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Oumar SOW

Nanterre

En résumé

Actuellement Responsable Développement commercial, ma mission principale s'articule autour de la Gestion, la fidélisation et le développement d'un portefeuille de clients / partenaires (91-92) sur les solutions de Qualité de vie au travail

Spécialisations : Prospection, négociation, propositions commerciales, rendez-vous clientèle, suivi client, analyse concurrentielle, commerce international

Compétences : Commerciales (Techniques de vente), personnelles (Autonomie, réactivité, organisation et plannification), et relationnelles (Ecoute, aisance relationnelle, travail en équipe, communication écrite et orale)

Mes compétences :
Vente

Entreprises

  • Sodexo services avantages et récompenses - Responsable Developpement commercial Middle Market

    Nanterre 2016 - maintenant Responsable Développement commercialpour l'entité Avantages et Récompenses

    Gestion, fidélisation et développement d'un portefeuille de clients / partenaires (91-92)
    Diagnostic des attentes et besoins des prospects et clients sur les solutions de Qualité de vie au travail
    Rendez-vous avec les décideurs RH
    Elaboration, négociation et signature de contrats commerciaux
    Travail en collaboration avec les services supports suite au déploiement des contrats
    Suivi de la satisfaction des clients
    Analyse de tableaux de bords et mise en place d'actions de conquête et/ou correctives
  • La Poste Solutions Business - Responsable Clients Entreprises

    PARIS CEDEX 15 2012 - 2016 Responsable Clients Entreprises pour La Direction des ventes entreprises du Val d'Oise
    Fidélisation d'un portefeuille de clients BtoB et prospection sur ma zone géographique
    Développement et maitien du Chiffre d'affaires sur les différents marchés du groupe
    Rendez-vous avec les décideurs principaux : Dirigeants, direction marketing, logistique et financière
    Détection de projets et analyse de besoins pour recommandations commerciales
    Chiffrage et négociation de contrats commerciaux
    Suivi de projets et travail avec les équipes de production pour garantir le maitien de la qualité de services
    Analyse de tableau de bords et mise en place de plans d'action pour le développement du Chiffre d'affaires
  • Celtipharm - Chargé d'affaires

    Vannes 2010 - 2012 - Vente de solutions d'ingénierie marketing-vente dans le domaine de la santé
    - Fidélisation et développement d'un protefeuille de clients (laboratoires pharmaceutiques, institutionnels)
    - Elaboration de propositions commerciales
    - Négociation de contrats commerciaux
  • Auchan - Manager rayon Librairie

    Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2010 - Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale du rayon
    - Gestion commerciale du rayon: Commandes, négociations fournisseurs, retours
    - Animation commerciale du rayon : Salon du livre, Nouvelles technologies (DVD)
    - Analyse des résultats du rayon au quotidien : N-1, magasins de la région et société
    - Débriefing des opérations et des promotions du rayon
    - Analyse de la concurrence : Détention produits, date de sorties et prix pratiqués
    - Gestion d’une équipe de 5 personnes : planification, entretiens d’activités, réunions
    - Formation et accompagnement des collaborateurs
    - Gestion des stocks et organisation logistique quotidienne, actions contre le vol
    - Gestion comptable : Calcul de marge hebdomadaire, Stocks aux sous-rayons
  • RMC REGIE - STAGIAIRE CHARGE D'ETUDE MARKETING

    2008 - 2008 Chargé d’études Marketing pour les entités RMC et BFM radio
    - Analyse d’audiences et bilan de campagnes des annonceurs.
    - Réalisation de propositions commerciales pour les annonceurs radio.
    - Veille marketing et création d’offres packagées pour les commerciaux (mix-radios)
  • ACTA SOLUTIONS COMMERCIALES - STAGIAIRE INGENIEUR COMMERCIAL

    2007 - 2007 Ingénieur Commercial BtoB
    - Prospection téléphonique auprès des clients professionnels (PME)
    - Présence aux salons (Salon des entrepreneurs, Salon du MEDEC)
    - Rendez-vous clients, négociation de contrats, suivi clientèle
  • Orange France - Conseiller clientèle

    2007 - 2008 Conseiller Clientèle en agence à temps partiel
    - Gestion des demandes clients particuliers et professionnels en agence
    - Conseil, vente et suivi pour le fixe, le mobile, internet et la Télévision par ADSL

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