Parkes ANNE

En résumé

Entreprises

• MOI - ANNE ! - Formatrice

  2015 - maintenant Cours d'anglais sur mesure - tous niveaux.
  Traduction.

• SWETS INFORMATION SERVICES - RESPONSABLE COMMERCIALE

  2008 - 2014 Région
  Sud-Ouest
  
  SWETS INFORMATION SERVICES - poste en home office
  SECTEUR : ABONNEMENT PRESSE
  * Stratégie commerciale ;
  * Définition annuelle des organisations lançant une consultation / un appel d'offre pour renouveler leurs contrats ;
  * Être la garante de la neutralité du dossier
  
  * Développement commercial :
  * Prospection de Grands Comptes - Analyse des besoins - Négociation prix ;
  * Animation de réunions hebdomadaires avec les clients / Entretien de liens de proximité et de confiance ;
  * Typologie de contrats : Contrat annuel, renouvelable d'une valeur allant de 200K EUR à 4000K EUR ;
  * Présence sur les Salons professionnels : Iexpo - Adbu - Salon du livre Francfort
  
  * Gestion technique :
  * Rédaction des mémoires techniques et des annexes
  Résultats : CA annuel : 1M EUR / an ; Client Bordeaux IV : environ 350000 EUR CA annuel ; Client EDF : 1M EUR CA de vente
  Clients : Académies privé/public, Hôpitaux, Grands Comptes privés : Edf, Total, Ratp, Louis Vuitton, Sanofi, Air France

• ITS - CONSULTANTE COMMERCIALE

  2007 - 2008 ITS LTD - Création et développement de l'activité nationale
  SECTEUR : LOGICIELS DE GESTION DES RESSOURCES
  * Développement commercial auprès d'académies, bibliothèques municipales et universitaires, cabinets d'avocat :
  * Création d'une base de données et mise à jour du CRM, études de marché ;
  * Prospection - démarchage commercial par téléphone & en face à face ;
  * Suivi très régulier des clients : réunions hebdomadaires ;
  * Planification de rdv, optimisation du temps
  * Etudes de marchés, veille concurrentielle

• ESPIAUT ORGANISATION - ATTACHÉE COMMERCIALE

  2005 - 2007 SECTEUR : SYSTèMES D'IMPRESSION COULEUR ET NOIR & BLANC / BUREAUTIQUE
  * Gestion de parc clients :
  * Prospection, évaluation des besoins, fidélisation ;
  * Vente / location auprès de clients existants et auprès de nouveaux clients, suivi client, démonstration produit
  Résultats : CA réalisé : En moyenne 150000 EUR /mois
  Clients : professions libérales, pme, éducation nationale

• NEOPOST FRANCE - Cadre commercial

  2002 - 2005 dans le traitement du courrier : machine à affranchir, à acquit caution, destructeur de documents, proposition « sur mesure » mobilier de bureau.
  Marché : Tous secteurs.
  Objectif : Vente (location) de : machines à affranchir, mise sous plis, destructeurs industriels.
  Mission : Gestion d'un territoire géographique précis. Prospection « pure » pour la conquête de nouveaux clients. Développement du CA sur les clients existants (1500).
  Crm utilisé : Siebel.

• Rex Rotary france - CHEF DES VENTES

  2000 - 2002 * Management : Gestion d'une équipe de 3 vendeurs

• XEROX - Stage

  Saint-Denis 1999 - 2004

• ROYAUME UNI. MANCHESTER - Responsable des contrats

  1996 - 1999 Commerciale grands comptes.
  Mission : Responsable des contrats achats multiples de 50 à 200 machines par contrat.
  
  A 2 Reprises : en 1993 et en 1994, sacrée meilleure commerciale EUROPE pour le groupe NRG (NRG : Nashua, Rex-Rotary, Gestetner)

• REX ROTARY FRANCE - Responsable commerciale

  1991 - 1995 Mission : promouvoir les produits de la gamme auprès d'une clientèle variée.
  Marchés : Tous secteurs.
  Prospection, vente, négociation, suivi commercial et gestion d'un secteur géographique.

Formations

• ICFA

  Bordeaux 2013 - 2014 LICENCE

• GICFO - BEM Bordeaux

  Bordeaux 2013 - 2014 Licence
  
  VAE - responsable développement commercial

Réseau

• Fabienne CLAVÉ

• Fatima MOKADDEL

• Francois MAIGROT

• Gérard BUCHWALD *

• Iannick ROKITA

• Jeremy DELFOUILLOUX

• Laetitia GUIDI

• Olivier MARTI

• Serge KUHN

• Vianney DE DINECHIN