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Michael POLITO

VIENNE

En résumé

Passionné par la vente depuis plus de 15 ans, j'accompagne les entreprises pour dynamiser leurs équipes commerciales ainsi que leurs managers et directeurs.
Mon expérience en tant que commercial, puis manager commercial, m'a permis de déceler les clés essentielles à la réussite.
Contactez moi afin d'échanger ensemble sur vos souhaits de perfectionnement.
06 79 07 98 38
mpolito26@gmail.com

Mes compétences :
Ventes directes
Formateur interne
Prospection commerciale
MANAGEMENT FORCE DE VENTE
Stratégie commerciale
Commercial BtoC
Conseil aux entreprises
Accompagnement terrain
La prospection
Le Management

Entreprises

  • Cci Nord Isère - Formateur "Responsable de développement commercial"

    VIENNE 2017 - 2018 Élaborer un plan d'actions commerciales (stratégie, plan de prospection...)
    Conduire un entretien de découverte
    Construire l'argumentaire de vente
    La négociation

  • Mission auprés de l'INFA - Formateur commercial

    Nogent-sur-Marne 2014 - 2015 PROSPECTER physiquement
    Connaissance des techniques de prises de RDV en face à face
    Cibler les prospects
    Suciter l'intéret du prospect
    ORGANISER son activité commerciale
    Planifier et organiser des actions commerciales en fonction des objectifs
    MENER UN ENTRETIEN DE VENTE
    Détecter les besoins et les motivations du Client
    Argumenter de maniére convaincante
    Traiter les ogjections avec pertinence

  • 3C FORMATION - FORMATEUR COMMERCIAL INDEPENDANT

    2013 - maintenant * Formation vente, management et communication pour les commerciaux, les vendeurs en magasin, et les managers. ;
    * Accompagnements des commerciaux et dirigeants sur le terrain en : prospection, en entretien de vente et en magasin.

  • Tryba - FORMATEUR & ANIMATEUR DES VENTES

    GUNDERSHOFFEN 2006 - 2013 Auprès de 2 concessions TRYBA (Alpes Isol'ver, Alpes Fenêtre), et 1 concession LE VERANDIER (Vérandas 26/07)

    * Formation aux techniques de vente (découvrir efficacement, orienter l'argumentaire, convaincre, négocier) ;
    * Encadrement et animation du service commercial (6 commerciaux) ;
    * Accompagnement sur le terrain, suivi d'un débriefing et la mise en place d'objectif spécifique et personnalisé. ;
    * Animation des réunions individuelle et commerciale (Analyse des résultats obtenus, jeux de rôle, recadrage)

  • TRYBA - VRP COMMERCIAL

    GUNDERSHOFFEN 2004 - 2013 prospection (salon, galerie marchande, phoning, porte à porte, parrainage, marché)
    Vente en face à face (découverte des besoins et des motivations, argumentation ciblée, traitement des objections, négociation, conclusion...)
    Suivi administratif, reporting...

Formations

  • Centre De Formation De La CCI De Lyon

    Lyon 2013 - 2013 Formation de formateur

    * Maîtrise de la stratégie pédagogique du formateur, des techniques et outils pédagogiques,
    l'animation de groupe.
    * Maîtrise du processus de protection et régulation, et des supports de l'animation


    2012 Formation Vente et Avantage Commerciale auprès de Dale Carnegie Training
    * Communiquer de la valeur ajoutée
    * Maîtriser un processus de vente/conseil

  • Dale Carnegie Training

    Paris 2009 - 2009 Le Management Commercial Efficace auprès de Dale Carnegie Training
    * Valoriser le potentiel humain ;
    * Identifier les compétences clés pour mieux planifier la réussite des commerciaux

Réseau

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