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Pascal ANDRIES

CAEN

En résumé

Expert du pilotage de phase de retournement et de la réingénierie des organisations (10 années d’expérience) • homme de prospective et de terrain, apte à anticiper les relais de croissance et à conduire des projets stratégiques grâce à la conception d’écosystèmes partenariaux • pilote des situations de changement et capable d’évoluer en toute autonomie dans des environnements à forts enjeux d’image • professionnel de l’animation d’équipes pluridisciplinaires, je souhaite mobiliser mon leadership dans le pilotage d’une trajectoire de performance pérenne d’une business unit d’envergure ou en dirigeant une entreprise souhaitant faire de la création de valeur technologique pour ses clients un vecteur de différenciation stratégique

Mes compétences :
Management
Commercial grands comptes

Software
IT
ORGANISATION
Directeur technique
Directeur Général
Strategie

Entreprises

  • DL NEGOCE, Groupe DL Software - Directeur Général

    2008 - maintenant Edition de logiciels métiers clés en mains pour les entreprises du bâtiment - Société cotée sur le marché Alternext CA : 7,2 M€ . Pilotage de la transformation du modèle originel de vente de licences en une offre d’abonnement à des solutions globales. Sécurisation d’un CA récurrent. Rationalisation d’un ensemble de 3 sociétés en une seule organisation agile. Conduite d’une phase de retournement sur 5 ans - repositionnement sur une trajectoire de profitabilité : 111% du résultat d’exploitation 2015 atteint au 1er Semestre 2016 - émulation d’une stratégie marketing : création d’une offre de produits « open » et négociation de partenariats

    Animation d’une stratégie de fidélisation des clients grâce à un développement collaboratif de l’offre - optimisation de la structure avec le regroupement au Siège de nombreuses fonctions - constitution du comité de direction - management de la performance : mise en place d’un contrôle de gestion et choix d’un ERP

  • DEVOTEAM - Directeur BU Finance

    Levallois-Perret 2005 - 2008 Offre de solutions technologiques pour l’accompagnement de la transformation digitale société cotée sur le marché Euronext - CA : 450 M€ - 320 collaborateurs - Paris

    Positionnement de l’offre sur le secteur « Finance » grâce à une stratégie commerciale axée sur 3 pôles : conseil, intégration et infogérance - conduite d’un cycle de forte croissance au travers de l’animation d’un écosystème sectoriel : supervision des équipes en propre et émulation des performances transverses portées par d’autres BU

    Négociation des référencements auprès des acteurs stratégiques - appui à la conquête de comptes-clés : BNP-Paribas, Société Générale, Crédit Agricole, Crédit Lyonnais, Natixis CA : 30 M€ en direct + 15 M€ en cross-selling
    Encadrement des équipes-support, des directeurs de comptes-clés et consultants seniors du secteur contribution aux comités Groupe « stratégie technologique » - benchmark en Inde auprès des acteurs majeurs

  • Devoteam - Solution manager, puis directeur adjoint technique BU Finance

    Levallois-Perret 2002 - 2005 Incubation et promotion des nouvelles offres technologiques auprès des BU du Groupe - Animation des partenariats avec les acteurs majeurs du secteur - Stimulation d’une poltique de knowledge management : capitalisation des bonnes pratiques, valorisation de l’image de marque de l’entreprise lors de conférences, salons
    Management de l’innovation technologique : veille technologique et développement de nouvelles offres - Définition des niveaux de service et coordination des déploiements techniques et commerciaux sur le périmètre européen - Contribution à l’amélioration de la profitabilité grâce à la valorisation de solutions récurrentes
    Organisation de séminaires et d’évènements marketing - Cartographie et suivi des ressources expertes internes

  • Devoteam - Technical leader IT management pour le compte de Manpower

    Levallois-Perret 2000 - 2002

  • Devoteam - Chef de projet technique Devoteam pour France Telecom, GDF, Telepost et Carrefour international

    Levallois-Perret 1999 - 2000

  • Devoteam - Consultant Devoteam pour le compte d’EDF, puis CNP Assurances

    Levallois-Perret 1997 - 1999

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