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Pascal ENGUEHARD

NANTES

En résumé

Passionné par la vente et les relations clients, et doté d'un tempérament de gagnant, je souhaite poursuivre mon ascension professionnelle.
M'investir sur un projet à moyen et long terme en mettant mon expérience au service d'une entreprise ambitieuse avec une équipe dynamique me correspond
Je suis prêt à investir mon savoir faire d'animation de forces de ventes ou de commercial seul dans sa mission dans différents secteurs d'activités du B to B

Tous ces éléments peuvent correspondre à un profil de personnalité dynamique et battante que vous recherchez pour votre entreprise ... contactons nous

Mes compétences :
Microsoft Office
Internet
Négociation commerciale
Microsoft Word
Microsoft Excel
Expert dans negociation B to B
Implantations de produits
Conquete de nouveaux clients
Acheteur en centrale d'achats
Microsoft PowerPoint
Planification
Suivi portefeuille commande
Organisation professionnelle

Entreprises

  • MA Ouest - Chargé d'Affaires Grands Comptes

    2017 - maintenant Chargé d’Affaires Grands Comptes / activité de la Sécurité des Biens et Personnes

    • Correspondant commercial sur les constitutions de dossiers d’appels d’offres avec la gestion complète des suivis des travaux sur le Grand Ouest ( Plans Vigipirate, Interphonie, Contrôles d'accès, Sécurisations de bâtiments... )

    • Co-décisionnaire des activités de référencements des achats de matériels, de recrutements et organisation des plannings des équipes de techniciens
  • JLP Concept et Neos Equipement à Montaigu 85 - Commercial pour les Pros dans aménagement interieur & décoration

    2016 - 2016 Responsable du developpement commercial sur le Grand Ouest.
    Agencements de tous les types de demandes de meubles, tables, agencements sur mesure et décoration aupres des sociétés, administrations, residences de collectivites et d'hebergements
  • Groupe Parisot - Responsable Commercial sur le secteur Grand Ouest

    2007 - 2015 Responsable Commercial Grand Ouest avec gestion jusqu'à 18 départements
    • Responsabilité du développement commercial de près de 220 clients fidèles
    • Suivi du CA de plus de 20 M€ /an sur ces clients Conforama, But, Fly, Docks spécialistes traditionnels, Gsb en particulier Mr Bricolage, et Gsa.
    • Compétence dans des dossiers de projets de présentations à des enseignes nationales pour des nouveaux produits et de déterminations de gammes.
    • Orientations stratégiques avec les directeurs régionaux des enseignes nationales, mise en œuvre des implantations nouveautés, suivis des ventes et objectifs de marges avec dirigeants, formations continues des vendeurs.
    • Développement de nouveaux clients Traditionnels avec prog. de + 10%.
  • Andros - Chef des Ventes

    BIARS SUR CERE 2007 - 2007 Chef des Ventes en CDD de référencements chez Andros, Mamie Nova et Bonne Maman
    * Responsable autonome d'une force de vente supplétive de 9 chefs de secteurs commerciaux sur 1/3 de la France ;
    * Mise en place de nouveaux référencements et relances d'activités commerciales produits sur 830 supermarchés
    * Rencontres des responsables des secteurs Epicerie et Produits Frais dans les enseignes Carrefour Market, U et Intermarché
  • Pressings Bel et Blanc - Responsable Régional

    2005 - 2006 Responsable Régional dans le réseau National des Pressings Bel et Blanc (70 magasins)
    * Mise en œuvre de la stratégie commerciale dans 15 établissements des villes de Nantes, St Nazaire, Vannes et Lorient
    * Animation et encadrement de l'ensemble des équipes commerciales et de production (Total de 60 personnes)
    * Autonomie complète de gestion de comptes d'exploitations, objectifs, formations, recrutements, et achats
    * Mise en place d'ouvertures de nouveaux magasins avec politique sociale et changements d'enseigne suite à rachats.
    * Développement de grands comptes clients avec démarchages ciblés d'entreprises et clientèles spécifiques
  • Hypermarchés E. Leclerc - Chef de département sur non alimentaire

    1999 - 2004 Chef de département sur les produits Bazar Lourd (Electro, Tv, Téléphonie,..)
    • Développement commercial d’un CA de 8M€ /an de tout le secteur avec optimisation de chaque ligne économique, management et recrutement de la force de ventes (25p) et le suivi des marges de gestion et résultats nets.
    • Participant actif aux commissions d’achats à la centrale régionale SCA Ouest pour les choix des produits par gammes et créations de catalogues spécifiques.
  • Carrefour - Chef de secteur non alimentaire

    Massy 1995 - 1998 Chef de secteur non alimentaire sur les produits High Tech, Electro, Multimédia.
    • Garant des résultats économiques du secteur avec management de 4 chefs de rayons et 35 personnes de personnels de vente, de financements et caisses.
    • Réalisations des objectifs de résultats de tableaux de bords et plans d’actions mensuels par rayon, formateur accueil dans l’équipe de Dtion pour le magasin.
  • Carrefour - Chef de secteur caisse

    Massy 1991 - 1995 Chef de secteur caisse et stands financiers de carte Pass, placements, et épargne
    • Responsabilité du service caisses dans 3 magasins avec jusqu’à 100 employés
    • Chef de file régional pour la région Bretagne –Normandie au national.
  • Carrefour - Chef de Section Paie & Comptabilité Générale

    Massy 1988 - 1991 - Responsable de la paie de l'ensemble du magasin avec 350 personnes et gestion des ressources humaines du personnel
  • International Negoce à Paris 20è - Responsable Administratif

    1986 - 1988 Responsable administraif dans cette société d'import export de produits surgeles de la mer
  • Ford Auto Services - Adjoint de Chef de produit

    Toulouse 1984 - 1986 - Assistant du chef de produits pièces détachées au siege social France de Rueil Malmaison 92 pour tout le reseau de concessionnaires automobiles Ford sur le réseau français
    - En relation permanente avec les services à Cologne
    - Suivi des commandes, des operations commerciales et sav

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