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Parkes ANNE

ANDERNOS LES BAINS

En résumé

Mes compétences :
Négociation
Gestion de projet
Vente
Siebel
Microsoft Office
Développement commercial
Microsoft Word
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Business development

Entreprises

  • MOI - ANNE ! - Formatrice

    2015 - maintenant Cours d'anglais sur mesure - tous niveaux.
    Traduction.

  • SWETS INFORMATION SERVICES - RESPONSABLE COMMERCIALE

    2008 - 2014 Région
    Sud-Ouest

    SWETS INFORMATION SERVICES - poste en home office
    SECTEUR : ABONNEMENT PRESSE
    * Stratégie commerciale ;
    * Définition annuelle des organisations lançant une consultation / un appel d'offre pour renouveler leurs contrats ;
    * Être la garante de la neutralité du dossier

    * Développement commercial :
    * Prospection de Grands Comptes - Analyse des besoins - Négociation prix ;
    * Animation de réunions hebdomadaires avec les clients / Entretien de liens de proximité et de confiance ;
    * Typologie de contrats : Contrat annuel, renouvelable d'une valeur allant de 200K EUR à 4000K EUR ;
    * Présence sur les Salons professionnels : Iexpo - Adbu - Salon du livre Francfort

    * Gestion technique :
    * Rédaction des mémoires techniques et des annexes
    Résultats : CA annuel : 1M EUR / an ; Client Bordeaux IV : environ 350000 EUR CA annuel ; Client EDF : 1M EUR CA de vente
    Clients : Académies privé/public, Hôpitaux, Grands Comptes privés : Edf, Total, Ratp, Louis Vuitton, Sanofi, Air France

  • ITS - CONSULTANTE COMMERCIALE

    2007 - 2008 ITS LTD - Création et développement de l'activité nationale
    SECTEUR : LOGICIELS DE GESTION DES RESSOURCES
    * Développement commercial auprès d'académies, bibliothèques municipales et universitaires, cabinets d'avocat :
    * Création d'une base de données et mise à jour du CRM, études de marché ;
    * Prospection - démarchage commercial par téléphone & en face à face ;
    * Suivi très régulier des clients : réunions hebdomadaires ;
    * Planification de rdv, optimisation du temps
    * Etudes de marchés, veille concurrentielle

  • ESPIAUT ORGANISATION - ATTACHÉE COMMERCIALE

    2005 - 2007 SECTEUR : SYSTèMES D'IMPRESSION COULEUR ET NOIR & BLANC / BUREAUTIQUE
    * Gestion de parc clients :
    * Prospection, évaluation des besoins, fidélisation ;
    * Vente / location auprès de clients existants et auprès de nouveaux clients, suivi client, démonstration produit
    Résultats : CA réalisé : En moyenne 150000 EUR /mois
    Clients : professions libérales, pme, éducation nationale

  • NEOPOST FRANCE - Cadre commercial

    2002 - 2005 dans le traitement du courrier : machine à affranchir, à acquit caution, destructeur de documents, proposition « sur mesure » mobilier de bureau.
    Marché : Tous secteurs.
    Objectif : Vente (location) de : machines à affranchir, mise sous plis, destructeurs industriels.
    Mission : Gestion d'un territoire géographique précis. Prospection « pure » pour la conquête de nouveaux clients. Développement du CA sur les clients existants (1500).
    Crm utilisé : Siebel.

  • Rex Rotary france - CHEF DES VENTES

    2000 - 2002 * Management : Gestion d'une équipe de 3 vendeurs

  • XEROX - Stage

    Saint-Denis 1999 - 2004

  • ROYAUME UNI. MANCHESTER - Responsable des contrats

    1996 - 1999 Commerciale grands comptes.
    Mission : Responsable des contrats achats multiples de 50 à 200 machines par contrat.

    A 2 Reprises : en 1993 et en 1994, sacrée meilleure commerciale EUROPE pour le groupe NRG (NRG : Nashua, Rex-Rotary, Gestetner)

  • REX ROTARY FRANCE - Responsable commerciale

    1991 - 1995 Mission : promouvoir les produits de la gamme auprès d'une clientèle variée.
    Marchés : Tous secteurs.
    Prospection, vente, négociation, suivi commercial et gestion d'un secteur géographique.

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