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Pascal COUTIÉ

REIMS

En résumé

Après un parcours international pour le compte d'un groupe allemand, spécialisé dans l'extrusion de polymères, et après avoir géré durant plus de dix ans la politique commerciale d'un industriel français implanté en République Tchèque, j'ai intégré la direction commerciale du quatrième groupe allemand spécialisé dans l'extrusion de profilés de fenêtres et portes en PVC pour le secteur du bâtiment.

Mes compétences :
France
Direction commerciale

Entreprises

  • aluplast GmbH - Direction Commerciale France-Belgique-Suisse

    2015 - 2019 Direction commerciale pour ce groupe industriel allemand, spécialisé dans l'extrusion de profilés de fenêtres et portes, répondant notamment aux critères très stricts des bâtiments BBC et Maisons Passives.
    Participation au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale, concernant notamment les activités, les produits et les marchés.
    Définition d’une stratégie de prospection et de vente et sa mise en œuvre, en liaison directe avec la direction générale et proposition d’axes de développement dans le cadre du plan stratégique.
    Promotion de l'image de cet industriel allemand sur le marché français, dans un souci de rentabilité optimale de l'outil de production et des possibilités de négoce.
  • Elwiz SA - Direction France - Country Manager

    2014 - 2015 Direction nationale de l'ensemble des activités de vente, de marketing, de communication et de publicité pour cet industriel polonais, spécialisé dans la production de fenêtres et portes, répondant notamment aux critères stricts des bâtiments BBC et Maisons Passives.
    Introduction de ces nouvelles gammes de produits à haute performance énergétique sur le marché français avec optimisation de nouvelles grilles de prix.
    Participation à la définition de la politique commerciale, intégrant la politique de prix, les conditions de vente, les réseaux et méthodes de distribution, le choix des marchés notamment et de sa mise en œuvre.
    Participation au choix des axes de développement et de la stratégie commerciale, concernant notamment les activités, les produits et les marchés.
    Définition d’une stratégie de prospection et de vente et sa mise en œuvre, en liaison directe avec la direction générale et proposition d’axes de développement dans le cadre du plan stratégique.
    Promotion de l'image de cet industriel sur le marché français, dans un souci de rentabilité optimale de l'outil de production et des possibilités de négoce et de sous-traitance.
  • FenStar s r o. - Directeur Commercial France - Bénélux

    2004 - 2014 • Direction commercilale d'un portefeuille d'une centaine de clients en France et en Belgique
    • CA France de 16 M d'euros
    • Etablissement des prévisions de vente avec détermination des volumes de production usine
    • Gestion administrative et financière des comptes clients
    • Responsable de la politique commerciale France
    • Elaboration d’opérations régionales de marketing
    • Reporting à la Direction Tchèque
    • Définition, suivi et réalisation des objectifs de CA donnés par la Direction centrale
    • Analyse du marché français avec mise en place de plans d'action spécifiques, par secteurs géographiques
  • REHAU FRANCE S.A. – St Avold (57) - Directeur Régional des Ventes

    1998 - 2003 • Direction du Département Bâtiment pour l’Est de la France
    • Vente de systèmes de profilés pour menuiseries en PVC en B to B
    • Développement d’un centre de profit de 14 M euros
    • Management d’une équipe de 10 personnes, composée de 4 commerciaux et 6 assistantes
    • Etablissement des prévisions de vente avec détermination des volumes de production usine
    • Gestion administrative et financière des comptes clients
    • Mise en œuvre de la politique commerciale nationale
    • Elaboration d’opérations régionales de marketing
    • Conduite de réunions intégrant le contrôle et l'analyse des objectifs sur base de TDB
    • Reporting à la Direction Nationale
    • Définition, suivi et réalisation des objectifs de CA
    • Analyse du marché avec mise en place de plans d'action
  • REHAU BELGIQUE S.A. – Leuven / Belgique - Responsable de département

    1989 - 1997 • Responsable du département Profilés pour Menuiseries PVC
    • Prospection, adhésion, gestion, développement et fidélisation d’un portefeuille de 3 M euros
    • Développement des ventes de 22% de la partie francophone du pays
    • Management de 2 assistantes
    • Elaboration d’opérations ciblées de marketing
    • Audits des unités de production de certains clients
    • Expertises techniques sur chantiers
    • Promotion et prescription auprès des architectes et bureaux d'études
  • MOSELEC S.A. – Namur / Belgique - Responsable de Filiale

    1988 - 1989 • Direction commerciale et technique d’un centre de production de châssis en PVC
    • Etude et mise en place d’une nouvelle organisation de production et d’une politique commerciale adaptée au secteur

Formations

  • Université Libre De Bruxelles (Bruxelles)

    Bruxelles 1979 - 1983 Droit Commercial

Réseau