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Pascal DELIOT

Clichy

En résumé

Les dix-huit années d'expériences dans le secteur automobile et plus particulièrement les dix dernières années en tant que responsable commercial, responsable développement international plus particulièrement pour la Chine, m’ont permis acquérir une solide expérience en:
- orientation client
- négociation complexe
- développement multi culturel
Les fonctions précédentes d’Animateur qualité et de Chef de projet ont contribué à :
- Comprendre le fonctionnement entre les différents départements d’une entreprise
- Identifier la nature des relations client /fournisseur aux différentes étapes du développement d’un produit
- Mettre en évidence les problématiques de production


Mes qualités de meneur, proactif, dynamique, impliqué dans ma mission, passionnée, persuasif et pragmatique me permettront de contribuer et d’atteindre les objectifs de l’entreprise

Pascal DELIOT

Mes compétences :
Développement commercial
Export
Automobile
Gestion de projet
Vente
Management
Chine
Commerce international

Entreprises

  • MONTUPET SA - Responsable commercial

    Clichy 2016 - maintenant Responsable de compte Renault / Nissan (Client N°1 du groupe)
    Responsable développement équipementiers

  • Saint Jean Industries - Directeur Projet Chine / Responsable Commercial

    SAINT-JEAN D'ARDIERES 2015 - 2016 - Responsable commercial Moteur (Contrats avec des clients Français et Allemands)
    - Responsable commercial pour SJI Chine: signature des contrats projets, prospection client,
    - Construction et gestion du projet SJI en Chine (Choix du terrain, management de l’équipe projeT,...)
    - Négociation de contrats avec les autorités locales Chinoises

  • Saint Jean Industries - Responsable Commercial

    SAINT-JEAN D'ARDIERES 2013 - 2015 Responsable Commercial basé à Lyon en charge:
    - Responsable développement international (Chine/Mexique)
    - Développement du CA Renault Nissan (Châssis & pièce moteur) : Signature de contrat long terme pour un CA de 61M€/an principalement en Europe et signature du contrat projet CMF1/Alpine/R9.
    - Formation du technico-commercial en charge de l’activité proto sable.

    Responsable Commercial Saint Jean Industries Poitou (50M€) basé à Châtellerault:
    - Membre du Comité de Direction (définition et mise en place de la stratégie de développement du site)
    - Définition et déploiement de la stratégie commerciale de diversification produit/process/client
    - Développement d’une technologie alternative (fonderie sable pour le prototypage): création d’une nouvelle activité avec pour objectif 3M€ de CA en 3 ans (réalisé : 2.3€M en 2 ans).
    - Expertise technique et commerciale de Saint Jean Industries pour les culasses.

  • LE BELIER - Responsable Grands Comptes Monde pour le freinage

    Vérac 2006 - 2013 - Développement du CA pour les pièces de freinage avec les équipementiers automobiles pour un CA de
    165 M€ (65% du CA du Groupe Le Bélier via TRW/Continental/Bosch/FTE/Advics/CBI)
    Maintenir le leadership en Europe,
    Multiplier par 2 le CA avec les USA,
    Développer le marché du Brésil,
    Développer de nouveaux clients notamment avec le Japon
    Accroître le CA de 30% sur la Chine sur les 4 dernières années,
    - Développement, de la Coordination et la veille concurrentielle mondial pour le secteur du freinage,
    - Management et de la formation de l’équipe Chinoise en charge du freinage.

  • LE BELIER - Responsable Grands Comptes Europe

    Vérac 2003 - 2006 - Développement du CA des équipementiers automobiles pour l’Europe de l’Ouest (hors Allemagne) ; portefeuille de 45 M€ (Renault/PSA/Bosch/Honeywell, …)
    - Management de l’équipe commerciale basée en Europe de l’Est et l’équipe d’assistantes commerciales basée en France. Mise en place du système qualité, de l’organisation, du reporting du département commercial.

  • DYNACAST - Expert Qualité / Chef de Projet / Technico-Commercial

    2000 - 2003 - Développement du CA pour le Nord Est de la France et le Benelux
    - Mise en place l’AMDEC / Définition et réalisation de plan d’expérience (Taguchi) / Application SPC
    - Chef de Projet & Support technique pour la définition des pièces et des outillages de fonderie

  • TECHNICATOME - National Service

    1995 - 1996 Service National (10 mois) en tant que stagiaire militaire au Service Technologie Mécanique Hydraulique des sous-marins nucléaires. Mise en place de programmes de maintenance.

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