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TDF
- Business Développement & Gestion de compte
Montrouge
2011 - maintenant
Business développement
• Définition de nouvelles offres de service, promotion de ces offres et prospection sur de nouveaux marchés France et export, identification de partenaires et montage industriel de l’offre, contractualisation et transition vers l’équipe en charge de la réalisation
• Sur les marchés export - via les filiales TDF à l’étranger ou directement auprès des prospects: analyse du besoin et construction d’offres sur mesure, réponse à appels d’offres, mise en place de partenariats stratégiques pour adresser les pays sans présence TDF
• Sur le marché Français - en collaboration avec les Account Managers France: présentation des nouveaux services et solutions (ex. Radio Numérique Terrestre), développement d’offres de service sur mesure (ex. services managés)
• Profil des clients et prospects: groupes audiovisuels publics/privés, industriels (systémiers, intégrateurs,…), prestataires de services et organisations publiques/gouvernementales
Gestion de compte
• Gestion des comptes client à profil international: radiodiffuseurs internationaux (ex. RFI), industriels et prestataires de services multinationaux
• Suivi commercial des prestations signées dans le cadre des activités business développement
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Thales Communications
- Chef de Projet
Colombes
2009 - 2010
Chef de Projet
• Interface client pour la réalisation du projet: reporting client, suivi de l’avancement et de la tenue des engagements contractuels, gestion des changements et des risques & opportunités
• En interne: coordination transverse des responsables de lot et équipes techniques, suivi et contrôle des dépenses au regard du budget alloué, responsable de la tenue des délais, de la performance et des engagements contractuels, reporting vers les différentes parties prenantes (management, contrôle de gestion, commerce, …)
• Dernier projet réalisé: mise en œuvre des systèmes de communication pour le Quartier Général de l’OTAN à Kabul, Afghanistan. Travail en environnement multiculturel
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Thales Communications
- Bid Manager
Colombes
2006 - 2011
Responsable de propositions (Bid Manager)
• Réalisation d’offres (valeur 100k€ à 100M€), en particulier pour des clients gouvernementaux et des organisations internationales (e.g. OTAN, ONU, UE)
• Analyse des besoins et exigences client, définition de la stratégie d’offre, organisation et coordination des intervenants techniques dans le cadre de propositions spontanées ou réponses à appels d’offres à forte composante service et technologique
• Management transverse dans le cadre de la réalisation de l’offre: définition de la solution technique, estimation et optimisation des coûts/délais afin de réaliser une proposition gagnante
• En relation avec le service achats: analyse et choix des fournisseurs, analyse make/team/buy
• En support des équipes commerciales: définition de la politique de prix et des prix de vente
• Présentation de l’offre au client et participation aux négociations commerciales, en collaboration avec les équipes commerciales
• Dernière offre remportée : fourniture de services de Communication et Systèmes d’Information pour l’OTAN en Afghanistan sur une durée de 2 ans
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Sagem
- Assistant chef de Projet Business Développement
PARIS
2006 - 2006
Stage de 5 mois dans le cadre de la création de nouvelles offres :
• Participation aux actions marketing : définition de l’offre, choix des partenaires, création de brochures commerciales, présentations auprès de clients et prospects, préparation de salons professionnels et réponses à appels d’offre
• Suivi de projet et coordination d’équipes dans le cadre de la diversification des activités
• Analyse de la concurrence et des segments de marché dans le cadre de l’élaboration des business plans pour les nouvelles activités
Travail en interface avec le marketing, les équipes commerciales et la R&D.
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Thales Communications
- Stage Ingénieur
Colombes
2005 - 2005
Au sein du projet européen WIDENS (télécommunications mobiles):
• Développement d’une interface pour un réseau mobile d’urgence permettant des transferts haut débit / temps réel (audio / vidéo / données)
• Création d’une méthode assurant une partie de la qualité de service du réseau (brevet déposé)
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Telefonica Movil (Santiago, Chili)
- Stage
2004 - 2004
Au sein de la division Plateformes de Services à Valeur Ajoutée :
• Evaluation des besoins en gestion de projets avec la division Marketing
• Mise en place d'une structure permettant la gestion de projets inter-services à travers une plateforme coopérative (sous MS SharePoint)
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Telefonica Movil (Santiago, Chili)
- Stage
2003 - 2003
Au sein de la division Opérations et Maintenance :
• Normalisation du système d’alarmes du réseau de téléphonie mobile
• Définition des procédures permettant la mise à jour des fichiers de sauvegardes sur les plateformes de services à valeur ajoutée (SMS, MMS, VoiceMail...), en adéquation avec les besoins techniques et les ressources financières du service
