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Pascal BERARDO

PARIS

En résumé

Les entreprises les plus performantes, dans un marché en mutation permanente, challengent régulièrement trois fondamentaux :

. la clarification de la stratégie
. l’alignement de l’action commerciale
. la simplification de l’organisation

Pascal propose aux Filiales de Groupes et ETI sa forte expérience en intervenant en tant que Manager de Transition sur ces sujets . Le Manager de transition prend temporairement la tête d’une fonction clé de l’entreprise ou d’un projet clé – conception, fabrication, marketing, commercial, SAV – pour la transformer
Pascalintervient également auprès des PME en Temps Partagé en accompagnant dirigeant(e) et équipes sur la simplification des process, avec un focus particulier sur l'organisation et l’efficacité commerciale .
Ses secteurs de prédilection sont les métiers BtoB en Equipements Industriels, Eau, Environnement & Biotechs.
Il possède des compétences démontrées en Ingénierie, Conception-Construction, Fabrication, Assemblage Négoce, Distribution, Service et Maintenance en BtoB.

Ces sujets résonnent à votre oreille ?
Pour bouger votre bateau en stratégie, alignement commercial, simplification de l’organisation, un pilote pourrait vous aider à sortir du port ?
Parlons-en de vive voix, invitez-moi vite sur LinkedIn pour que je vous recontacte

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#simplification #Nantes #Vendée #Ouest #industrie #environnement #eau #air #laboratoires #biotech #utilités #BtoB #biens d’équipement industriel #Leadership #intelligence collective #méthodes agiles #leadership #valtus

Mes compétences :
Marketing industriel
Innovation
Industrie
Environnement
management
negoce
biotech

Entreprises

  • Ayor - Project Manager Transition - Squad Leader – Fabrication et Negoce BtoB – traitement de l’eau –

    2018 - 2019 Missions principales menées :
    - revue stratégique du positionnement des filiales traitement des eaux d'une ETI, groupe familial français de fabrications et distribution de produits et équipements BtB,
    - analyse du mix clients/produits BtB, redéploiement commercial et de gammes vers les canaux installateurs, grossistes et GSB
    - animation des équipes (Sourcing, R&D, Développement, Marketing, Ventes) en mode agile
    - définition, expression et déploiement de la stratégie
    - membre du comité de direction
  • Sopeg - BU Manager de Transition – Negoce BtoB – produits électroniques

    2018 - 2018 Velizy (78) – Jan-Mar 2018

    Missions principales menées :
    - revue et remise en ligne de l'organisation
    - revue des priorités commerciales, combinaison produits/clients
    - remise en dynamique des équipes


    Mentor auprès d’une dirigeante de Start-up – Mantes (78) – Jan-Juin 2018

    Missions principales menées :
    - Mentoring de la fondatrice d’une société de e-commerce en BtoC
    - Préparation d’une levée de fond (construction du pitch deck)
    - Conseils en stratégie, ventes, juridique et finances
  • Focus 80/20 - DG Manager de Transition -Industrie, Eau, Environnement, Utilités, Biotech - Filiales, BUs, PMI

    2017 - maintenant Parce que le dynamisme de l'activité industrielle en France a besoin de toutes les bonnes volontés
  • Tops Consult - Consultant Senior - Transformation et Efficacité Commerciale - Eau, Environnement, Industrie

    2017 - maintenant TOPS Consult est une société de service en développement marketing, commercial et en gestion de projet. J'y interviens en équipe auprès des entreprises des secteurs de l'Eau et de l'Environnement pour définir leurs modèles de croissance ou identifier des gisements d’économies et de productivité, tout en proposant un accompagnement dans la mise en œuvre des solutions.
  • Catequip/Catserv/Epuro, Marmon Holdings Inc, Berkshire Hathaway - Directeur Général - Transformation de Filiale

    2013 - 2017 Réorganisation de la filiale en segments rentables (12M€ CA, Ebitda x 3)
    Refonte de la stratégie commerciale, simplification, prospection et fidélisation
    Structuration d’une offre différenciante en Service aux équipements de restauration
    Mise à niveau de l’organisation (commercial, service, administratif, finance, SSE)
    Externalisation de fonctions support (IT, RH, Compta, …)
  • Epuro Service, Marmon Holdings Inc, Berkshire Hathaway - Directeur Général - Transformation de Filiale

    2010 - 2013 Gestion complète d'une activité de service dans le segment des eaux pures dans les Bioindustries (pharmaceutique, cosmétique hospitalier, ...)
    responsabilité complète du compte de résultat et du bilan

    coordination et management des équipes
    innovation marketing dans les solutions de service
    montage des partenariats

    Mission commencée comme manager de transition en 2010 pour une restructuration complète de l'entité, avec réorientation pour augmenter la rentabilité
    gestion directe des volets RH, juridique, bilan, BFR, ...
  • ONDEO Industrial Solutions - Directeur Technologie et Innovation, groupe Suez

    Paris 2006 - 2009 Responsable Développement Technologique et protection des savoirs-faire

    Pilotage des programmes de R&D du groupe Suez Env dédiés à l’industrie

    Communication technique et notoriété (presse, formation, publications, ...)

    Appui technique aux filiales et management des experts procédés

    Suivi direct et coordination des projets complexes (booking) en traitement des eaux neuves et eaux usées (pls millions d'euros unitaire)
  • Ondeo Industrial Solutions - Business Development Manager - Engineering

    Paris 2002 - 2006 Business development, nombreux projets significatifs 2 à 20m€

    Organisation des projets conception construction France en eaux résiduaires industrielles et eaux de process industrielles

    Chef de projet du redéploiement de l’organisation commerciale industrie France en 2006 entre les filiales eau et industrie de Suez Environnement
  • Veolia Water Sti & Vws Oil & Gas - Market Manager Pharmaceuticals & Microelectronics

    Antony 1998 - 2002 Organisation commerciale France sur les marché Pharma, Cosmetiques, Microelectronique

    Responsable commercial construction en pharma et microélectronique

    Projets moyens 1M euros

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