vidéo afin de détecter rapidement les départs de feux filmés par des caméras de vidéosurveillance.
