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Pascal CABIOCH

SÈVRES

En résumé

Un expert dans le pilotage des structures commerciales, des compétences multiples recouvrant l’ensemble de l’univers commercial, de la définition de la stratégie commerciale à la gestion opérationnelle d’équipes de vente.

Je vous accompagne dans l'optimisation de vos process et de l'efficacité de vos commerciaux. Une analyse préalable de votre marché, de vos stratégies, de votre clientèle, de vos ressources et de vos résultats me permettra de vous conseiller dans l'aménagement de votre démarche commerciale.

Mise en place d'un fichier de prospection structuré, organisation efficiente des ressources commerciales, développement des outils périphériques : déclinaison des objectifs, systèmes de rémunération, tableaux de bord de l'activité commerciale, animations.

Mon objectif est que vous disposiez de toutes les solutions pour développer votre business et que vous puissiez les manager en toute autonomie.

Mes compétences :
Management commercial
Pilotage d'activité
Stratégie commerciale
Segmentation clients
Contrôle de gestion commerciale
Business Plan
Fichier de prospection
Internet
Reporting
Rémunération Forces de Vente
Statistiques
Plans sociaux
Frais de déplacement
Télévente
Base de données
Parts variables
Data mining
Partenaires sociaux
Étude de marché
Gestion de projet
Négociations sociales
Flotte automobile
Télémarketing
Prévisions de vente
Systèmes de rémunération
Planification
Coûts Commerciaux
Objectifs de vente

Entreprises

  • Links Consultants - Expert Organisation Commerciale

    2013 - maintenant Accroître l'efficacité commerciale des entreprises en mettant en œuvre un ensemble de solutions sur les différents axes de la démarche commerciale :
    - Fichier de prospection,
    - Segmentation clients et prospects,
    - Optimisation des canaux de vente : démarches multi-canal et cross-canal,
    - Systèmes de rémunération et incentives,
    - Gestion des objectifs de vente,
    - Suivis des résultats commerciaux,
    - Management d'opérations commerciales,

  • PagesJaunes - Directeur Optimisation Commerciale

    Boulogne-Billancourt 1994 - 2013  Définition de la stratégie commerciale de PagesJaunes et des axes opérationnels associés
     Pilotage des résultats commerciaux
     Contrôle de gestion de l’univers commercial
     Ressources commerciales : négociations contractuelles, gestion prévisionnelle des effectifs, plans de formation,
     Gestion du cadre logistique de l’ensemble des canaux de vente : fichier clients/prospects (3 millions de professionnels), règles d’allocations des portefeuilles, livraison des portefeuilles,
     Management d’une cinquantaine de collaborateurs

Formations

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