Pascal CORCIA

En résumé

Entreprises

• CHECKPOINT SOFTWARE TECHNOLOGIES - Global Account Manager Finance

  2010 - maintenant Check Point Software Technologies Ltd, the worldwide leader in securing the Internet, is the only vendor to deliver Total Security for networks, data and endpoints, unified under a single management framework. Check Point provides customers with uncompromised protection against all types of threats, reduces security complexity and lowers total cost of ownership. Check Point first pioneered the industry with FireWall-1 and its patented stateful inspection technology. Today, Check Point continues to innovate with the development of the Software Blade architecture. The dynamic Software Blade architecture delivers secure, flexible and simple solutions that can be fully customized to meet the exact security needs of any organization or environment. Check Point customers include tens of thousands of businesses and organizations of all sizes including all Fortune 100 companies. Check Point's award-winning ZoneAlarm solutions protect millions of consumers from hackers, spyware and identity theft.

• INTEGRALIS - Global Account Manager Secteur Finance

  Antony 2008 - 2010 Développer, fidéliser un portefeuille clients Banque Assurance Finance au niveau Mondial.
  • Construire et exécuter la stratégie de Grands Comptes.
  • Promouvoir l’offre Sécurité du Groupe INTEGRALIS, Filiale NTT :
  • Gestion des risques opérationnels, Gouvernance et Conformité,
  • Continuité d’activité,
  • Gestion des Identités et des accès,
  • Gestion de l'Information,
  • Managed Services Security,
  • Gérer des cycles de ventes complexes, négocier les contrats et contrôler leur exécution.
  • Développer les relations partenaires (éditeurs, constructeurs et distributeurs.

• BT Global Services - Account Manager Sécurité

  Puteaux 2007 - 2009 • Développer, fidéliser un portefeuille clients Banque Assurance Finance.
  • Construire et exécuter la stratégie de Grands Comptes.
  • Promouvoir l’offre Sécurité de BT Global Services :
  • Gestion des risques opérationnels, Gouvernance et Conformité,
  • Continuité d’activité,
  • Gestion des Identités et des accès,
  • Gestion de l'Information (GED, Workflow, Archivage),
  • Managed Services Security,
  • Gérer des cycles de ventes complexes, négocier les contrats et contrôler leur exécution.
  • Développer les relations partenaires (éditeurs, constructeurs et distributeurs).

• Genesys Conferencing Europe - Responsable Grands Comptes

  Issy-les-Moulineaux 2003 - 2007 • Prospection de nouveaux comptes (BULL / IPSEN / AIR FRANCE / THOMSON / INGENICO /…).
  • Gestion de projets multi intervenant et mise en place des référencements mondiaux (BULL / IPSEN …)
  • Management d’une équipe commerciale : un commercial sédentaire et une assistante.
  • Négociation contractuelle
  • CA 2006 : 120% de l’objectif en YTD
  • CA 2005 : 337 K€ (110% de l’objectif)
  • CA 2004 : 327 K€ (108% de l’objectif)
  • CA 2003 : 75 k€ (75% de l’objectif)

• FI SYSTEM -  Responsable Grands Comptes – Secteur Télécoms / Transports

  2001 - 2003 • Prospection de nouveaux comptes (BOUYGUES TELECOM / ORANGE / LD COM / ST GOBAIN / GEODIS / PECHINEY / …).
  • Mise en place des référencements MOE / MOA (GEODIS / PECHINEY …)
  • Commercialisation de l’offre Fi SYSTEM autour des nouvelles technologies (Conseil / Assistance Technique en régie et au forfait).
  • Détection des budgets Orange (500 K€) / BOUYGUES TELECOM (250 k€) / …
  • Elaboration et rédaction des réponses aux Appels d’Offres avec les équipes techniques (Consultants Fonctionnels / Experts Techniques / Chefs de Projets / Directeurs Artistiques …)
  • CA 2001 : 0,6 M€ (100% de l’objectif)
  • CA 2002 : 2 ,5 M€ (105% de l’objectif)

• BNP PARIBAS - Responsable Commercial Internet / Intranet

  Paris 1999 - 2001 • Participation à la définition de la stratégie commerciale
  • Mise en place de la procédure commerciale
  • Gestion de projets depuis la prise de rendez-vous jusqu’au closing
  • Négociation de partenariats commerciaux & développement de nouveaux services
  • CA : 4 MF

• G. CARTIER INDUSTRIE - Chargé de Mission – Contrôleur de gestion

  1998 - 1999 • Etude de rentabilité d’un secteur d’activité du groupe CARTIER
  • Création, mise en place & suivi des reportings informatisés de huit sociétés
  • Négociation & mise en place d’un réseau informatique
  • Développement d’un site web CARTIER

• CANON FRANCE - Responsable Budgétaire Commercial

  1998 - 1999 • Elaboration & administration du budget commercial CANON France sous progiciel Oracle
  • Suivi & analyse quotidiens des activités administratives & commerciales
  • Création & modification des procédures ISO 9002
  • Gestion & administration d’une base de données du réseau direct de CANON FRANCE

Formations

• The University Of Texas-Pan American (Edinburg)

  Edinburg 1996 - 1996 Financial Accounting & American Culture
  
  Graduate

• INSEEC

  Paris 1994 - 1997 FINANCE - CONTROLE DE GESTION

Réseau

• Benoît BUONASSERA

• Denis LAFONT-TREVISAN

• Frédéric GROUT

• Herve BARREL

• Jean-Pierre FORCIOLI

• Lionel GOURVITCH

• Loic BOURBON

• Lotfi BEL HAJ RHOUMA

• Luc DELPHA

• Pierre COLARD