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Pascal COLLET

Castres

En résumé

Commerce, Marketing Pharmaceutique
OTC, Médicament, Dermo cosmétique
Data science, Géomarketing, Business analyse, Aide à la décision
France et International

Mes compétences :
Qualification
ROI
Segmentation
VRP
Data mining
Ciblage prospects
VM
Big Data
Analyse de données
Aide à la décision
Cosmétique
Industrie pharmaceutique
Développement commercial

Entreprises

  • Laboratoires Pierre Fabre - Optimisation commerciale

    Castres 2009 - maintenant En cours...
    Commerce, Marketing Pharmaceutique
    OTC, Médicament, Dermo cosmétique
    Data science, Géomarketing, Business analyse, Aide à la décision
    France et International
  • Laboratoires Pierre Fabre - Chef de projet développement des activités Santé

    Castres 2007 - 2009 En cours...
  • Boiron Dolisos - Directeur d'exploitation

    2002 - 2007 Management, Gestion et productivité:
    Formation, motivation et responsabilisation individuelle des collaborateurs. Développement de la polyvalence. Modification de la structure hiérarchique, réorganisation du travail. Elaboration, suivi et ajustement des budgets.
    Amélioration >20% de la productivité. Suppression des heures supplémentaires par adéquation ressources/charge. Réduction des coûts prestataires.

    Gestion de projets:
    Fiabilisation des process logistiques internes et livraisons clients. Réorganisation du call center. Développement des Echanges de Données informatiques (commandes et facturation). Mise en place et optimisation qualitative et quantitative du stock.
    Incidents logistiques et livraisons clients divisés par 5. Incidents de préparation de commandes divisés par 3. Déclinaison des améliorations sur des projets nationaux.

    Gestion clients:
    conseils scientifiques et techniques, traitement des demandes et réclamations. Négociation des prestations. Création de bases de données clients. Organisation de la documentation médicale.
  • Laboratoires Pierre Fabre - Chef de Groupe Marketing opérationnel et stratégique

    Castres 2001 - 2002 Animation d'un portefeuille de 190 produits (position de challenger). Etudes de marchés, Brief des agences, Merchandising, PLV. Communication grand public, professionnelle et institutionnelle.
    Lancement d'une nouvelle gamme de phytothérapie. Création de documents de promotion des ventes à partir d'études cliniques.

    Animation commerciale et développement des ventes B2B et B2C:
    planification des campagnes commerciales conjointement avec la direction des ventes.
    Elaboration des argumentaires, réponse aux objections. Formation et training des forces de vente et de visite médicale.
  • Pharmacie de Monsieur Pierre Fabre - Gestion, Animation, Développement

    1999 - 2001 Autonomie totale dans la gestion, l'animation et le développement des ventes de la pharmacie de Monsieur Pierre Fabre.
    Vente, conseil et fidélisation des clients. Définition de la politique de référencement, prix, marges et promotions.
    Augmentation du chiffre d'affaires, de la rentabilité, des paniers moyens et du nombre de clients. Création de tableaux de bord de suivi des ventes en volume et valeur.

    Relations transversales avec toutes les branches du Groupe Pierre Fabre:
    Veille concurrentielle, marketing, commerciale et technologique. Suivi statistique des ventes. Implication dans différents groupes de travail commerciaux et marketings.

    Relations publiques internationales avec objectif de promotion des ventes.
    Identification d'opportunités de lancements de produits à l'international.

    Interventions dans des séminaires commerciaux (arguments et techniques de vente). Participation à des réunions de Direction Générale.

    Analyses et recommandations stratégiques niveau branche (>100 millions €):
    Positionnement concurrentiel; possibilités d'organisation des structures commerciales et de distribution. Développement des ventes complémentaires. Identification de leviers d'action marketings, commerciaux et organisationnels. Participation aux projets et aux mises en oeuvre des recommandations.
  • Pharmacie de Monsieur Pierre Fabre - Adjoint gestion, animation, développement

    1993 - 1999 Idem section précédente par délégation de missions

    +

    Action opérationnelle vente, gestion, management et développement du rayon orthopédie et matériel médical
  • Pharmacie des Agnettes - Pharmacie assistant

    1989 - 1993 Ordonnances, conseil OTC et cosmétique,gestion de stock, gestion du tiers payant
  • Infirmerie Hôpital de Djibouti - Pharmacien Chimiste - Service de Santé des Armées

    1988 - 1989 Analyses bio-chimiques de routine et d'urgence.

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 2000 - 2000 Management de Business Unit

    Stratégie et Politique d'entreprise
  • HEC CESA

    Jouy En Josas 1997 - 1998 Marketing

    Thème du mémoire: Marketing Direct
  • Académie De Pharmacie

    Paris 1980 - 1988 Docteur en Pharmacie

Réseau