Rueil-Malmaison2004 - maintenantSur un marché mature des infrastructure et services télécoms en cours de consolidation et extremement concurrencé, les intégrateurs ont comme nécessité absolue d'améliorer tous les aspects possibles de leurs relations fournisseurs.
C'est dans cette optique que s'est créée la direction des alliances dont la responsabilité est de développer le CA à travers une relation client/fournisseur optimisée dans tous les domaines de l'entreprise. A ce titre j'interviens sur la mise en place/implémentation/suivi des stratégies commerciales, marketing, prix, achats, delivery/logistique, services mais également sur les engagements contractuels avec notamment Alcatel fournisseur N°1 de Nextiraone (représentant plusieurs dizaines de millions d'euros en prix de transfert) en assurant la responsabilité des résultats pour la France vis à vis du siège européen du groupe.
SIRIS
- Responsable Business Development Professional services
2002 - 2004J'intègre SIRIS dans le cadre de la Création d'une nouvelle activité avec comme finalité la vente de prestations de services à haute valeur ajoutée télécoms à destination des sociétés "CAC 40".
A une période où la stabilisation du réseau de Siris offre des opportunités de libérer des ressources techniques de haut niveau, l'activité "Professional Services" propose une assistance et un développement pointus intégrant des projets d'architecture, des simulations de charge réseau liée à la mise en oeuvre d'applications nouvelles sur les infrastructures existantes, du "capacity planning",....
Mon rôle consiste dans l'analyse des attentes marché, de la constitution de l'offre, de la création des postes/profils requis et du positionnement prix/financement associés en étant en charge du démarrage général de cette nouvelle stratégie eu sein de SIRIS.
Alcatel
- Ingénieur d'Affaires outsourcing
Paris1998 - 2002Responsable du montage/suivi de réponses à RFP/RFQ sur des projets d'outsourcing d'infrastructures télécom pour les multinationales "CAC40".
Organisation des différentes phases de ce type de projet intégrant les Data room et due diligence.
En charge des aspects relationnels/commerciaux avec cabinets de conseil/Clients finaux et de la consolidation des offres aux plans technique (architecture globale et détaillée, gestion du projet, déploiement,....) commercial, financier (NBV, plan de financement, gestion du risque,....
