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Pascal BAUDON

MONTPELLIER

En résumé

Mes différentes expériences de manager commercial rompu à la négociation avec les grands comptes, au management d’équipes commerciales (directs et indirectes), à la création et management de services supports, sont complétées par une mission en tant que responsable réseau, opérationnel dans l’univers du B to B .

J'ai entre autres, développé les ventes de matériel de manutention pour les aéroports au Moyen-Orient et en Asie. J'ai également participé, à la mise en place de la logistique "bord de ligne" de DACIA en Roumanie, d'AVFTOFRAMOS à Moscou et au développement de points de vente en Afrique de l'Ouest et en Europe de l'Est.
je m'occupais également de la gestion du parc informatique (PC, MAC et AS400) et la réalisation des catalogues de l’entreprise (Quark, Photoshop, Illustrator)

Expériences multiples, faculté d'adaptation, dimension commerciale et managériale. Voilà ce que je vous offre pour servir une mission, un challenge.

Coté personnel, au-delà du message perçu par mon action décalée et « médiatique » , il y a un homme, curieux, avec des valeurs ,un sens du relationnel , un esprit d'équipe, une réelle capacité d'adaptation, une énergie en stock et ouvert aux opportunités.
Je n’ai toujours pas trouvé "l’entreprise même profil " alors rencontrons nous pour évoquer le futur.

Pascal vous reçoit chez lui, découvrez son intérieur
http://www.pascalbaudon.com

Spécialisations : Relation commerciale Grands Comptes, animation réseau de vente,marketing opérationnel, communication, évènementiel, formation,management, commercial, b to b.

Mes compétences :
Adaptabilité
Communication
Export
Qualité
Sens du service
Synthèse
Vente
Management
Gestion de projet
Marketing
PAO

Entreprises

  • Aucune pour le moment - En recherche active

    2016 - maintenant Licenciement économique, en recherche active, mais compte tenu de mon âge avancé !!!!! j'ai peu d'espoir, car les entreprises qui recherche des seniors se font de plus en plus rares !!!!!
  • DOMETIC - Responsable de zone

    2011 - 2016 Développement des relations commerciales avec les concessionnaires de camping-cars de 40 départements (sud de la Loire)
  • HERVIEU - Resp.Export, Informatique et PAO

    1984 - 2009 1984 à 2009 Responsable Export - Direction Export - responsable de 2 personnes. CA 2M€

    HERVIEU SAS (Roues et Roulettes de manutention) - Secteur Industries B To B CA 10 M€ - 50 pers.
    1999 - 2009 - Développement des ventes de Roues et Roulettes en Europe de l’Est.
    Étude de faisabilité, sur des projets de développement industriel et commercial important dans différents pays de la zone.
    Accords de représentation avec une entreprise russe installée à Moscou, afin d’être “le pont” entre les entreprises locales et nous et ainsi nous permettre d’être present à chaque instant auprès des sociétés à fort potentiel de développement.
    - Accroissement des contacts auprès des usines Renault, Peugeot et Citroën installées en Europe de l’Est.
    Exemple de relations commerciales avec Renault :

    RENAULT - AVTOFRAMOS participation à la mise en place de la logistique pour la fabrication de la "Logan" et de la “Sandero” à Moscou,(CA 500 K€).
    RENAULT - DACIA, participation à la mise en place de la logistique pour la fabrication de la "Logan" et de la “Sandero” à Pitesti en Roumanie,(CA 800 K€).

    Le chiffre d’affaire en Europe de l’est à augmenté d’une façon exponentiel et ce grace aux différents sous-traitants et entreprises locales avec lesquelles nous avons travaillées.

    RENAULT - OYAK, Même stratégie de développement à Bursa en Turquie, mais cette fois ci au portes de l’orient, avec une entreprise locale pour nous représenter et accroitre nos ventes dans cette region. (CA 300K€)

    1988 - 1999 - Création du groupe Hervieu-Pinon pour le développement et l’accroissement des ventes en france et à l’export de materiel de piste pour les aéroports et compagnies aériennes ainsi que des remorques portuaires.

    • Fabrication de remorques pour le transport des bagages en vrac ou en conteneur aéronautique.
    • Fabrication de remorques pour le transport du fret sur palettes aéronautique en aluminium.
    • Fabrication de remorques portuaires jusqu’à 40 tonnes.

    J’étais en charge de l’europe de l’est, Afrique du nord, moyen orient et du sud est asiatique.
    Mon rôle était de visiter les companies aériennes locales et les responsables d’aéroport afin de répondre à leur besoin en materiel de piste, de trouver également des représentant locaux pour nous aider à soumissionner et assurer également le service après vente.

    Ainsi nous avons pu équiper en Afrique du nord au moyen orient et en asie, les aéroports d’Alger, Mohamed V (au Maroc) le Caire, Dubai, Abu Dhabi, Djedda, Singapore, Hong Kong. Chiffre d’affaire moyen annuel (900 K€)

    Europe de l’est : Sheremetievo II (Moscow)
    Caraibes : Pointe à Pitre en Guadeloupe
    Océan Indien : Aéroport de Gillot à la Réunion

    1984 - 1988 - Accroissement des ventes de Roues et Roulettes de manutention sur l’Afrique du nord et l’Afrique de l’ouest.
    Afrique du nord :
    Maroc, Algérie, Tunisie
    De nombreux contrats avec des entreprises individuelles et gouvernementales, dans de nombreux secteurs d’activités (aéronautique, industriels, armée..)

    Afrique de l’ouest :
    Gabon, Cote d’ivoire, Cameroun, République Centre Africaine, Mali, Nigéria, Sénégal.
    Développement des ventes auprès des entreprises locales (Brasserie et Ports de peche dans certains cas) CA 250 K€

    1982 à 1984 Responsable Export / Chef de zone Export - Société RIFFAUD (Fabrication et équipement de materiel de lutte contre l’incendie ( camion échelle, véhicules d’intervention)
    Missions : Développement des ventes à l’export de matériel de lutte contre l’incendie (véhicules de pompiers équipés) - Gestion des Appels d’offres et négociation avec les principaux intervenants, ventes sur le Moyen-Orient (durant la guerre au Liban) et l’Asie (Thaïlande)(52 véhicules)

    1980 à 1982 Chef de zone Export - Société FORSOND (fabrication de matériel de protection électrique)
    Développement des ventes de materiel de protection, pour des interventions dans les postes électriques haute et moyenne tension (gants, tabourets, perches) en Afrique du nord.
  • RIFFAUD - Responsable export

    1983 - 1984 La sté RIFFAUD fabriquait du matériel de lutte contre l'incendie, plus précisément équipait sur des véhicules, des échelles de pompiers...
    Vente de ce matériel à l'export.
  • FORSOND - Responsable export

    1980 - 1982 Société fabriquant du matériel de protection électrique, courant fort, vente de ce matériel essentiellement en Afrique du nord

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