Paola ROMANA

En résumé

Entreprises

• Base Bio - Chargée du développement commercial-marketing

  Montauban 2016 - 2017 Participation à la stratégie commerciale et marketing opérationnel BtoB pour un grossiste bio.
  
  - Audit et benchmark sur les enjeux de la distribution des produits biologiques
  - Contribuer à la stratégie du marketing Mix
  - Développement commercial : prospection, négociation des contrats partenariats, animation du réseau des magasins spécialisés bio, épiceries fines, coopérative agricole, ...
  - Elaborer un plan d'action marketing opérationnel
  - Adapter l'assortiment produit et proposer un plan de merchandising spécifique au Organic-Retail
  - Définir la forme et le contenu des supports d'aide à la vente

• New Métro Immobilier - Responsable d'une agence immobilière transaction

  2015 - 2016 Responsable d'une agence immobilière transaction.
  
  - Encadrer une équipe : former, manager, élaborer, déployer et suivre l'exécution des plannings et des objectifs.
  - Réaliser une veille concurrentielle : suivi des lancements mensuels et des innovations majeures
  - Développement commercial : prospection, négociation des contrats, animation du portefeuille client (acquéreurs et vendeurs) et partenaires (notaires, agences immobilières, courtiers, marchands de bien,...)
  - Suivis du 360° et gestion des outils supports d'aide à la vente : réalisation et rédaction d'outils à destination de la force de vente : outils et argumentaires commerciaux, book commercial, flyers personnalisé, ...
  - Optimiser et gérer la communication avec les prestataires ( Leboncoin, Seloger, logicimmo, ...)

• GROUPE F D C SAS ( ACTIVCOM ) - Chef de projet commercial

  2014 - 2015 Responsable de la création et du développement de la stratégie commerciale - marketing opérationnel BtoB pour une start-up spécialisée dans la carte de fidélité universelle.
  
  - Benchmark concurrentiel : guide de carte de réduction (Passtime, carte Cézam, La dépêche,...)
  - Contribuer à la stratégie du marketing mix
  - Développer et animer le réseau partenaires auprès des commerces, restaurants, loisirs,
  > Tête de gondôle : Auchan Drive, Quick, McDonald's, Yves Rocher, Serge Blanco, Campanile, ...
  >> 450-500 partenaires en 6mois
  - Encadrement d'une équipe
  - Création d'outils marketing opérationnel

• GROUPE F D C SAS ( ACTIVCOM ) - Chef d'équipe

  2013 - 2014 Chef d'équipe commerciale auprès des particuliers.
  
  - Encadrement d'une équipe
  - Organisation des journées de prospection
  - Mise en place des objectifs individuels et collectifs
  - Animation et accompagnement des commerciaux sur le terrain

• Gautier France - Conseillère de vente

  Le Boupère 2013 - 2013 Force de vente

• Société Générale Securities Services - Assistante marketing

  Colombes 2012 - 2012 Organisation d'événements divers (conférence, cocktail, Quizz culture G, Forum emploi jeune); négociation auprès des différents prestataires (imprimeurs, traiteurs, agences de communications); mise en place d'opérations commerciales par des actions marketing opérationnel, réalisation de support de communication.

• Tables&Sièges - Conseillère de vente

  2008 - 2011 Vente d'ameublement haut de gamme en magasin, foires, salon.
  Placements de financements.

Formations

• IAE

  Toulouse 2016 - 2017

• IPST CNAM

  Toulouse 2011 - 2013 Master 1 Responsable Commerciale et Marketing
  
  Réalisé en cours du soir

• Esarc Evolution

  Labege 2010 - 2011 Bachelor Responsable Marketing et du Développement Commercial
  
  En alternance

• ISTEF BTS MUC

  Toulouse 2008 - 2010 BTS Management des Unités Commercial
  
  En alternance

Réseau

• Audrey TORRESIN

• Aurélien PALY

• Camille CAMILLE GLEITZ (GLEITZ)

• Franck BUCCI

• Geoffrey DUPAIN

• Gilles BOUVRY

• Jérémie GAMER

• Marie PETITJEAN

• Romain MICHAUD

• Théophile VAN APPELGHEM