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Pascal BONA

LYON

En résumé

Formateur-Consultant indépendant en optimisation de la performance managériale et développement commercial.

Mes diverses expériences professionnelles m’ont permis d’acquérir la maîtrise :
- de la vente d’offre globale en B to B (prospection, négociation fidélisation),
- du management opérationnel de forces de vente (recrutement, formation, coaching, appui terrain, développement de compétences),
- du pilotage de l’activité commerciale (élaboration de tableaux de bord, suivi des indicateurs clés de performance, définition des objectifs et mise en place de plans d’actions)
- de la conduite de projets clients,
- de l’organisation et de l’animation de formations
- et de la gestion d’un centre profit.

C'est donc fort de ces expériences que j'oeuvre désormais à mettre mon savoir-faire et mon savoir-être au service de sociétés souhaitant optimiser la performance de leur management et de leur force commerciale.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Négociation
Management commercial
Management
E-business

Entreprises

  • INCREMENTO CONSEILS - CONSULTANT-FORMATEUR EN MANAGEMENT OPERATIONNEL - DIRIGEANT D'INCREMENTO CONSEILS

    2014 - maintenant DEVELOPPEMENT DE LA PERFORMANCE MANAGÉRIALE :
    - Formations collectives et individuelles en management opérationnel => Rendre les managers plus performants et plus efficaces
    - Diagnostic => Permettre à l’entreprise de voir clair sur son management et de prendre les bonnes décisions
    - Aide au recrutement => Recruter les managers les mieux adaptés aux besoins

    Qui sont nos clients :
    - Entreprises
    - Collectivités
    - Organismes de formation
    - Ecoles

    Partenaire entre autres :
    - de la CCI de la Drôme
    - du CFA
    - de l'IDFA
    - du CNFPT
    - de l'IFC
    - de l'EGC
    - de MAESTRIS

    Membre du réseau Impulsion Consulting

    Pour en savoir plus, rendez-vous sur http://www.incrementoconseils.com

  • ROTOM FRANCE - RESPONSABLE DE SITE - RESPONSABLE DES VENTES

    Harnes 2010 - 2013 Missions :
    - Développement du portefeuille clients sur la moitié Sud de la France
    - Gestion des Grands Comptes
    - Gestion et animation du centre de profit (12 personnes)
    => Croissance de 68% du CA de 2010 à 2013


    Activité :
    - Fabrication et recyclage de palettes bois
    - Vente et location de matériels de manutention et de stockage
    - Prestations de services logistiques

  • SOCIETE GRENOBLOISE D'EQUIPEMENT - DIRECTEUR D'AGENCE

    2009 - 2009 => Développement du portefeuille clients
    - Relance de la prospection
    - Mise en place d’un portefeuille d’affaires
    - Mise en place d’animations marketing (promotions)
    - Lancement d’une nouvelle activité (Equipements de Protection Individuelle)

    => Gestion du centre de profit
    - Animation de l’équipe (4 personnes)
    - Elaboration et suivi du budget
    - Relations et négociations fournisseurs
    - Mise en place d’un outil de suivi des chantiers
    - Organisation d’une journée porte ouverte

    Fermeture de la société fin juillet 2009 pour raisons économiques

  • FIDUCIAL BUREAUTIQUE - RESPONSABLE DE LA FORMATION COMMERCIALE

    Courbevoie 2007 - 2008 => Pilotage des projets de formation commerciale pour la force de vente et le management :
    - Formation à la négociation des délais et modes de règlement
    - Projet de conduite du changement lié au nouveau plan stratégique (coaching des managers, création et formation à une nouvelle technique de vente offensive, mise en place d'un business game)
    - Formation à un logiciel de gestion commerciale

    => Création d'une école de vente interne :
    - Refonte des programmes et des supports
    - Elaboration d'un nouveau parcours et d'un système d'évaluation
    - Evaluation du plan de charge (budget, planning annuel, gestion des ressources)

  • FIDUCIAL BUREAUTIQUE - RESPONSABLE E-BUSINESS

    Courbevoie 2003 - 2006 => Pilotage des évolutions du site internet (élaboration d'un cahier des charges d'évolutions, suivi des mises à jour, coordination des développements spécifiques clients,, gestion de campagnes d'e-mailingset de catalogues dynamique)


    => Interface clients des projets de commerce électronique (E-procurement, dématérialisation) - collaboration avec la direction Grands Comptes - formation de la force de vente, appui terrain.

    => Création, développement, déploiement et formation d'un outil de CRM (500 utilisateurs)

    => Pilotage du projet d'équipement nomade de la force de vente (analyse fonctionnelle métier, étude des solutions matériels, analyse de coûts, préconisations)

  • FIDUCIAL BUREAUTIQUE - CHEF DES VENTES

    Courbevoie 1999 - 2003 => Animation d’une équipe de 13 commerciaux sur le Rhône et l’Auvergne
    - Recrutement de 8 commerciaux
    - Intégration, formation initiale et continue de la force de vente
    - Appui terrain en prospection et négociations sensibles
    - Organisation et animation des réunions d’équipes
    - Organisation et mise en place de challenges d’émulation
    - Création et mise en place d’un tableau de bord de pilotage de l’activité commerciale
    - Développement du CA de 10% à 15% par an
    - CA = 7 000 K€

    => Gestion de comptes clés (Grands comptes nationaux et régionaux)

  • FIDUCIAL BUREAUTIQUE - ATTACHE COMMERCIAL

    Courbevoie 1995 - 1998 => Responsabilité d'un secteur commercial : gestion du portefeuille clients et prospection
    => Vente de fournitures de bureau, imprimerie, bureautique et mobilier de bureau

  • TAXI-COLIS - ATTACHE COMMERCIAL

    1993 - 1994 => Gestion et développement d'un secteur commercial dans le transport urgent
    => Gestion ponctuelle de l'exploitation

Formations

Réseau

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