Pascal COLLET

En résumé

Entreprises

• Laboratoires Pierre Fabre - Optimisation commerciale

  Castres 2009 - maintenant En cours...
  Commerce, Marketing Pharmaceutique
  OTC, Médicament, Dermo cosmétique
  Data science, Géomarketing, Business analyse, Aide à la décision
  France et International

• Laboratoires Pierre Fabre - Chef de projet développement des activités Santé

  Castres 2007 - 2009 En cours...

• Boiron Dolisos - Directeur d'exploitation

  2002 - 2007 Management, Gestion et productivité:
  Formation, motivation et responsabilisation individuelle des collaborateurs. Développement de la polyvalence. Modification de la structure hiérarchique, réorganisation du travail. Elaboration, suivi et ajustement des budgets.
  Amélioration >20% de la productivité. Suppression des heures supplémentaires par adéquation ressources/charge. Réduction des coûts prestataires.
  
  Gestion de projets:
  Fiabilisation des process logistiques internes et livraisons clients. Réorganisation du call center. Développement des Echanges de Données informatiques (commandes et facturation). Mise en place et optimisation qualitative et quantitative du stock.
  Incidents logistiques et livraisons clients divisés par 5. Incidents de préparation de commandes divisés par 3. Déclinaison des améliorations sur des projets nationaux.
  
  Gestion clients:
  conseils scientifiques et techniques, traitement des demandes et réclamations. Négociation des prestations. Création de bases de données clients. Organisation de la documentation médicale.

• Laboratoires Pierre Fabre - Chef de Groupe Marketing opérationnel et stratégique

  Castres 2001 - 2002 Animation d'un portefeuille de 190 produits (position de challenger). Etudes de marchés, Brief des agences, Merchandising, PLV. Communication grand public, professionnelle et institutionnelle.
  Lancement d'une nouvelle gamme de phytothérapie. Création de documents de promotion des ventes à partir d'études cliniques.
  
  Animation commerciale et développement des ventes B2B et B2C:
  planification des campagnes commerciales conjointement avec la direction des ventes.
  Elaboration des argumentaires, réponse aux objections. Formation et training des forces de vente et de visite médicale.

• Pharmacie de Monsieur Pierre Fabre - Gestion, Animation, Développement

  1999 - 2001 Autonomie totale dans la gestion, l'animation et le développement des ventes de la pharmacie de Monsieur Pierre Fabre.
  Vente, conseil et fidélisation des clients. Définition de la politique de référencement, prix, marges et promotions.
  Augmentation du chiffre d'affaires, de la rentabilité, des paniers moyens et du nombre de clients. Création de tableaux de bord de suivi des ventes en volume et valeur.
  
  Relations transversales avec toutes les branches du Groupe Pierre Fabre:
  Veille concurrentielle, marketing, commerciale et technologique. Suivi statistique des ventes. Implication dans différents groupes de travail commerciaux et marketings.
  
  Relations publiques internationales avec objectif de promotion des ventes.
  Identification d'opportunités de lancements de produits à l'international.
  
  Interventions dans des séminaires commerciaux (arguments et techniques de vente). Participation à des réunions de Direction Générale.
  
  Analyses et recommandations stratégiques niveau branche (>100 millions €):
  Positionnement concurrentiel; possibilités d'organisation des structures commerciales et de distribution. Développement des ventes complémentaires. Identification de leviers d'action marketings, commerciaux et organisationnels. Participation aux projets et aux mises en oeuvre des recommandations.

• Pharmacie de Monsieur Pierre Fabre - Adjoint gestion, animation, développement

  1993 - 1999 Idem section précédente par délégation de missions
  
  +
  
  Action opérationnelle vente, gestion, management et développement du rayon orthopédie et matériel médical

• Pharmacie des Agnettes - Pharmacie assistant

  1989 - 1993 Ordonnances, conseil OTC et cosmétique,gestion de stock, gestion du tiers payant

• Infirmerie Hôpital de Djibouti - Pharmacien Chimiste - Service de Santé des Armées

  1988 - 1989 Analyses bio-chimiques de routine et d'urgence.

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2000 - 2000 Management de Business Unit
  
  Stratégie et Politique d'entreprise

• HEC CESA

  Jouy En Josas 1997 - 1998 Marketing
  
  Thème du mémoire: Marketing Direct

• Académie De Pharmacie

  Paris 1980 - 1988 Docteur en Pharmacie

Réseau

• Anne-Line PERRIER

• Caecus CONSEIL SAS

• Caroline CATALA

• Céline BOUILLET

• Christophe LAUNAY

• Frédéric BOYER

• Henri HIRSCH

• Nicolas ZOMBRE-VIALLAT

• Olivier RAFFIN PIERI

• Patrick MELIERES